Plan de Negocios

Prácticas para ganar desde casa

Conoce las herramientas que ofrecen las grandes marcas para que puedas emprender como un verdadero empresario.
Prácticas para ganar desde casa
Crédito: Depositphotos.com
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Si piensas sumarte a la red de una empresa que ofrece una oportunidad para iniciar tu propio negocio desde casa, es necesario preguntar si la marca tiene un sistema que te permita participar de sus estrategias corporativas. El objetivo es que aporte algo de su esquema de negocio para que puedas desarrollarte como todo un empresario. De ahí que compartir su visión y know how e incentivar a que te sientas un verdadero socio son puntos fundamentales para madurar juntos comercial, económica y éticamente.

César Salazar, General Partner de Mexican.VC –primer fondo de capital semilla de Silicon Valley dedicado a invertir en empresas mexicanas–, cree que las Pymes nacionales representan la mayor fuerza productiva, aunque con serios problemas de estructura. “Lo que falta es una cultura de buscar y encontrar modelos de negocio con potencial y estrategias que generen resultados positivos”, dice.

De acuerdo con Raúl Gutiérrez, catedrático de la Universidad Iberoamericana y director general de Syracuse Consultores, la implementación de buenas prácticas de negocio no sólo asegura la rentabilidad de un emprendimiento, sino también que haya una relación sana entre sus participantes, desde el outsourcing hasta el ejecutivo más alto de la compañía. “Entre más comparta una marca de su posición económica, su mercadotecnia y estrategias, más incidirá en la supervivencia de su modelo de negocios”, explica.

Para perseverar más allá de la venta, “entre más estrategias de desarrollo implementen las marcas, tendrán mayores posibilidades de atraer clientes y socios”, sentencia Gutiérrez. Así que al unirte a una red que te permite operar tu negocio desde casa, debes asumirte como un inversionista.

Esto porque de entrada confías en una marca por sus productos o servicios, pero sobre todo, porque crees que la relación funcionará a largo plazo y que habrá un crecimiento basado en una buena gestión, la cual comienza desde la cúpula y los directivos. Recuerda que el trato que recibas es el reflejo del funcionamiento orgánico de toda la empresa.

A continuación, cinco buenas prácticas de negocio que sobresalen por su impacto en diferentes áreas de una organización: liderazgo, Responsabilidad Social Empresarial (RSE), cultura digital, networking y generación de contenido especializado.

Liderazgo

El ingenio de los administradores y gerentes es el principal motor del cambio en las estructuras organizacionales, además de ser los gestores de innovaciones a través de la planeación estratégica. Algunas marcas han optado por dar capacitación y asesoría integral para que los miembros de su red dejen de verse a sí mismos como vendedores y tengan una perspectiva más amplia y ambiciosa: la de un empresario. Por eso, hay corporativos que apuestan por inculcar una forma de trabajo más ejecutiva entre quienes adquieren su oportunidad de negocio.

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Responsabilidad Social Empresarial (RSE)

La RSE es considerar que las actividades de una empresa, más allá de la finalidad de generar ganancias, pueden impactar de forma positiva la calidad de vida de sus colaboradores o de las comunidades donde lleva a cabo sus operaciones. La buena noticia es que algunas compañías que ofrecen una oportunidad para emprender tu negocio desde el hogar, también te permiten participar de sus dinámicas responsables de modo activo. El propósito es que comprendas los mecanismos y seas parte de las iniciativas que favorecen a una comunidad más allá del consumo de productos o servicios.

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Cultura digital

Las redes sociales se han posicionado como poderosas herramientas de negocio. Datos de ComScore Media Matrix revelan que México cuenta con 35 millones de internautas, 25 millones de cuentas en Facebook y 4.1 millones en Twitter. Asimismo, existen marcas que tienen todo un ecosistema de intercambio de contenido por medio del mundo digital y las comunidades virtuales, favoreciendo la comunicación entre su red de vendedores, distribuidores y consumidores.

Networking

Lo más difícil de hacer redes de contactos (networking) es que alguien te comparta sus clientes. Funciona para algunos modelos de negocio, como el de distribución, cuando la marca maneja cuentas de compradores muy grandes que requieren servicios o abastecimiento de producto en regiones donde sólo tiene presencia a través de terceros. En este caso, vinculan a clientes con distribuidores. El secreto está en el know how y su eficiente impartición.

Contenido especializado

La generación y curaduría de contenido enfocado en temas específicos es una estrategia que beneficia tanto a la empresa como a socios y clientes. Es información y conocimiento relacionado con el giro del negocio que posiciona a la marca como líder de opinión, dándole prestigio, respeto y lealtad. Y eso es precisamente lo que buscan algunas compañías que mantienen actualizada e informada a su clientela y miembros de la marca mediante blogs, publicaciones periódicas y otras formas de comunicación.