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Tráfico web: orgánico vs. pagado

Conoce cuáles son las dos formas de posicionarte en los motores de búsqueda y descubre cuál te conviene para tu sitio Web.
Tráfico web: orgánico vs. pagado
Crédito: Depositphotos.com

El tráfico que nos llega a nuestra página web desde los buscadores de Internet, puede ser de 2 tipos: orgánico o pagado. El orgánico se refiere a aquel que nos llega cuando el buscador ha considerado, de forma natural, que nuestro site es relevante para una determinada búsqueda, y en consecuencia nos lista en los resultados. Por el contrario, el tráfico pagado es aquel que conseguimos a través de anuncios por palabras que emplazamos en el buscador para determinadas búsquedas.

Aparentemente, el tráfico orgánico no nos supone ningún costo, mientras que el pagado sí. Sin embargo, éste es un asunto con bastantes matices, en el que no todo es blanco o negro. Veamos con algo más de detalle las características de cada uno de ellos, así como sus principales ventajas e inconvenientes:

Tráfico orgánico

Como apuntábamos anteriormente, los resultados orgánicos son aquellos recogidos por los motores de búsqueda y listados en orden de importancia, en relación a una palabra clave o frase de palabras claves.

Éstos aparecen en función de la relevancia del contenido del sitio y la concordancia de éste con las palabras usadas por un usuario en el momento de buscar. Normalmente debería ser un tráfico natural y no viciado, pero toda compañía que se precie invierte en este tipo de marketing. Existen auténticos profesionales del llamado marketing SEO, muy demandados últimamente, que ayudan al posicionamiento ‘natural’ en los buscadores mediante diferentes técnicas.

Por lo que no nos engañemos. Si entramos en esta batalla, debemos tener en cuenta que es una estrategia costosa, ya que los resultados no son inmediatos, y tanto el asesoramiento de estos profesionales, como la implantación de las estrategias son una inversión, aunque cuando empiezan a llegar los resultados, sin duda son muy beneficiosos.

No obstante, siempre la mejor estrategia para que tu sitio se posicione es teniendo contenido original y de calidad, así como un sitio Web bien estructurado.

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Tráfico pagado

Estos resultados se consiguen mediante anuncios pagados que se ejecutan a través de la modalidad publicitaria denominada ‘pago por clic’. El sitio web le paga al buscador una cierta cantidad de dinero para que lo liste en los resultados para determinadas palabras claves. Cada vez que un usuario hace clic en el enlace de un anuncio para una determinada búsqueda originada por una palabra clave, el sitio web  le pagará al buscador. Cuanto más competitiva sea la palabra clave, mayor será la cantidad a pagar.

Mientras conseguimos un buen posicionamiento natural es una buena estrategia a seguir, ya que nos irá proporcionando un goteo de ventas constante. Sin embargo, debemos tener en cuenta que es un modelo difícil de escalar, ya que lógicamente sólo conseguiremos obtener más ventas si incrementamos nuestra inversión.

Además debemos tener en cuenta que casi un 70% de los usuarios prefiere hacer clic en resultados orgánicos y más en concreto en los 10 primeros. A favor de los resultados de pago, debemos decir, que éstos siempre se listan primero que los orgánicos.

Para que esta estrategia te funcione, debes tener muy bien definidas cuáles son las palabras clave con la que te encontrarían los usuarios. Para ello puedes usar herramientas gratuitas de Google, como Google Trends y Google Adwords.

Todo un abanico de posibilidades, que en gran medida dependerá del presupuesto que estemos dispuestos a invertir y del tiempo que necesitemos para demostrar resultados. El punto intermedio puede ser la mejor solución, por lo que un mix de ambas estrategias es una muy buena solución.

* Paula López es mercadóloga en BaseKit