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Investiga las franquicias de rápido crecimiento

Descubre cuál es la razón por la que una red crece tan rápidamente. Puede ser una luz roja para alejarte de esa opción.
Investiga las franquicias de rápido crecimiento
Crédito: Depositphotos.com
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Cuando estás investigando las oportunidades en franquicias, algunas veces las señales de advertencia son obvias: sistemas temblorosos, altos índices de rotación, franquiciatarios infelices. Pero no siempre es tan claro. Algunas veces, lo que parece como una luz verde a primera vista puede ser en realidad una luz roja, o al menos una amarilla que indica que debes ir más despacio y hacer más preguntas.

Tomemos, por ejemplo, el crecimiento. El crecimiento de una empresa es importante para franquiciar: no hay duda sobre eso. Si las compañías no quisieran crecer, no franquiciarían en primer lugar. Pero, ¿es el crecimiento -en especial, el rápido- siempre un punto a favor?

Es fácil asumir que un crecimiento rápido significa que un sistema de franquicias que ya es fuerte seguirá fortaleciéndose aún más. Y éste puede ser el caso. Pero muchas franquicias nuevas crecen rápidamente sólo para tener buenos números durante algunos años y luego fracasar. Entonces, si estás buscando una franquicia de rápido crecimiento es importante que te detengas a examinar por qué la empresa está creciendo y qué tan preparada está para manejar ese crecimiento.

Éstas son algunas de las preguntas que debes hacer:

1. ¿Qué tan cuidadoso es el franquiciante al elegir franquiciatarios?
Si estás hablando con franquiciantes, ellos deben entrevistarte a ti tanto como tú a ellos. Querrán investigar si tienes el perfil correcto para su marca y si estás dispuesto a seguir su sistema. Si en lugar de eso, le ofrece su franquicia a cualquiera que le escriba un cheque, ésa puede ser la razón por la que está creciendo tan rápido, y es una señal de advertencia.

Cuanto más grande crezca una franquicia, mejor posicionamiento de marca gana; pero esto puede ser un arma de doble filo. Sólo se necesita de un mal franquiciatario para lograr que todo el sistema se vea mal y caiga. Así que no te sientes tentado por los franquiciantes cuyo crecimiento sólo depende en no filtrar a sus posibles franquiciatarios.

2. ¿Qué tanta experiencia tiene el equipo administrativo?
Un equipo administrativo con experiencia puede hacer maravillas, especialmente si ha trabajado con otras franquicias de rápido crecimiento.

Cuando estés frente a una franquicia de este tipo (o de cualquiera), investiga si el equipo administrativo tiene experiencia previa en franquiciar; si es así, con qué compañías. No tengas miedo de escarbar en sus antecedentes y preguntar cómo han manejado el rápido crecimiento en el pasado y qué planes tienen para lidiar con él ahora.

3. ¿Qué recursos tiene el franquiciante para manejar el crecimiento?
Los franquiciantes deben tener tanto la tecnología como el personal para ser capaces de soportar un creciente número de franquiciatarios. Y deben estar dispuestos a incrementar el personal cuanto sea necesario.

4. ¿El franquiciante ofrece exclusividad territorial?
Pregúntale al franquiciante si ofrece territorios exclusivos y de ser así, cuál es su tamaño. Si no ofrece exclusividad territorial o si los territorios son relativamente pequeños, considera si el tipo de negocio que te están vendiendo se verá beneficiando o dañado al tener tantas sucursales en la misma área. ¿Puedes trabajar junto con otros franquiciatarios o competirás con ellos? Si el sistema está creciendo sin considerar si las franquicias serán o no exitosas, descarta esa opción.

En la superficie, el crecimiento rápido puede parecer algo positivo, pero puede ser una señal de advertencia. Es tu trabajo al investigar una franquicia de rápido crecimiento escarbar debajo de la superficie para saber de dónde se origina. Habla con el franquiciante y hazle preguntas difíciles. Analiza la circular oferta de franquicia y pídele ayuda a un abogado y a un contador.

Haz tu tarea. El crecimiento más importante para ti es el de tu propio negocio, y eso depende de elegir el sistema de franquicias correcto, aquel que cuida a sus franquiciatarios.