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Abre una cancha de futbol 7

Toma nota del Plan de Negocios para emprender y ganar con el deporte más popular entre el público mexicano.
Abre una cancha de futbol 7
Crédito: Depositphotos.com
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El futbol es el juego que más se practica en México, donde por muchos es considerado como el deporte nacional por excelencia. 

“Esta actividad genera un sentido de pertenencia. Es por eso que hasta en las poblaciones más pequeñas encontramos una cancha de futbol y el potencial para instalar complejos más profesionales es enorme”, dice Nancy Martín del Campo, directora de operaciones de Soccer City

Por su parte, el indoor soccer surgió en Estados Unidos a finales de la década de 1980. Al poco tiempo de instalarse las primeras canchas cerradas en ese país llegó a México bajo las modalidades de lo que hoy se conoce como futbol rápido y futbol siete.La popularidad que ganó entre los aficionados de inmediato clasificó a la Federación Nacional de Futbol Rápido (FNFR) como la de mayor crecimiento en la historia de las federaciones mexicanas. Esto al llegar al segundo lugar en número de jugadores afiliados a la Confederación Deportiva Mexicana (Codeme), tan sólo superados por los de futbol soccer.

Ante la escasez de espacios adecuados, la oferta creció rápidamente, pasando de 10 canchas en 1992, a las más de 2,500 que hoy existen en el país, señala el presidente de la FNFR, Alfredo Maccise Saade. 

La preferencia por este concepto también se debe a que se trata de canchas de menor tamaño. Esto permite a los jugadores tocar más veces la pelota, con lo que disfrutan más del juego (a diferencia del soccer, que por sus dimensiones puede ser pasivo para ciertas posiciones).

Además de contribuir al beneficio de la sociedad a través de un sano esparcimiento, las canchas siguen representando una de las mejores opciones comerciales. Sus ganancias provienen de la organización de competencias deportivas, de las que el emprendedor recibe pagos por los dos equipos, mientras que a cada jugador le resulta más barato participar en torneos. Bajo este modelo, las cuotas van desde $330 hasta $650 (cada jugador paga entre $50 y $100 por partido) y, dependiendo del nivel económico de la zona, algunas rebasan los $1,000. En condiciones óptimas, estos negocios registran un flujo de hasta 2,000 jugadores a la semana y generan ingresos de $600,000 a $1.5 millones al año.

Cómo funciona

El objetivo es llenar la mayor cantidad de horarios mediante la operación de ligas, convocando a los jugadores para que conformen equipos y que se inscriban en un torneo que dura unas 18 o 20 semanas. Las jornadas se programan para que cada equipo juegue un partido a la semana y así cada liga tiene un día fijo. 

Dado que estos negocios explotan el tiempo disponible de las personas, deben funcionar bajo horarios vespertinos y nocturnos entre semana (de 6:00p.m. a 12:00a.m.) y permanecer abiertos todos los sábados y domingos. Como los partidos duran alrededor de una hora, la capacidad instalada permite tener inscritos a un máximo de 150 equipos, que sería la meta a alcanzar en los primeros años de operación.

Así, con una aguerrida promoción al arranque, las canchas rebasan el punto de equilibrio a los seis meses, cuando ya están recibiendo hasta 40 equipos. Para empezar a obtener ganancias se necesita captar un mínimo de 80.

Áreas complementarias

Otra parte del negocio son las clases de futbol que se vayan a impartir, donde asociarse con los especialistas es un factor de éxito. Las filiales oficiales de los equipos de primera división representan al mejor aliado porque ya cuentan con la experiencia y el nombre, lo que atrae más clientes y aficionados. Con ellos puedes recibir una renta por la exclusividad del uso de la cancha en ciertos horarios o bien, crear una sociedad de la que podrías participar de un porcentaje de las ganancias.

Lo mismo aplica para la cafetería, por lo que la clave es darla en concesión. Usualmente los concesionarios también se encargan de otros servicios complementarios como la venta y renta de casacas, zapatos, balones, etc. Ésta es la opción que permite brindar un mejor servicio sin que se descuide el core business del proyecto, recomienda Juan Félix Fragoso, director de la firma Planet Gol México.

Si operas estas áreas con terceros, contarás con ingresos constantes, lo que te ayudará a cubrir una parte de tus gastos fijos, como renta, luz y nómina (que son los más fuertes).

Aumenta tus ingresos

Como afiliado de la FNFR puedes obtener muchos beneficios. Si avivas tu plaza, la cancha puede ser seleccionada para participar de los eventos de las grandes trasnacionales que, por tradición, son las anunciantes del mercado deportivo. También podría ser sede de un campeonato nacional y, por ende, tus clientes tendrían la oportunidad de viajar a otras ciudades dentro (incluso fuera) del país.

Maccise Saade explica que, como miembros activos, tus jugadores tendrían acceso a las eliminatorias de todos los niveles y hasta podrían ser candidatos para la Selección Mexicana de Futbol Rápido y de Futbol Siete en sus diferentes categorías. Por lo que, si ofreces la opción de participar en interligas o interregionales, darás un mayor valor agregado a tus clientes. Y lo mejor es que lograrás diferenciarte de tu competencia.

Si bien hay que acudir a los grandes patrocinadores, es importante que diversifiques tus opciones. A las empresas locales son a quienes más les conviene patrocinarte para posicionar sus marcas. Ofréceles pintar bardas o colgar mantas con sus logos e invítalos a que cubran las premiaciones. A cambio, podrán promover sus productos entre los asistentes a los juegos.

Otra estrategia para captar más clientes es ofrecer tus servicios a negocios de un mismo sector o giro, a modo que la competencia del mercado la trasladen a las canchas, lo que alentará su ímpetu de participar. La siguiente recomendación es buscar a las Pymes proveedoras, ya que son quienes normalmente absorben el costo de los torneos como parte de los incentivos que dan a su red de distribuidores.

Adecuación de instalaciones

La inversión total oscila entre $1.5 y $2 millones, con un retorno promedio anual del 33%, que puede llegar hasta el 50% en el mejor escenario; así, la inversión se recupera en unos dos años. Para habilitar una cancha de futbol siete de 55m x 33m se necesita una superficie de 2,000m2, para que también cuente con áreas de baños, vestidores, oficina, cafetería y estacionamiento. Igualmente habrá que equiparla con alumbrado, porterías, redes, gradas, enrejado y pasto sintético, que es el único capaz de resistir el uso intensivo que se le da.

Antes de instalarlo se tiene que preparar el terreno, a fin de evitar posibles ondulaciones o encharcamientos. Además, hay que tomar en cuenta que la calidad del pasto está en función de los gramos de fibra que tenga por metro cuadrado, es decir, se contará con una superficie más tupida y de mayor aguante entre mayor sea su gramaje. De esta manera, para que la superficie soporte los ocho partidos que se jugarían diariamente y dure al menos cinco años, se recomienda un pasto de mínimo 1.2 a 1.3g/m2 (una inversión de $500,000).

Existen varias empresas proveedoras como Sporturf International o Soccer City que pueden llevar a cabo el proyecto integral “llave en mano” o vender sólo el pasto, brindando asistencia técnica en todo momento. 

La mejor ubicación

Como esta clase de negocios explota la falta de espacios en áreas densamente pobladas, aquí la clave es rentar el terreno que esté mejor localizado, advierte Fragoso, de Planet Gol México. Este empresario logró que en poco más de 20 años su marca creciera a 15 unidades, tan sólo en el Valle de México.

Las zonas más apropiadas son aquellas próximas a fraccionamientos, oficinas y/o escuelas, o bien, a una distancia mayor siempre y cuando se localice dentro de la ruta hogar–escuela–trabajo, ya que el tiempo de traslado llega a ser un factor decisivo para que la gente decida inscribirse. Otro aspecto a cuidar es la cercanía a las rutas de transporte, así como la seguridad que exista en los alrededores, debido a que buena parte de los jugadores estarían saliendo del lugar a media noche.

Por último, para atacar mejor a estos nichos o crecer el negocio con sucursales, puedes contratar las instalaciones deportivas tanto de parques públicos como de escuelas, a quienes les conviene arrendarlas cuando no las ocupan. Toma nota de que, incluso, esta es otra de las fórmulas para arrancar, especialmente cuando te encuentres con zonas que tengan alto número de público objetivo, pero con escasez de lugares para juego. 

Futbol de Salón

El futbol rápido fue el que detonó el boom para practicar soccer en espacios reducidos promovidos con fines comerciales. Las modalidades que se derivaron fueron: primero, la de futbol de salón (futsal) en espacios cerrados y, desde hace unos 10 años, la de futbol siete al aire libre. Aunque no es un deporte olímpico, el futbol de salón sí tiene participación en los juegos panamericanos.

Sin embargo, Sergio del Río, presidente ejecutivo de la Federación Internacional de Futbol Rápido, A.C. (Fifra), advierte que esta modalidad es la menos explotada a nivel comercial. Esto debido a que suele jugarse en el interior de los centros deportivos, como en las canchas de básquet. En consecuencia, son pocos los promotores privados que lo manejan —y si lo hacen, rentan espacios públicos—, siendo las autoridades quienes más promueven su práctica.

Lecciones de Recursos Humanos

Se trata de uno de los pocos giros en que dar un buen servicio también equivale a sancionar al cliente, cobrarle multas y hasta expulsarlo por su comportamiento. Dado que el personal es pieza clave para transmitir los valores del negocio, el perfil para todos los puestos es de respeto al reglamento y la firmeza de carácter, sobre todo, para minimizar los riesgos que existen en un giro donde fácilmente se caldean los ánimos.

Para operar una cancha se necesita: un administrador, un auxiliar para el campo de juego y un responsable de mantenimiento. Si al arranque optas por el outsourcing, el arbitraje cuesta un promedio de $120 por partido.