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Lecciones del debate Obama-Romney

Aprende de los errores y aciertos de los candidatos a la presidencia de EE.UU. para hacer un pitch que convenza a los inversores.
Lecciones del debate Obama-Romney
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El pasado miércoles tuvo lugar el primer debate por la presidencia de Estados Unidos entre el republicano Mitt Romney y el demócrata, y presidente en funciones, Barack Obama. 

De acuerdo con las primeras encuestas sobre percepción entre el público estadounidense, Romney lo ganó. ¿Por qué? Según el analista y ex secretario de Relaciones Exteriores de México Jorge Castañeda, esto no se debió a que el candidato republicano fuera más inteligente, más culto, más carismático o mejor orador sino porque éste se mostró más enérgico y crítico, a comparación de un Obama que parecía estar aburrido y un tanto aletargado. 

En la historia de la política de Estados Unidos los debates televisados han tenido una importante influencia en la elección del público. Tal fue el caso del realizado en septiembre de 1960 (el primero transmitido por televisión) entre Richard Nixon y John F. Kennedy. A pesar de que Nixon tenía una marcada ventaja y mayor experiencia en el ambiente político, después del debate -en el que Kennedy se mostró más seguro- las preferencias cambiaron. 

¿Pero qué significa esto para los emprendedores? Al igual que la forma de hablar, vestir y actuar de los candidatos afecta en la decisión de los ciudadanos para decidir si dar o no su voto, lo mismo ocurre con los emprendedores cuando se presentan ante inversionistas que decidirán si entregar o no su capital. 

Te presentamos algunas lecciones de este evento para preparar un pitch perfecto y conseguir el financiamiento que necesitas para tu negocio: 

1. Cuida tu apariencia
Para el primer debate ambos candidatos eligieron trajes en tonos oscuros y corbatas del color de su partido (Obama, azul; Romney, rojo). A pesar de que el traje del Presidente le ajustaba a la perfección, Obama también es conocido por usar vestimenta casual, lo que le ha otorgado una percepción más juvenil y confiable. Por eso, aunque no uses traje y corbata debes vestirte adecuadamente, con prendas que te queden bien y con las que te sientas cómodo y seguro. 

Otro punto muy importante que debes cuidar es tu higiene y mantener un aspecto saludable. Uno de los factores que le restó puntos a Obama fue que se notaba visiblemente cansado y poco enérgico, lo que podría hacer suponer que ocupar la presidencia es demasiada carga para él; en cambio, Kennedy en aquel debate no sólo se veía saludable, sino también atractivo y hasta bronceado. Evita que los inversionistas te vean agotado o desmotivado puesto que creerán que no tienes el ímpetu necesario para sacar adelante una empresa. 

2. Conoce a tu contraparte
Uno de los puntos más destacados de este debate es el conocimiento que ambos candidatos mostraron tanto de su oponente como de la audiencia. Antes de presentar tu proyecto investiga a quién se lo mostrarás; estudia sus intereses y su biografía y utiliza estos conocimientos para dirigirte y mostrarles lo más relevante de tu negocio de acuerdo a su perfil. 

También, es esencial que conozcas a tus competidores, tanto sus fortalezas como sus debilidades para poder explicar cuál es tu elemento diferenciador y qué tienes tú que te haga más merecedor de sus recursos que los demás. 

3. Nunca subestimes a la competencia
Antes de que se llevara a cabo el debate, Obama contaba con una clara ventaja sobre Romney lo que hacía suponer que se mantendría así durante el mismo. Y es que en los últimos meses el candidato republicano ha “metido la pata” en varias ocasiones con comentarios clasistas y hasta racistas. No obstante parece que Obama olvidó la crisis económica y laboral que ha atravesado el país durante su gobierno, así como al ala más conservadora; olvidó que el éxito nunca está asegurado.

De la misma manera, cuando estés frente a posibles inversionistas, nunca creas que eres demasiado bueno o que tu competencia es demasiado mala. No se trata de que finjas ser humilde o de subestimarte, sino de ser realista. En el momento de presentar tu proyecto evita frases como “no hay nada parecido” y “no tenemos competencia”, porque seguramente no sólo es falso, sino que muestra que ni siquiera hiciste una investigación del mercado. Además, a pesar de que tu negocio sea muy bueno y tú seas un gran orador, siempre debes prepararte. 

4. Ten una estrategia
Muchos expertos coinciden en que la actitud de Obama fue parte de una estrategia que seguirá en los siguientes debates. El presidente -comúnmente reconocido por su carisma- se vio muy pasivo, por lo que también evitó responder a los ataques y mentiras que le lanzó Romney. Castañeda sugiere que probablemente Obama adoptó la estrategia de Muhammad Ali en la memorable pelea con George Foreman donde se dejó golpear hasta que el contrincante se cansó. Si bien aún no sabemos cuáles serán los resultados de la contienda, lo más seguro es que Obama tenga un “as bajo la manga”. 

En la búsqueda de inversores y socios siempre debes tener una estrategia tanto para presentar tu proyecto como para responder a las críticas y a las negativas. No dejes nada al azar porque tú, a diferencia de Obama que tiene todavía cinco semanas de campaña y más debates en los que participar, sólo tendrás una oportunidad y algunos segundos para convencer a tu audiencia. Así que tu estrategia debe ser sencilla pero efectiva y contundente.   

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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