Marketing

Consigue que una celebridad promocione tu marca

Si logras que un famoso use o hable de tu producto podrías observar un importante incremento en tus ventas y branding.
Consigue que una celebridad promocione tu marca
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Tener el apoyo de una celebridad puede ayudarte a poner a tu negocio en el mapa, pero poner el producto en manos de la celebridad es tan sólo el comienzo. “No quieres sólo poder decir que la celebridad lo tiene, quieres decir que lo usa”, afirma Howard Bragman, fundador de Fifteen Minutes, la principal agencia de relaciones públicas de Los Ángeles.

Ya sea que estés buscando que una celebridad mencione tu marca en una entrevista, sea fotografiada usando tu producto en la ciudad o hable de él en sus redes sociales, estos consejos te ayudarán a conseguirlo:

1. Descubre las obsesiones de la celebridad
Ser estratégico al elegir a la persona a la que te acercarás es tu mejor apuesta, dice Bragman. “No sólo elijas a una celebridad al aire”, dice. “Haz tu tarea e intenta crear una conexión con alguien que use productos similares a los tuyos en lugar de sólo llamar a los publicistas”.

Si, por ejemplo, una actriz muestra su afición hacia su smartphone en una alfombra roja y tú vendes gadgets o accesorios para celular, entonces tendrá sentido que envíes tu producto a esa persona. Si tienes un nuevo servicio que atiende a los amantes de los animales, busca celebridades que salgan constantemente con sus mascotas. Presta atención a lo que dicen las celebridades en entrevistas o eventos para aprender qué les apasiona y cómo tu producto puede complementarlo, afirma Bragman.

2. Demuestra que te importa la misma causa
Si realmente quieres cautivar su atención, busca a celebridades que apoyen causas que vayan de acuerdo con la misión de tu empresa, señala Bragman. Por ejemplo, Kirsten Chapman, dueña de Kleynimals, una tienda que hace juguetes personalizados para bebés, admiraba a Jessica Alba cuyo pequeño negocio, The Honest Company se enfoca en ofrecer una línea verde de productos para el hogar.

Chapman envió a Alba una muestra de su producto para su bebé junto con una nota escrita a mano que explicaba por qué quería que lo tuviera. “Pensé que le gustaría por el hecho de que en Kleynimals nuestros juguetes son no tóxicos y eco amigables”, dice Chapman, quien también consiguió ser invitada al show de Martha Stewart en 2012 después de enviarle su producto por correo.

3. Piensa creativamente cómo contactar en persona a la celebridad
Dana Rubinstein y Tamar Rosenthal, fundadoras de Dapple Baby, una línea de productos de limpieza sin fragancia, tenían la misión de poner sus productos diseñados para bebés en las manos de la diva de reality shows Bethenny Frankel, admirada por ambas empresarias.

Para conseguir una conexión personal, le pidieron a la cuñada de Rosenthal -quien vivía cerca de donde Frankel iba a estar. que le diera una botella de su limpiador de platos durante una firma de libros. “Le dimos a Bethenny en el punto. No mucho tiempo de darle el regalo, Bethenny tuiteó una imagen de ella misma cocinando galletas y en la foto salía el producto de Dapple”, dice Rubenstein.  

El resultado fue crear conversación acerca del producto en redes sociales. “Durante el tiempo en el que se mandó el tuit obtuvimos 400 visitas más, casi el doble del tráfico normal del sitio”, dice Rubenstein.

Aunque no hay garantía de que tu producto termine en manos de la celebridad cuando se lo envíes, si lo consigues, podrías ver un importante aumento en el posicionamiento de tu marca y ventas.

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