Cómo competir contra los grandes

Shelby.tv es una startup que le está dando batalla a YouTube. Su co-fundador comparte tips para crecer en un mercado dominado por gigantes.
Cómo competir contra los grandes
Crédito: Depositphotos.com

Es una movida riesgosa iniciar un negocio en un territorio dominado por gigantes como YouTube. Pero los co-fundadores de Shelby.tv, Reece Pacheco y Dan Spinosa, han conseguido un creciente nicho en contra de un competidor aparentemente invencible. Shelby.tv ha atraído a grandes capitalistas de riesgo y a mentores como Brad Feld, co-fundador de la incubadora TechStars y al inversor Fred Wilson, co-fundador de Union Square Ventures.

Pacheco compartió algunas recomendaciones sobre lo que se debe y no hacer para crear empresas exitosas que compitan con líderes de la industria:

 1. No te obsesiones con lo que tu competencia está haciendo
A los conductores de autos de carreras se les dice que mantengan la vista en el camino, porque si voltean a la pared o a los demás chocarán, dice Pacheco. Los negocios con grandes competidores deben hacer lo mismo. Cuanta más atención le prestes a tu competidor, menos le prestas a tu negocio. Enfócate en tus metas y objetivos y no te obsesiones con lo que las otras empresas están haciendo, dice.

2. Construye tu ventaja
La debilidad de la mayoría de los grandes competidores está en que no pueden hacer todo bien. Pacheco dice que una parte crucial para llevar tu startup al éxito en un ambiente donde hay un jugador dominante, es enfocarte en tus fortalezas clave y crear una empresa alrededor de ellas.

En el caso de Shelby.tv, el componente social -que emplea los Me gusta y Compartir en Facebook, Twitter y otras redes de sus contactos- ayuda a curar una transmisión de video personalizada que lleva a los usuarios a estar entre 30 y 40 minutos en el sitio. Así, mientras que YouTube tiene una cantidad inmensa de contenido, Shelby.tv sugiere videos que probablemente quieras ver porque les gustaron a tus amigos y contactos.

3. Rodéate de gente talentosa
Además de sus principales mentores, Pacheco también lleva un grupo de CEOs, formado por dueños de negocios en distintas etapas. En él comparte los retos y recibe apoyo de sus amigos emprendedores. También, Shelby.tv contrata cuidadosamente, buscando talento, miembros de equipo comprometidos y cuidando bien a sus empleados.

Puede ser muy retador competir con una gran compañía y los empleados se preocupan por la seguridad laboral y por poder confiar en los líderes del negocio. Por ello, Pacheco realiza juntas con los miembros de su equipo cada seis semanas. “Tienes que congregar a tu equipo. Sé honesto y diles ‘Vamos a superar estos obstáculos juntos’. Ellos confiarán en ti y estarán dispuestos a mantenerse a tu lado en los momentos difíciles”, dice.

4. No permitas que el miedo al fracaso te detenga
La versión actual de Shelby.tv es la segunda versión de la empresa. De hecho, la compañía tuvo que cerrar sus puertas en julio de 2012 para construir una marca de video más enfocada en las redes sociales. Y mientras que algunos auguraban el fin de la empresa, Pacheco y Spinosa se mantuvieron enfocados en el producto que ellos querían ver. Y funcionó: El equipo levantó USD$1.5 millones en financiamiento para su primera etapa, y un adicional de USD$2.2 millones para la segunda.

“No puedes temer abandonar lo que habías hecho y hacer algo nuevo, especialmente cuando estás compitiendo contra una gran compañía. Ve hacia una nueva dirección”, afirma.

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