Plan de Negocios

8 preguntas para recuperar tu visión

Conforme el negocio crece es difícil mantener la vista en los objetivos y valores. Estos puntos te ayudarán a planear y ponerte en perspectiva.
8 preguntas para recuperar tu visión
Crédito: Depositphotos.com
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Cuando iniciaste tu negocio, sabías lo que querías hacer. Pero con el tiempo, las cosas pueden nublarse. “Conforme un negocio se hace complejo, las ideas cambian”, dice Gino Wickman, fundador de la firma de consultoría EOS Worldwide.

Para ser exitosos, los emprendedores necesitan definir una visión clara, dice Wickman. Te comparte ocho preguntas que debes hacerte para recuperar tu enfoque y ser más productivo:

1. ¿Cuáles son tus valores?
Las creencias de cualquier empresa se basan en los valores del propietario, dice Wickman. Los emprendedores deben definir de tres a siete características (como honestidad, colaboración y entusiasmo) que representen a la empresa y a sus empleados. Wickman dice que cuando hayas identificado esos valores, puedes crear una cultura empresarial y basar tus contrataciones de acuerdo a ella.

2. ¿Cuál es tu principal enfoque?
Esto se refiere al servicio que brindas al mundo. Muchas veces también es llamado propuesta única de venta, y es lo que te diferencia de la competencia. Una vez que tienes una visión de tu enfoque, no te distraigas con las cosas ajenas a él.

3. ¿Cuál es tu meta a 10 años?
Ésta es la meta número uno de tu organización, dice Wickman. Él sugiere que los emprendedores se pregunten qué es lo más importante que quieren conseguir en la siguiente década. Este objetivo puede estar relacionado con las ganancias o con las ventas, como por ejemplo conseguir una referencia de cada cliente. Después, la empresa debe enfocar su energía hacia esa dirección.

4. ¿Cuál es tu panorama a tres años?
Wickman dice que los emprendedores deben tener una idea clara de cómo lucirán sus empresas en tres años. Escribe una imagen mental o crea un pizarrón de visión. Esta imagen te ayudará a establecer tus metas a 10 años, así como a crear tu planeación anual. Por ejemplo, si tu objetivo a 10 años es conseguir $10 millones en ventas, entonces divide esa cantidad por año.

“Cuando el ojo de tu mente puede ver algo, es más fácil que ocurra”, dice. “Es una estrategia simple para planear y ayuda al emprendedor a sacar ideas de su cabeza y ponerlas en papel”.

5. ¿Cuál es tu plan de un año?
Cada empresa debe tener de tres a siete metas anuales, las cuales dependerán de la imagen a tres años y el objetivo a 10 años. Wickman dice que no cree en planes de muchas páginas y múltiples prioridades. “Cuanto más simples son, más probable es que se cumplan”, dice.

6. ¿Cuáles son tus prioridades para cada cuarto?
Los emprendedores deben identificar una prioridad principal por cada periodo de 90 días. “Los estudios demuestran que los humanos pueden canalizar su energía en una meta por 90 días antes de perder el enfoque”, dice Wickman. “Reunir cuatro de éstos generará un plan anual”.

7. ¿Cuál es tu estrategia de marketing?
La estrategia de mercadotecnia de una empresa debe ser simple, dice Wickman. Primero identifica a tu público meta, incluyendo información demográfica, geográfica y psicográfica. Después, identifica las soluciones únicas que puedes ofrecer a las preocupaciones, necesidades o temores de tu mercado. Luego identifica la mejor manera de llevar esta información a tu target. Finalmente, decide qué tipo de garantía o promesa puedes ofrecer para generar confianza.

8. ¿Cuáles son tus problemas?
Poner tus temores y preocupaciones en papel puede ser terapéutico porque te permite lidiar con ellos de manera más objetiva, dice Wickman. “Una vez que todo está ante ti en blanco y negro, es más fácil ejecutarlo”, dice.