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5 tips para dominar Pinterest en tu negocio

Esta red social ofrece un espacio ideal para describir tus productos o servicios y aumentar tus ventas. Te decimos cómo usarla.
5 tips para dominar Pinterest en tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
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Pinterest no sólo está dirigido a personas que buscan aprender a hacer cosas por sí mismas (DIY). Con más de 70 millones de usuarios, de acuerdo con la firma Semiocast, Pinterest se ha convertido en una herramienta valiosa para muchas empresas que buscan generar ventas o conectarse con clientes potenciales.

La red social cerró una ronda de financiamiento por US$225 a finales de octubre, valuando a Pinterest en US$3,800 millones. Y aunque Pinterest tiene reputación de ofrecer contenido principalmente enfocado en el público femenino, como tips de vestimenta y consejos de decoración, los expertos dicen que la plataforma tiene mucho que ofrecer a negocios de todos los giros, desde retailers hasta proveedores de servicios.

“Muchas Pymes no están haciendo comercio electrónico, pero Pinterest brinda valor también en optimización de motores de búsqueda (SEO)”, dice Greg Sterling, editor de Marketing Land y Search Engine Land. Al ser activas en la plataforma, Sterling dice que las Pymes pueden mejorar el posicionamiento de sus sitios Web en motores de búsqueda como Google o Bing.

En Altimeter Group, una compañía que provee asesoría para negocios en temas de disrupción, la experta Susan Etlinger dice que los negocios también pueden usar Pinterest para compartir presentaciones, artículos y videos. “Todo lo que narra la historia del negocio funciona”, afirma.

A continuación te compartimos cinco consejos sobre cómo usar Pinterest efectivamente para aumentar tu branding y crecer tus ventas:

1. Haz tu sitio Web pin-amigable
Los usuarios pueden pinear en sus tableros personales tu contenido usando la pestaña descargable “Pinear”. Para motivar a los consumidores a relacionarse con el contenido de tu empresa, Etlinger sugiere colocar el botón Pinear en todo tu sitio, similar a como se hace con los botones de Facebook (Me gusta) y Twitter (Tweet). “El botón de pinear es una herramienta de inteligencia fantástica”, añade la experta, “porque puede mostrarles a los emprendedores qué tipo de contenidos, productos o servicios resuenan más en sus usuarios”.

2. Organiza tu contenido
Pinterest permite que los usuarios creen tableros temáticos. Alexis Krisay, socio en Serendipit Consulting, sostiene que los negocios deben organizar su contenido por tema, facilitando que los otros usuarios encuentren y busquen lo que publican. Por ejemplo, si tienes una tienda de decoración para el hogar, organiza tus tableros en accesorios, sofás, sillas, tapetes, etcétera. No te limites en el número de tableros; cuanto más específicos mejor.

3. Brandea tus pines
Aunque toma más tiempo, los expertos concuerdan que hacer branding en las imágenes que subas a Pinterest vale la pena el esfuerzo. “Al incluir tu logo en las fotos, cuando los usuarios compartan tu imagen, también estarán compartiendo tu logotipo”, dice Krisay. Etlinger dice que los negocios deben usar branding pero de una manera no invasiva y que tenga sentido. El logo en una esquina es un toque sutil, mientras que una marca de agua gigante en la imagen podría evitar que los usuarios la compartieran.

4. Incluye información amigable para compradores
Comparado con otros sitios sociales como Twitter o Facebook, Sterling dice que los usuarios de Pinterest usan la plataforma con una mentalidad de compra. Para aprovechar esta tendencia, los expertos sugieren incluir cuanta información sea posible sobre compras en la imagen, describiendo bien el producto o servicio. “Agrega información detallada del producto, sin que parezca difícil”, advierte Etlinger.

Al compartir experiencias reales de clientes, Krisay narra que cliente agente de bienes raíces empezó a incluir información de las casas que estaba mostrando (precio, número de habitaciones y baños, ubicación, etcétera), con lo que duplicó la cantidad de leads directos a su sitio Web.

5. Involucra a la comunidad
Krisay recomienda a sus clientes a usar aproximadamente una hora de su día en social media, dividiendo el tiempo entre varias plataformas como Twitter, Facebook y Pinterest (dependiendo de cuáles sean más relevantes para su audiencia). Además de subir nuevas fotos, los expertos sugieren que los emprendedores busquen comunidades online activas. “No sigas a personas únicamente para obtener seguidores”, dice Sterling, “sino que involúcrate activamente de forma sincera”.

Esto incluye repinear contenido de otros pineadores que sea relevante para tus tableros, responder preguntas sobre tus artículos y comentar el contenido de otros usuarios. “Piensa en esto como una forma de crear relaciones más enriquecedoras con clientes actuales y potenciales, así como con amigos”, dice Etlinger.