Pitching

7 formas de arruinar tu pitch

Tu actitud, palabras e imagen juegan un papel importante en la búsqueda de capital. Evita estos errores al presentarte ante inversionistas.
7 formas de arruinar tu pitch
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Por qué startups grandiosas fracasan en conseguir financiamiento? Generalmente, no se trata de un defecto de la empresa, sino de la forma en que el emprendedor la presenta. Una camisa arrugada o un mal chiste generan impresiones subliminales negativas; y a veces, un error mínimo como éstos puede arruinar el mejor pitch.

Para evitar asesinar tu pitch ante inversionistas y el crecimiento de tu negocio, asegúrate no cometer estos siete errores fatales:

No hacer contacto visual

Muchos emprendedores pasan tiempo ensayando qué dirán, pero no ven a los inversores cuando lo dicen. Haz contacto visual para proyectar confianza, apertura y credibilidad.

No vestirte adecuadamente

Muchos CEOs jóvenes piensan que su propia brillantez es suficiente. Quizás vieron la película La red social y pensaron que pueden tener éxito usando sudaderas. Admito haber tenido esta idea (después de todo, ¿no demuestra que eres auténtico?), pero después de recibir asesorías descubrí que no debía vestirme para mi propio confort, sino para el de mi audiencia. Muchas veces esto es algo aburrido, pero la vestimenta común permite que vean más allá de tu ropa.

Además, una presentación descuidada puede implicar que eres descuidado. Esto podría llevar a los inversionistas a pensar que no tienes disciplina como para administrar múltiples prioridades o que no sabes ajustarte para tu audiencia, una habilidad que saben necesitarás en el desarrollo del negocio.

Usar diapositivas saturadas

La parte más interesante de tu pitch no debe estar en tu PowerPoint, sino en tu expertise. Las presentaciones saturadas fuerzan a los inversionistas a ignorar tus palabras para tratar de traducir tus diapositivas. Sólo usa textos e imágenes que refuerzan tus palabras. Ensaya sin tu presentación para que aprendas a entender que el punto focal eres tú.

Contar tu historia desde la perspectiva equivocada

Los inversores te entrevistan por tu papel como administrador del dinero: quieren un plan narrado a manera de historia que puedan recordar. Podrías elegir contar la historia de un cliente o tu industria, pero siempre ajusta tu pitch a la perspectiva del inversionista de flujo de efectivo y potencial de escala.

Hacer un chiste a expensas del inversor

Sentirte nervioso o incómodo sobre pedir financiamiento no es excusa para un chiste inapropiado o una actitud altanera. He escuchado a emprendedores decir, “Si no tienes $5 millones de dólares para mí, entonces ni me escuches”. Sí, es atrevido, pero hay una gran diferencia entre tener una plática honesta e insultar a tu audiencia.

No hablar en el idioma de la audiencia

Tanto la sustancia como la entrega de tu pitch deben ser fáciles de digerir. Recientemente vi a una ingeniera muy inteligente dando información técnica a gran velocidad. Nadie dudó de sus conocimientos, pero tampoco nadie pensó que pudiera agruparse con personas que no le entendieran. Para crear un negocio debes ser capaz de hablar con toda clase de perfiles.

Hacer una entrada exagerada

Los emprendedores son asesorados a “cautivar la atención de la audiencia” en su pitch con un “¡Buenos días!” muy enérgico. Pero exagerar en esto hace que te veas poco natural y desesperado.

El simple hecho de tener a inversores sentados frente a ti significa que están interesados en escuchar tu pitch. Ya tienes su atención; la clave es mantenerla. Aunque tu pitch no debe ser aburrido, la meta debe ser informar, no entretener.

La mejor forma de mejorar tu pitch es quitarte de tu propio camino. Permite que tu pasión y visión sean las que atraigan la atención del inversor. 

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur