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Errores de novatos en networking que debes evitar

Para aprovechar los beneficios de interactuar con otras personas debes prepararte, ser tú mismo y aprender a escuchar.
Errores de novatos en networking que debes evitar
Crédito: Depositphotos.com
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Serial Entrepreneur, Mentor and co-founder of YoungEntrepreneur.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Cuando tienes la oportunidad de hacer networking, ¿la manejas bien o es un gran fracaso?

Aunque el networking online ha dominado en muchas maneras los últimos 10 años, el networking personal (conferencias, convenciones, talleres, ferias, etcétera) es aún la mejor manera de conocer e interactuar con colegas, posibles socios y mentores. Si eres nuevo en la escena del networking y quieres aprender a dominarlo, evita estos cinco errores comunes de los emprendedores:

Ser demasiado agresivo. Si entras a un evento con la actitud de un vendedor de autos usados, inmediatamente alejarás a todos a tu alrededor. Sí, quieres terminar siendo conocido al final del día, pero no por ser una persona arrogante o molesta.

Para evitar esta imagen, haz preguntas acerca de la otra persona en lugar de sólo hacer afirmaciones sobre tu negocio. Tómate el tiempo para escuchar y no únicamente esperes tu turno para hablar. Con esta estrategia serás percibido como alguien interesante. Y no te preocupes, preguntarán después por ti si lo haces.

Enfocarte sólo en los peces gordos. Claramente hay personas en los eventos con las que todos quieren hablar, como el ponente, el inversionista de bolsillos llenos o el emprendedor exitoso. Pero hay otros con los que también vale la pena interactuar, así que deja de perseguir sólo los nombres grandes.

Mejor, circula y descubre personas con información interesante y útil y que también sean divertidas. Eventualmente, podrás tener la oportunidad de hablar con los peces gordos, pero nunca sabes si el hombre tímido del rincón es una gema escondida

Tratar demasiado de impresionar. ¿Te sientes muy pequeño en la masa? Muchas personas tratan de compensar este sentimiento presentándose como más importantes de lo que realmente son. Es tentador potenciar tu currículum y presumir de éxitos futuros, pero las probabilidades son que descubran la verdad, lo cual te hará lucir como alguien poco confiable y bastante tonto.

Esto podría costarte la oportunidad de conseguir mentores u otros beneficios. La conclusión: Sé tú mismo. Ganarás más respeto y harás conexiones más reales.

Quedarte callado. Puede ser abrumador estar rodeado de otros emprendedores, algunos de los cuales están mucho más lejos que tú. No dejes que ese hecho te impida mostrarte y hablar con las personas.

Si nunca has atendido a un evento como éstos, empieza poco a poco. Acércate a alguien que también esté solo y dile algo como: “¿es la primera vez que asistes?”. La respuesta no importa, la meta es iniciar una conversación. En pocos segundos sabrás si la persona es interesante o no. Si no lo es, inventa una excusa casual y sigue adelante. Es probable que haya más personas como tú que no saben hacer networking y que agradecerán que te les acerques.

Pero una advertencia: aunque mencioné que no sólo debes acercarte a los peces gordos, tampoco te apegues a los flacos. Necesitas tener coraje para introducirte en otras conversaciones, sino nunca maximizarás los beneficios del networking.

No estar preparado. Hasta ahora no hemos discutido el objetivo del networking, que es ayudar a crecer tu negocio. Tarde o temprano alguien te preguntará a lo que te dedicas o de qué es tu negocio. Aprovecha tu oportunidad de brillar. Practica tu pitch de elevador, ten tarjetas de presentación a la mano y prepárate para responder cualquier pregunta.

Puedes demostrar tu entusiasmo e ir más profundamente si la respuesta de tu interlocutor fue positiva. Asegúrate de ser recíproco y de preguntar por su negocio. El mejor tipo de networking es un intercambio verdadero entre dos personas que pueden beneficiarse de compartir información, ideas y recursos.

Conforme realizas más actividades de networking, construirás tu comodidad y el comportamiento adecuado vendrá naturalmente. Entonces, podrás obtener el mayor beneficio del networking: las oportunidades de hablar con personas inteligentes, interesantes y apasionadas por las empresas que están creando. 

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