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Consultoría

Guía básica para dar el mejor pitch

Prepara tu presentación antes de hablar con los inversionistas y cuida tu imagen, tus palabras y tu actitud para hacer realidad tu sueño.
Guía básica para dar el mejor pitch
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
CEO of Reputation Management Consultants
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

No te enfrentarías a Mike Tyson en su mejor momento si no supieras por lo menos bloquear un golpe. Así que, ¿por qué te presentas en la oficina de un inversionista con un pitch que no puedes defender?

Hay una cosa peor que ver a un emprendedor arrastrándose bajo un montón de preguntas. Ser ese emprendedor. ¿No quieres fracasar? Haz esto:

1. Comienza la fiesta. Demuéstrame que sabes lo que quieren los clientes antes de que ellos lo sepan. Produce un prototipo. Steve Jobs no se esperó a que le llegara una invitación para lanzar el iPhone.

2. Muéstrame tu ventaja competitiva. Dime por qué tu producto es diferente y mejor. En una línea o dos. Adjunta ese mensaje en tu material de marketing. ¿No has descubierto cómo enfrentar a tu competencia? Entonces no esperes que apueste por ti.

Un CEO recientemente hizo un pitch frente a un grupo de amigos en el que explicaba por qué era mejor que cualquier otro en su industria. El problema era que su definición de mejor no era importante para ésta. Hazlo relevante.

3. Gradúate de la máquina de chicles. Tira la sudadera a la lavadora. Nada grita credibilidad, autoridad y certeza como un traje o un saco y pantalones. Hazte un buen corte de pelo. Investigaciones recientes de MIT muestran que los emprendedores que los inversionistas consideraron atractivos, tenían un 36 por ciento más de probabilidad de éxito en las competencias de pitch que sus rivales.

4. Busca la respuesta. “Esteeee” no es una buena respuesta si te pregunto a qué clientes les has hecho ese pitch y cómo reaccionaron. Produce algunos números reales o entrevista a los que toman las decisiones para tener datos cualitativos.

5. Deja de exagerar tus gráficos. Claro, valdrías oro si tuvieras en la bolsa a un porcentaje de tu mercado global, pero ¿para qué incluir datos que te van a desacreditar? Muestra algo real en tu pitch. ¿Cómo piensas crecer en un año o dos? Eso me dice que estás listo para ejecutar, no ser ejecutado.

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