Marketing

Cómo dar a conocer tu marca

De acuerdo con el presidente de la empresa Tequilera 8 Mesas, para que vendas tu producto debes creer en éste y trabajar muy duro.
Cómo dar a conocer tu marca
Crédito: Depositphotos.com

Muchas personas tienen grandes ideas, pero muy pocas logran convertirlas en productos o servicios que trascienden. Algunos se quedan estancados en el paso de dar a conocer esta idea y venderla. ¿Cómo puedes estar seguro de que los consumidores van a elegir tu marca?

Para Don Enrique Rello Lara, presidente del consejo de la empresa mexicana Tequilera 8 Mesas, dar a conocer su nueva marca de tequila en mayo de este año fue todo un reto a nivel profesional y personal. “Nuestro producto busca revolucionar la forma en la que estamos acostumbrados a tomarlo. Es una bebida sofisticada para todo aquel que disfruta los momentos memorables de la vida en compañía de familia, amigos y así enriquecer su vida con experiencias únicas e inolvidables”, afirma.

Suena fácil, pero revelar tu marca, venderla y conquistar a tu cliente es un viaje largo y tedioso que todos los emprendedores deben recorrer tarde o temprano. Aunque haya infinidad de libros de marketing que puedes tomar en cuenta, también hay dos estrategias importantes para vender un producto y aumentar tus ventas.

Define tu mercado. ¿A quién le venderás tu producto o servicio? Piensa bien cómo será: su personalidad, estilo de vida, hábitos de compra, etcétera. Una vez que tengas bien definido eso será mucho más fácil tener éxito.

Desarrolla un plan de ventas. Este documento te ayudará a organizarte y crear una estrategia. Lo importante es escribirlo de una forma que lo entiendas y que tus metas (específicas y medibles) y tácticas de ventas (cómo darás a conocer tu producto y lo venderás) se definan de una forma realista.  

Lo que Don Enrique siempre tuvo claro es que su marca debía estar dentro de los primeros lugares de los tequilas en el mundo. Fue por eso que decidió inscribir su bebida en el prestigiado concurso Selection Mondiales des Spiritueux, uno de los campeonatos más importantes a nivel internacional y que se lleva a cabo en Quebec, Canadá.

La meta era elegir de entre 2,000 productos el mejor en cuanto a vista, olor, proceso de elaboración, entre otros atributos. En este concurso se le otorgó la medalla de plata a Tequila 8 Mesas y en ese mismo mes salió a la venta a nivel nacional compitiendo con más de mil marcas de tequila conocidas en la República Mexicana.

¿Qué hace que tu idea sea única? Puede sonar triste, pero el mundo no necesita de tu idea, ha sobrevivido sin ella. Las personas siempre buscarán cosas que les faciliten la vida y cuesten menos. Define qué es lo que te hace diferente de la competencia (directa e indirectamente) y por qué deberían comprar tu producto cuando hay otros que pueden satisfacer sus necesidades.

Don Enrique afirma que el secreto de cualquier buen producto es que sea algo de calidad, que cumpla las normas, que tenga un diseño innovador (en el caso de la botella, refleja fortaleza) y que te asocies con gente experimentada. “Hay que trabajar muy duro, te vas a dar algunos golpes en el camino, pero esa es la motivación que necesitarás para seguir adelante”.

Una de sus metas a largo plazo es generar más de 500 empleos entre el campo y la destilería y exportar el 80 por ciento de la producción. Con más de 13 años de experiencia en el ramo de alimentos y bebidas, Don Enrique ha sido responsable de orientar y coordinar las acciones de la empresa buscando el desarrollo sustentable de la misma.

La clave es ser paciente y entender que puedo tomar bastante tiempo ser una marca conocida. “Mucha gente se lanza a poner negocios y dudan de su marca, pero debes estar convencido de que tu producto es el mejor” afirma Don Enrique. Además de creer en tu producto, debes tener claro a qué mercado le venderás.

¿Quién es tu cliente? No digas que todos. Investiga qué personas forman parte de tu mercado para establecer el precio, la logística y la distribución. ¿Hay demanda? Una vez que sabes quiénes son tus consumidores determinar la demanda será fácil. Haz encuestas, descubre cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto y qué tan seguido.

Lanzar un nuevo producto es todo un viaje y debes asegurarte de tener los recursos necesarios para llegar a tu destino. Además, debes estar consciente que muchos negocios nuevos fracasan debido a la falta de capital. Sigue el ejemplo de Don Enrique y crea alianzas con familia y amigos para sacar adelante tu idea.