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Vende más siendo generoso

Toma nota de estos cinco consejos para hacer algo por la sociedad al mismo tiempo que generas mayores ganancias.
Vende más siendo generoso
Crédito: Depositphotos.com

¿Qué pasaría si pudieras combinar ganar más dinero con tu negocio y crear un mayor impacto en el mundo? Creo fervientemente que esto no sólo es posible, sino fácilmente alcanzable.

Parte de la tarea de los emprendedores es cambiar la forma en que se hacen los negocios. Se trata de romper barreras entre el juego, el trabajo y las actividades que otorgan valor. Para muchos emprendedores, ésta es la principal ideología. Es bastante simple: cuanto más impacto consigas, mayores ganancias generarás; cuanto más alegría y felicidad crees, más dinero obtendrás.

Y esto es aún mayor si puedes incluir la filantropía a tu modelo de negocio. Por ejemplo, hace un año hice público mi compromiso de otorgar tres becas por cada curso educativo que vendiera. Estas becas están dirigidas a emprendedores entre 13 y 23 años de edad, así como a veteranos y personas con discapacidad. Nuestra meta es otorgar 100,000 becas para el 2015, pero en el proceso esto significa que nuestro equipo debe vender 33,333 cursos.

Es importante destacar que no se trata únicamente de dar caridad a la sociedad, sino de proveerla con algo que se convierta en un agente multiplicador y con grandes efectos secundarios, que van mucho más allá de la transacción original.

Te compartimos cinco ideas que debes considerar en el momento de añadirle una causa social a tu modelo de negocio:

1. Enfócate en crear una misión atractiva
Esto no debe ser algo que saques de la nada. Revisa lo que tu negocio hace actualmente, no importa qué tan mundano o insignificante parezca. Después enfócate en un producto derivado que pudiera dar un mayor significado, felicidad y resultado. Por ejemplo, un restaurante podría promover una mejor nutrición entre la comunidad; una tienda de ropa podría impulsar una mejor autoestima a través del estilo. Las ideas son ilimitadas.

2. Haz que la misión sea auténtica y se relacione con las ganancias
Un negocio puede impulsar el bien al mismo tiempo que potencia sus ganancias. Por ejemplo, TOMS Shoes, una famosa marca de calzado con sede en California, tiene su misión Uno por Uno. La compañía relaciona cada par de zapatos vendido con un par de zapatos nuevos para un niño necesitado. La empresa cuenta con un modelo de negocio poderoso y rentable en el que los clientes, tiendas asociadas y vendedores se sienten motivados a compartir, aumentando las ventas en el proceso.

3. Invierte parte de las ganancias en la misión
La misión de tu empresa debe involucrar algún mecanismo en el que parte de las ganancias sean donadas a causas que tienen un efecto multiplicador para crear un bien mayor. Algunos de los estadounidenses más ricos, como Warren Buffet y Bill Gates, ya hacen esto a través de The Giving Pledge. Para atraer a más negocios a la causa, he creado el movimiento del 3% de Regreso (3% Forward), que tiene una meta de 1 millón de emprendedores tomando la manda de proveer tres por ciento de sus ganancias a talentos o productos de causas que les importan.

4. Piensa fuera de la caja al donar
Tu forma de hacer algo por la comunidad puede involucrar no sólo dinero, sino también estrategias como entregar mentorías gratuitas o regalar productos o servicios a una causa. También podrías donar a una iniciativa innovadora en educación, salud o cuidado ambiental. O podrías invertir en una startup o pequeña empresa con un buen proyecto. Sólo necesitas enfocarte en lo que es importante para ti.

5. Crea un efecto multiplicador
Piensa en tu propia misión y caridad como un catalizador. Una pequeña cantidad puede fermentar algo grande en el mundo a la larga. Aprovecha tus talentos de emprendedurismo y de creación de negocios para enfocarte en las causas, organizaciones y negocios que tienen mayor impacto. Después enfoca tu misión en donar de acuerdo a ello. No temas a involucrar a tus clientes, ya que hacerlo genera otra razón para relacionarse con tu marca.

Tener una gran misión acorde a tus metas financieras también brinda un “por qué” más profundo para hacer tu negocio. Hace que tu equipo, clientes y comunidad se involucren, ayudándote a crecer más rápido.