Franquicias

5 preguntas clave para adquirir una franquicia

Antes de invertir en un negocio, resuelve estas dudas para asegurarte de que ambas partes salgan beneficiadas del trato.
5 preguntas clave para adquirir una franquicia
Crédito: Depositphotos.com

Una franquicia deja que la gente experimente la libertad de ser dueño de un negocio con la seguridad de operar con un modelo de negocio probado. Como coach de franquicias, me gusta preparar a posibles candidatos para que sepan qué esperar de esas juntas y tener listas algunas preguntas clave.

Una vez que pidas la información a un franquiciante, un representante de la franquicia hará el seguimiento. En este punto comienza el proceso de descubrimiento y ambas partes comenzarán a conocerse. Este también es un proceso de eliminación mutua cuando los dos hacen una revisión para ver qué es lo que la otra persona puede aportar a la mesa y lo que busca.

Un franquiciante querrá saber si tienes lo necesario desde un punto de vista personal, profesional y financiero. Como candidato, desearás saber si operar una franquicia te dará los medios para disfrutar de tu trabajo, tener un estilo de vida balanceado y aumentar tus ingresos.

Después de varios intercambios de información, y si no se encuentran obstáculos en el camino, vas a recibir una visión general del concepto de franquicia. Con un proceso de descubrimiento bien estructurado, sabrás los pasos que debes tomar y el tiempo aproximado que tomará completarlos.

No se te olvide que el próximo 5, 6 y 7 de marzo será la 38ª edición de la Feria Internacional de Franquicias, y si estás interesado en tener tu propio negocio, debes estar preparado para resolver todas tus preguntas antes de invertir en uno. Aquí hay cinco cuestiones que deben estar en cualquier lista de un candidato:

1. ¿Cómo funciona esta franquicia? Discute con el franquiciante cuál es el centro del negocio, qué vende la empresa, quién es el cliente objetivo y cómo lo puedes atraer. Pregúntale si espera que operes tiempo completo o si puedes estar ausente a veces. Después de que te den esta imagen, pide más información sobre los detalles de operación, marketing, software y tecnología, bienes raíces (si aplica) y otros elementos del negocio.

2. ¿Qué tipo de entrenamiento o apoyo se obtiene con la franquicia? Después de entender lo básico de cómo funciona el negocio, querrás saber todo lo que puedas sobre el entrenamiento inicial y el apoyo de los franquiciantes. Descubre cuánto tiempo de entrenamiento se necesita: online o en un salón de clases. Durante cualquier etapa en el proceso, un franquiciatario no debe sentir que es un misterio descubrir con quién debe ir en caso de que tenga una pregunta.

3. ¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa? Descubre qué hace que esta franquicia sea diferente de los otros negocios. Pregunta quién es la competencia y qué hacen mejor o diferente que los otros jugadores del campo. Esto te ayudará a determinar qué hace que las ofertas de esta franquicia sean atractivas para un potencial dueño o posibles clientes.

4. ¿La empresa tiene un sistema operativo estandarizado? Una de las grandes ventajas de trabajar bajo un modelo de franquicia es no tener que reinventar la rueda. Descubre si todos los problemas se han solucionado en las operaciones diarias y si hay consistencia en el sistema para que los consumidores en tu mercado local reciban la misma experiencia que en otras regiones.

5. ¿Cuál es el costo real de esta franquicia? Pregunta otras cuotas iniciales (además de la de la franquicia) que pueden aplicar para el entrenamiento, software o territorio. Ten muy claro los cargos para abrir el negocio y si tienes que desembolsar algo para la comercialización de la gran apertura. Debes saber también cuánto dinero debes tener en el banco para cubrir los gastos de operación hasta que el negocio esté equilibrado.