Plan de Negocios

10 pasos para iniciar un producto fuerte

Para triunfar es necesario seguir una serie de pasos bien ejecutados como pensar como el cliente y hacer pruebas.
10 pasos para iniciar un producto fuerte
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Tener éxito en cualquier proyecto no es cuestión de suerte ni tampoco una gran ciencia, sino, creo yo, se trata de una cronología de pasos bien ejecutados y paciencia; no querer correr sin antes gatear ni caminar.
En Rabbot hemos seguido estos 10 pasos en los proyectos que se han realizado y nos han traído los resultados deseados.

1.Pensar en el siguiente gran problema. El primer GRAN error es aferrarse a la idea de querer crear el siguiente Facebook o el siguiente Uber. No debes pensar en hacer la siguiente gran cosa, sino en resolver el siguiente gran problema. Todo éxito parte de ahí: Facebook con la comunicación en Harvard; Uber con la movilidad; las cámaras GoPro con los surfistas queriendo tomarse fotos a sí mismos, etcétera.

2.Segmentar, segmentar, segmentar. Lo primero es resolver un problema, después encontrar qué nicho de mercado tiene ese problema. Cuanto más pequeño sea tu mercado inicial más lo podrás controlar y construir algo que apasione a ese grupo primerizo, por eso segmenta hasta más no poder.

Volvemos al punto #1, Facebook inicialmente era para estudiantes de Harvard, GoPro para surfistas, Uber para empleados de empresas de tecnología, incluso el famoso Beeper para doctores.

Seleccionando un segmento pequeño podrás llegarle a todo ese grupo de manera más sencilla y económica, teniendo un crecimiento orgánico y de ahí saltar a otro y otro mercado. Como diría tu abuelita “quien mucho abarca poco aprieta”, concéntrate en uno y ve pensando en los siguientes.  

3.Sé tu propio cliente. Si encuentras una solución a un problema que tú tienes, la vida te será mucho más sencilla; no desperdiciarás tiempo en estudios para entender el mercado. Airbnb nace porque los fundadores querían rentar su departamento para ganar dinero, y así todas las empresas de los puntos anteriores. Solo asegúrate de que en verdad sea un problema que muchas personas tengan, y no seas el único.

4.Antes que cualquier cosa: valida. Muchos hacen una inversión inicial innecesaria. Lo primero es validar el nicho de mercado, si tu solución al problema es la mejor para ellos. Quizás te das cuenta de que no les causa tanto problema o que simplemente tienen otras soluciones más sencillas y económicas. Preguntas como ¿Tienes este problema? ¿Qué haces para solucionarlo? ¿Cuánto te cuesta esa solución? así como también la percepción de tu solución, sensibilidad de precios y tamaño de mercado, te ayudarán a validar.

5.Cada persona, cada razón. Tener en la empresa a socios por ser amigos tuyos o “fue el cuate que estaba cuando pensamos la idea” es un gran error, y muy común aunque no lo creas. El amor al compadre pega muy duro en este tipo de cosas. Un socio es un matrimonio para toda la vida, debes pensar fríamente si es la persona adecuada. Es mejor solo que mal acompañado.

6.Valor a lo que vale. Muchas veces queremos comernos el mundo entero y tomamos cualquier oportunidad que se nos viene sin pensar en el futuro.  A la hora de buscar una inversión inicial cuida cada porcentaje como tu hijo, no lo dejes con cualquiera. Da una valuación correcta a tu empresa en la etapa en la que te encuentras y busca justo lo que vale, ni más ni menos. Habrá varios “no”, pero solo necesitas un sí, ten paciencia. Cuida lo que es tuyo, y piensa con la cabeza fría considerando si es lo mejor para el futuro de la empresa.

7.El cliente viene después. El cliente es indispensable, pero no es lo primordial. Para llegar a tener clientes, primero debes tener un buen producto y para tener un buen producto es indispensable un buen equipo. Checa los 8 tips para construir una gran cultura empresarial. Dale más importancia al empleado y ese empleado va a darle mucha más importancia al cliente.

8.Ten aliados, no proveedores. Convierte a tus proveedores en aliados estratégicos, hazlos partícipes de tu empresa. Para esto, una relación Ganar-Ganar es fundamental, pagar lo justo y pagar a tiempo es un buen comienzo. La calidad del producto dependerá en casi su totalidad de tus proveedores.

9.Competencia. Tus competidores van mucho más allá de los de tu misma categoría de producto o servicio, son todas y cada una de las que tienen los mismos puestos de empleados que tú. Cuídalos igual o más que a tu mismo producto; consiéntelos y respétalos para mantener el talento contigo y evitar fugas. Hablando de la competencia en tu misma categoría: conoce lo que hacen, pero no pierdas mucho el tiempo. Enfócate en lo tuyo.

10.Propiedad intelectual. Invierte tiempo y capital en este punto, no escatimes. En México y Latinoamérica no se tiene tanto la costumbre de esto, y varios se dan cuenta ya muy tarde. Al final del día la propiedad intelectual de cualquier empresa es la que muchas veces le da el valor a esta. Infórmate bien y ten todo bien planeado para estar totalmente protegido.

Si lo quieres ver más simple y directo, no hay fórmula más sencilla que:
Una solución adecuada a un problema específico de un grupo de personas + las personas adecuadas para ejecutar = Un producto fuerte.
La clave está en encontrar el valor en cada palabra de esa ecuación.

Por Rabbot / Enrique Uribe.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Terry's digital marketing expertise can help you with campaign planning, execution and optimization and best practices for content marketing.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur