Franquicias

5 preguntas antes de adquirir una franquicia

Antes de optar por este sector, escoge un concepto probado y exitoso, no la marca más famosa.
5 preguntas antes de adquirir una franquicia
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Author and Franchise Coach
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Cuando las personas piensan en franquicias, su mente se va directamente a los negocios de comida. Pero lo que yo le recomiendo a la gente es que en lugar de irse por marcas reconocidas, elijan conceptos que se ajusten a sus habilidades, objetivos y necesidades. Para adoptar esa mentalidad, responde estas cinco preguntas:

1. ¿Esta marca te permite sumergirte? Una de las cosas más importantes es saber si puedes obtener información de tu cliente objetivo. Fíjate si el franquiciante da a conocer los detalles de la empresa con todos o sólo con algunos franquiciatarios. ¿Comparte fácilmente los documentos de la empresa o prohíbe el acceso a ellos? ¿Qué dicen los clientes y demás franquiciantes de la marca en internet y cómo responde la empresa? Busca negocios que valoren las relaciones abiertas y transparentes con los actuales y posibles franquiciantes así como con sus clientes.

2. ¿La industria está preparada para el éxito? Mucha gente considera que las franquicias son como una industria. Esto no es verdad, son un modelo de negocio usado por las empresas en las diversas industrias. Observa detenidamente el mercado en el que quieras incursionar y asegúrate de que sea uno popular. Por ejemplo, muchas industrias se han beneficiado de los avances en el cuidado de la salud y en la gente de la tercera edad.

3. ¿Tus habilidades coinciden con las necesidades de la empresa? Aunque algunos modelos de franquicias dan la opción de tener propietarios ausentes, muchos necesitan que el dueño dirija el negocio y esté al pendiente de cada situación. ¿Qué tanto coinciden tu experiencia laboral y habilidades personales con la tarea de dirigir la franquicia?

4. ¿Te alcanza para comprar la franquicia que quieres? Aquí es donde la mayoría de las conversaciones sobre comprar un negocio terminan, sobre todo las de restaurantes. Este tipo de negocio, que suele ser costoso, requiere de contratos, locales, inversión, equipo y empleados. Por otro lado, las empresas que operan desde una oficina, almacén o casa pueden ser mucho más económicas. Explora los negocios probados en casas que puedas comprar sin tener que hacer contrataciones para minimizar los costos.

5. ¿Te hará feliz tener esa franquicia? Muchos posibles franquiciatarios creen que amarían tener una tienda de golf porque les gusta jugar golf. Pero ser dueño de este tipo de tiendas, por ejemplo, requiere de muchas horas de trabajo. Los propietarios de tiendas deben invertir tiempo capacitando a empleados, llenando los estantes e interactuando con los clientes. Tener una tienda así significa que tendrás menos tiempo para jugar golf. Asegúrate de comprar un negocio que te guste, no sólo porque te agrade esa actividad o el producto, sino por la oportunidad que le ofreces a tus clientes.

Recuerda, elegir la franquicia correcta requiere de mucho más que simplemente optar por una marca popular. Haz tu tarea y asegúrate de que la marca satisfaga tus necesidades, personalidad y habilidades. Si te enfocas en estas cinco preguntas antes y te dedicas a sacar adelante el negocio, es más seguro que conviertas tu nueva franquicia en un negocio exitoso.

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