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Cómo motivar a tu equipo con historias

Los líderes y las personas influyentes siempre son y serán excelentes narradores.
Cómo motivar a tu equipo con historias
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Psychologist, Speaker, Trainer
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hay muchas personas que solo se centran en hechos al momento de dar un discurso. No digo que los datos precisos no sean importantes para la toma de decisiones, pero a lo largo de los años son las historias la forma de expresión verbal más utilizada —y efectiva— por los líderes.

Incluso sabios como Aristoteles, Platón, Sócrates y Confucio —entre otros— las han empleado en lugar de solo afirmar principios (o hacer una lista de ellos, como la mayoría de los libros de negocios y artículos de actualidad).

¿Recuerdas la fábula de Esopo sobre la tortuga y la liebre? ¿Cuál es su principio? O Volver al futuro en donde Marty y el Dr. Brown buscaban hacer cambios a través del tiempo. ¿Cuál es la clave principal de estas narraciones y por qué son tan poderosas?

A continuación, algunos puntos sobre la importancia de las historias y el increíble poder de permanencia que tienen en nuestras vidas.

1. Nos hacen aprender —y recordar— de manera más efectiva
La combinación de palabras e imágenes es la causante de que podamos entender con mayor facilidad estas narraciones. Sin embargo, las que incluyen emociones son sin duda las más eficaces.

2. No son retadoras
Debido a que estos relatos se encuentran dentro del contexto de quien los cuenta, la gente los escucha lo hace de manera "abierta".

3.Siempre nos identificamos con uno o más personajes
Nos vemos a nosotros mismos viviendo y sintiendo las mismas cosas que ellos.

4.Observamos a “externos” representando a "internos"
Aunque no nos identificamos con algunos personajes, éstos nos recuerdan a alguien más. Son las acciones de dichos interprétes las que nos brindan una idea de por qué reaccionamos ante nuestros conocidos de la manera que lo hacemos.

5.Somos capaces de aprender de las experiencias de los demás
Las historias nos permiten observar las distintas posibilidades a la hora de manejar una situación dificil. Esto nos beneficia pues aprendemos de otros sin tener que experimentarlo nosotros mismos.

6.Son fáciles de recordar y de comunicar
Debido a sus imágenes y calidez, estos relatos nos ayudan a recordar y explicar algo de manera más rápida y sencilla.

La lección es esta: los líderes y a las personas influyentes siempre son y serán excelentes narradores. Piensa en las experiencias de vida que te han impactado y empieza a contar historias para enseñar lecciones importantes.
 

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Las inmobiliarias quieren seducir a los millennials para que compren casa

millennials

De acuerdo con el portal inmobiliario Propiedades.com, 55.37% de los millennials (jóvenes de entre 18 y 34 años que acceden al sitio) buscan comprar casa y 8.48% están buscando comprar departamento.

“En el caso de HIR Casa –dice Penélope Vernis, su directora de Mercadotecnia–, nosotros atendemos al mercado de entre 25 y 55 años de edad, pero estamos viendo un crecimiento importante de jóvenes de entre 33 y 35 años que están comprando inmuebles. Siguen viviendo con sus papás, pero compran inmuebles como inversión o para compartir. Algunos los ofrecen en plataformas como Airbnb”.

Vernis explica que, en Monterrey, un joven de 28 años de edad adquirió un crédito con HIR Casa para comprar un edificio de coliving, un espacio en el que los residentes, generalmente profesionales afines, comparten un lugar de trabajo y una casa donde pueden intercambiar experiencias laborales y de vida. Un piso del edificio sirve para vivienda, otro piso para actividades de esparcimiento (ludoteca, sala de TV), otro como cocina y comedor y otro como lavandería. El estacionamiento básicamente es para motos y bicicletas.

Lee: El horror de trabajar con un Millennial… y con un Generación X

crédito
crédito

El coliving es un concepto que se está desarrollando sobre todo en Monterrey, CDMX y Guadalajara. “El joven renta los espacios y con ese dinero paga el crédito del edificio”, explica Vernis.

Tradicionalmente, los financiamientos que ofrecía HIR Casa eran para la compra de casas y departamentos nuevos o usados, terrenos o locales comerciales. Pero, en mayo, lanzó un nuevo producto para comprar inmuebles en preventa. El cliente solo da el apartado y puede ir ahorrando con HIR Casa durante el tiempo en el cual el inmueble permanece en construcción. A la entrega del inmueble, HIR Casa liquida al desarrollador y el comprador sigue pagando el crédito con HIR Casa.

“Ofrecemos la facilidad de que puedan unirse varios ingresos: de parejas, de padres, hijos o hermanos, etc. Así se puede terminar de pagar el crédito más rápido”.

Con este nuevo producto, HIR Casa quiere incrementar su participación de mercado, en un momento en el que la situación económica de las familias no es la mejor.

Lee: ¿Qué tanto cambiaron los millennials la forma de buscar vivienda?

Comprar casa

Vernis señala que tanto ellos como la banca comercial han experimentado una baja en los créditos hipotecarios que ofrecen. “Hoy, la gente está más cauta en adquirir un compromiso de largo plazo, pero invertir en inmuebles es más rentable que guardar el dinero en el banco, por la plusvalía, la cual puede ir desde cinco hasta 30%, según la zona”.

Sin embargo, la ejecutiva espera que los créditos repunten a partir de este mes. “Septiembre, octubre y noviembre son buenos meses para el mercado. Claro que no veremos crecimientos como los que tuvimos en años anteriores [el año pasado la compañía creció 32%]. Este año esperamos crecer entre 5 y 8%, por la situación de incertidumbre que se está viviendo en México y a nivel global”.

Desde 1995, cuando nació la empresa, HIR Casa se ha hecho de más de 36,000 clientes, a los que ha entregado más de 23,000 millones de pesos. Su target son inversionistas y profesionistas independientes, no asalariados y de nivel socioeconómico C+, A y B, que buscan viviendas de entre 1.8 y 2.5 millones de pesos.

Lee: Millennial, el Infonavit te busca y quiere darte una vivienda

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