Consultoría

Claves para aprovechar enero al máximo

El primer mes del año puede ser complicado para algunos emprendedores. ¿Cómo usarlo a tu favor?
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Enero es un mes extraño para mí. Siempre empieza lento porque mis clientes están definiendo sus necesidades para el año, pero termina extremadamente ocupado porque al final todos se apuran para recuperar el tiempo perdido durante la temporada de fiestas. Me imagino que esto le ocurre a la mayoría de los emprendedores que ofrecen servicios.

Cuando empecé haciendo relaciones públicas le temía a este mes. Las fiestas son costosas, y si no trabajaba, no ganaba dinero. Ahora que llevo más tiempo haciendo esto, he aprendido varias cosas y estoy mejor equipado para estas épocas poco predecibles.

Lo que he descubierto es que siempre debes tener más trabajo del que necesitas. Sé que es más fácil decirlo que hacerlo. Puede ser realmente difícil mantener la carga laboral donde la quieres. Por eso comparto algunos consejos para aprovechar al máximo los altibajos de enero y arrancar con la energía suficiente para el resto del año:

No temas sugerir nuevas ideas. Si piensas en algo nuevo que pudiera ayudar a un cliente, sugiéreselo. Las probabilidades son que, si tienes una nueva idea, te contraten para hacerla realidad. Por ejemplo, en mi agencia de RRPP siempre trato de generar nuevas historias para mis clientes. En cuanto tengo algo sólido, me aseguro de hacérselos saber. Muchas veces, las empresas me contratan por los pitches.

Hacer tiempo para generar ideas frescas demuestra que eres creativo y proactivo. Ésta es una razón más para que las personas hagan negocios contigo.

Ofrécete como voluntario para ayudar al equipo. Cuando brindas un servicio quieres darte a conocer por ayudar y por ser una persona con la que es fácil trabajar. Tienes que aprender a trabajar en equipo, y una de las mejores formas de hacerlo es ofrecerte como voluntario para tomar proyectos. Si escuchas que tu cliente está haciendo algo nuevo, no temas mostrar tu expertise. No puedes simplemente esperar que las personas lleguen a ti. Como emprendedor que entrega servicios, debes demostrar que estás disponible para recibir nuevo trabajo.

Nunca dejes de buscar nuevas oportunidades. Como emprendedor novato, esto fue algo que tuve que aprender con rapidez. Cuando estás muy ocupado con tus clientes existentes, uno nuevo puede parecer demasiada carga. Sin embargo, nunca sabes cuándo un proyecto terminará o fracasará. ¡A todos nos ha pasado! Así que ponte de propósito buscar y conseguir un nuevo cliente cada semana. Esto te ayudará a asegurar que siempre tendrás trabajo en puerta.

Aprende a decir “no” sabiamente. Puede ser muy difícil rechazar oportunidades de recibir dinero, pero a veces decir “no” te ayudará en el largo plazo. Si aceptas algo en un momento de pánico, puede ser contraproducente y afectar tus relaciones con los clientes. Pueden surgir oportunidades que no son óptimas pero que aceptas por impulso, y esto puede dañar tu negocio. Estos proyectos te quitarán tiempo de las cosas para las que eres realmente bueno. Si no ofreces excelencia, los clientes se molestarán contigo y eventualmente te dejarán. A veces, decir  “no” en el corto plazo reditúa en el futuro.