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Columnas

México, terreno fértil para franquicias internacionales

Durante los últimos 20 años han transcurrido sucesos de interés que hacen de este país un territorio paradisiaco para las marcas extranjeras.
México, terreno fértil para franquicias internacionales
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Más allá de la reputación del mexicano huarachudo, sombrerudo, bigotón y amante de los tacos (que no es culpa de nadie, cuestión de historia y cultura) hay quienes nos ven como ejemplo de la adaptación y de la nobleza de la humanidad.

Empresarialmente, se nos reconoce como creativos, visionarios y, en ocasiones, hasta necios al luchar como pocos. Nunca nos cansamos de ver el lado positivo a la vida. Suele escucharse idílico hasta cierto punto, pero el mercado mexicano está tan ávido de nuevos servicios y productos, de formas diferentes de hacer las cosas, que internacionalmente estamos forjando una nueva concepción de los mexicanos como emprendedores y empresarios.

El sector de las franquicias no es una excepción, y a pesar de las condiciones adversas por la recesión económica mundial, las puertas se mantuvieron abiertas a la llegada de nuevas marcas internacionales al país. Incluso, algunas mostraron aún más interés porque era menos complejo crecer sus números en otros lugares, lejos de las crisis internas que atravesaban.

Es un hecho: México es territorio apto para franquicias internacionales. Incluso algunas marcas han trabajado más de 20 años en el país, con reserva y mucho trabajo, durante los cuales han transcurrido sucesos de interés que hacen de este país un territorio paradisiaco para las marcas extranjeras.

¿Cómo entrar a México y cambiar nuestros estereotipos? Los empresarios extranjeros, o la mayoría de ellos, creen que hacer negocios en el país de los tacos, el tequila y el mariachi puede ser “sencillo”; más que en otras latitudes. De acuerdo al estudio internacional Doing Business nos ubicamos en el sitio 38 y se espera que el próximo año logremos avanzar posiciones en el conteo de 139 naciones evaluadas. Para las franquicias internacionales no es la excepción y, aunque nos hemos caracterizado por ser una de las regiones con legislaciones adecuadas en materia de importación de franquicias, aún falta camino por recorrer.

Aparte del potencial demográfico, los niveles socioeconómicos y la capacidad monetaria de los clientes potenciales, las franquicias maestras internacionales buscan la ecuación perfecta. Esto implica desde poder crecer sus fronteras en un país en donde la regulación sea adecuada hasta la oportunidad de entrar a nuevas plazas comerciales, rentas de locales y la posibilidad de posicionar sus marcas en otras latitudes con menos insumos.

Por eso deben encontrar al socio-colega que más se adecue a sus metas y planes de crecimiento. Si quieres ser uno, analiza desde el inicio:

¿Qué estás dispuesto a dar?

¿Qué estás dispuesto a recibir?

¿Qué tienes que tropicalizar?

¿Qué tienes que adaptar?

¿Cuál es el plan de expansión de la marca? (franquiciante maestro, franquiciatario regional, franquiciatarios locales, etc.).

Traer y operar una franquicia internacional suele costar tiempo, dinero y esfuerzo, pero como comentaba anteriormente, los mexicanos estamos hechos de valor. Por ello, te invito a cambiar de paradigma demostrando que en realidad, estamos hechos de una materia más poderosa que aún es infinita: nuestra voluntad de hacer bien las cosas.

Sobre el autor:

Ferenz Feher es arquitecto empresarial y CEO de Feher & Feher, una de las principales consultorías en negocios y franquicias del país. Incuba y acelera empresas por medio de metodologías certificadas por el Inadem. Catedrático, articulista, locutor, expositor y escritor de libros de franquicias y emprendimiento.

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