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Cómo hacer dinero en internet (lo básico)

Cómo hacer dinero en internet (lo básico)
Crédito: Depositphotos.com
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Digamos que eres novato en el mundo de las ventas online y estás buscando hacer dinero en internet, pero que tienes un presupuesto pequeño. Con toda la información que existe para los dueños de nuevos negocios, puede resultar intimidante descubrir cómo usar tus fondos limitados. 

Aquí hay una lista de cinco pasos que te ayudarán a empezar a emprender en el mundo digital. 

1. Obtén retroalimentación de lo que vendes antes de lanzarlo al mercado

No te bases solamente en las críticas positivas que recibes de amigos y familiares para determinar la viabilidad de un producto o servicios. Es posible que tus seres queridos tengan un apego emocional a tu oferta y crean que es lo mejor que ha salido al mercado desde la Nutella. Obtener retroalimentación de personas que te quieren es “un desastre desde el principio”, dice Adam Callinna, fundador de BottleKeeper

Consigue la validación de consumidores potenciales que no sean parte de tu círculo social inmediato. Algunos emprendedores hacen la “Prueba de la cartera” (si un cliente saca su billetera para adquirir la oferta), antes de invertir en un negocio. Callinan, quien desarrolló el prototipo de una hielera individual para cervezas, hizo un pre lanzamiento en Fundable para medir cómo se comportaba su producto en las primeras órdenes. Su campaña reunió cerca de US$14,000, 280 por ciento más que su meta original de US$5,000. 

Además de Fundable, hay muchas plataformas de corwdfunding que puedes probar como Kickstarter, Indiegogo y Rockethub

Otras maneras de obtener feedback, dice Sujan Patel, vicepresidente de Marketing en When I Work, es usar encuestas en línea como Qualaroo y Client Heartbeat. Estas herramientas te permitirán descubrir qué es lo que espera obtener el cliente de tu producto o servicio. Si ya están en operaciones, las encuestas te pueden ayudar a ver cómo se desempeña tu oferta y si un cliente regresaría a usar tu marca. 

Es más, si tienes un trabajo y planeas emprender en ese mismo sector, consigue las opiniones de las personas de tu empresa (jefe y clientes).  

2. Ten un sitio web 

Debes tener una página web, dice Joel Widmer, fundador de Fluxe Digital Marketing. No solamente por las razones obvias – tener un lugar al cual referir tus clientes – sino porque una página construye la huella digital de tu marca. Mantén un sitio simple con oportunidades de inscribirse a una base de datos. 

Tres pasos simples para tener tu propio website para vender productos sin tener que gastar mucho dinero son: 

- Selecciona un sistema de content management (CMS) como WordPress, el cual es muy popular y amigable de usar (además, es gratis). 

- Registra tu dominio y suscríbete a un servicio de hosting como GoDaddy o Bluehost.  

- Agrega complementos de comercio electrónico a tu CMS. WooCommerce te permite agregar temas de comercio electrónico para WordPress como Storefront. Otras opciones gratuitas son WP eCommerce y MarketPress. También hay plataformas sencillas que te permiten abrir una tienda en línea como Shopify y Squarespace

3. Conoce a tu competencia y clientes

Estudia a tus competidores y marcas complementarias (por ejemplo, si vendes alarmas de incendios, busca sitios de seguridad en el hogar). Widmerdice que tus clientes van a navegar en los sitios de tus competidores y marcas complementarias. Él recomienda usar herramientas de búsqueda como SimilarWeb y los resultados de las consultas relacionadas de Google (que se encuentra hasta debajo de toda búsqueda en la página) para ver los sitios que tus posibles consumidores están visitando. 

Otras plataformas gratuitas de investigación de mercado, sugiere Brandon Schaefer, CEO de MyVirtualSalesForce, son LinkedIn (que te deja ver cómo se están conectando las marcas competidoras y qué tipos de contenido están publicando), Google Alerts (donde puedes programas recibir listas de noticias con palabras clave) y Google Trends

4. Crea un plan de acción de ventas y marketing 

Para alcanzar tu primer millón de ventas, dice Patel, trabaja hacía atrás y ponle una cifra a lo que crees que te costaría llegar a esta meta en el primer año. Esto quiere decir saber cuántas unidades, servicios o suscripciones debes vender para alcanzar un objetivo. Crea una meta, pues aunque no la alcances, tendrás un plano. 

Una manera de alcanzar este objetivo es descubrir en cuáles partes de tu mercado debes intervenir. Con la gran variedad de redes sociales que existen, puedes empezar probando una o dos herramientas para conectarte con tu audiencia. Por lo general, las mejores plataformas para mostrar nuevos productos son Facebook y Pinterest, mientras que para servicios no hay nada mejor que LinkedIn. 

Además, también puedes escribir un blog en tu propio sitio o participar en páginas complementarias. Esta estrategia te ayudará a generar contenido y una gran huella digital para tu marca, dice Widmer. Para saber qué tipo de temas puedes tocar en tu página puedes consultar Buzzsumo, un servicio que te permite ver los 10 temas más buscados sobre un tópico.  Incluso te puede decir cuáles son los websites más populares en el tema (para solicitar escribir como invitado). 

Si te aceptan como blog, usa la oportunidad para llevar a los lectores a tu página y obtener sus correos electrónicos, dice Widmer. Una manera de lograrlo es con un “call to action”, donde tú ofreces algo de valor como un eBook gratuito o material exclusivo a cambio de la información que requieres.  

¿Otras herramientas que te pueden ayudar? La app KingSumo te ayuda a encontrar suscriptores a través de promociones; puedes empezar a usar Facebook Ads con solo $500, y puedes mandar boletines con servicios como MailChimp

5. Hazlo tu mismo tanto como puedas

Esta mentalidad te ayudará a ahorrar dinero cuando tienes un presupuesto limitado. Además, te permitirá controlar el proceso de tu marca, explica Callinan. No subcontrates labores que puedes hacer tu mismo.

Si quieres obtener ayuda, el servicio de consultoría digital Clarity da consejos específicos para emprendedores por una comisión. 

Todos las startups son un juego de azar, pero como asesora Patel, cuya compañía llegará a los US$10 millones en ingresos este año, “afina tus fortalezas y alcanzarás la meta”.