De la revista

Gruindag Internacional, verdes por dentro y por fuera

En solo 12 años, esta empresa ha creado productos únicos para el cuidado del campo, el agua y la salud humana.
Gruindag Internacional, verdes por dentro y por fuera
Crédito: Carlos Aranda
7 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La agricultura es más que sembrar una semilla, regarla y cosechar sus frutos. Una vez que se planta cualquier alimento llegan una serie de amenazas, como la actividad bacteriana, la presencia de plagas de insectos o cambios climatológicos. Algunas, incluso, son tan urgentes que pueden amenazar cultivos enteros y causar pérdidas financieras millonarias, como lo fue la helada de 2011, la actual plaga del pulgón amarillo (que devastó gran parte de la superficie de sorgo en 2015), o los días cuando el clima se volvió un poco loco a mediados de marzo pasado y que afectaron sembradíos en el centro del país.

En la industria agrícola hay un océano rojo, compuesto por diversas compañías químicas multinacionales que proveen soluciones generales para el campo. Pero también existe un océano azul lleno de oportunidades, y Gruindag Internacional navega en él desde hace 12 años. A diferencia de la producción masiva de fumigantes, fertilizantes, pesticidas y otros productos químicos que hacen los demás jugadores, esta empresa se enfoca en diseñar fórmulas sustentables y a la medida de las necesidades de cada cliente.

Sus fundadores, Pedro Zarur y Armando Tortoledo, tuvieron claro desde que comenzaron a diseñar su plan de negocios que la diferenciación sería su valor agregado.

“No íbamos a entrar a una industria haciendo el mismo producto que los demás”, enfatiza Pedro. Y es que cada planta requiere una alimentación especializada según sus características, la salinidad del suelo donde se cultiva, las variantes de temperatura de la región, etc.

“Es como comprar un traje: puedes ir a la tienda y adquirir el que todos visten o ir con un sastre a que te haga uno a la medida exacta de tu cuerpo”, explica.

¿Cómo identifican estas necesidades? Su plantilla de ingenieros y técnicos acompaña a los clientes durante toda la cadena para identificar sus problemas, es decir, que los visitan desde antes de que siembren, haciendo un diagnóstico y desinfectandoel suelo; en la cosecha, tratando la planta con alimento y fertilizante para que dé fruto; y en la post cosecha, para acondicionar de nuevo el terreno.

“El éxito más significativo de la empresa ha sido buscar los problemas más grandes para convertirlos en oportunidades, creando las soluciones más idóneas”, afirma Armando. Bajo esta directriz, han desarrollado casi 3,000 productos bajo cuatro líneas de negocio:

• Agricultura. Representa el 70% de sus ventas, e incluye fumigantes, fungicidas y mejoradores de suelos, fertilizantes, enraizadores, engordadores y maduradores de frutos, activadores de desempeño, así? como un conjunto de productos químicos y biológicos para el control de plagas y enfermedades en los cultivos.

• Industrial. Antiespumantes, dispersantes, desincrustantes, fungicidas, bactericidas, inhibidores de corrosión y sanitizantes aplicables en industrias de petróleo, papel, pintura, cemento, textiles, cuero y tratamiento de aguas industria- les y recreativas (albercas). El 70% de las piscinas de México y Centroamérica reciben tratamiento de sus productos. Otro dato: la planta nuclear de México en Laguna Verde trata su agua congénita para enfriar el reactor con productos Gruindag. También brindan servicios a Pemex, CFE y trasnacionales.

• Canal moderno. Abastecen cadenas de autoservicio con productos como: jabones líquidos, gel antibacterial y fertilizantes para jardinería.

• Inocuidad alimentaria. Desinfectantes y jabones líquidos para empaques agrícolas, industrias alimenticias, hospitalarias y restaurantes.

Además, están incursionando con su línea acuícola para encontrar soluciones a los grandes problemas del sector.

En 2015, Gruindag creció en un 90% sus ventas, y este año proyecta hacerlo arriba del 50%, sin contar los ingresos generados por sus exportaciones a Chile, Colombia, República Dominicana, Perú, y próximamente Estados Unidos, Argentina, Panamá y Brasil.

Acento ecológico

La empresa navega con bandera verde por este océano, ya que sus productos agrícolas son 100% amigables con el medio ambiente, biodegradables, inocuos y saludables. Al grado que cuenta con más de 10 registros orgánicos con certificación OMRI, y está en proceso de certificar más.

“Como nuestros productos cuentan con este registro internacional, el productor (nuestro cliente) puede vender en mercados orgánicos, pues éste certifica que no se han utilizado pesticidas o fertilizantes químicos a lo largo del proceso”, señala Pedro.

“Al darles todos los tratamientos de sus plantas, pueden subirse a esta ola”.

Sus demás líneas también poseen esta característica ecofriendly. Sus jabones industriales y lubricantes son de base agua y no usan solventes. Estos se aplican, por ejemplo, en las tolvas que asfaltan calles en sustitución del altamente contaminante diésel. Asimismo, desarrollaron productos para desinfectar desde manos y frutas hasta herramientas de corte, zapatos, empaques y bandas de transportación.

No es solo su oferta. Como empresa, Gruindag mantiene una filosofía de cuidado y respeto al medio ambiente. Sus seis plantas químicas de Cuautla, Mor. y su Centro de Innovación en Culiacán, Sin. (inaugurado en septiembre de 2015) usan lo menos posible productos que impacten negativamente al ambiente; reciclan el agua para no contaminar el suelo, reutilizan contenedores y PET, procuran la iluminación natural y no emiten gases a la atmosfera pues toda la maquinaria y equipo son eléctricos. Todas estas acciones, junto con sus programas de apoyo a la comunidad, les han valido obtener por tres años consecutivos el certificado Empresa Socialmente Responsable (ESR).

“Sabemos que para existir en el largo plazo tienes que ser ecológicamente orientado, respetar al medio ambiente e ir evolucionando hacia productos que no contaminen. Es un mercado en crecimiento, y queremos formar parte de él”, afirma Pedro, quien funge como presidente de la División Industrial de Gruindag.

Aunque de acuerdo con Armando, quien se encarga de la presidencia de la División Agrícola y Alimentaria, el esfuerzo no sucede de la noche a la mañana. “Tienes que adecuarte a los cambios y trabajar en ello diario, educando a los empleados, proveedores y clientes. Hay que hacer partícipe a la gente de esa filosofía desde la presidencia”.

Los retos para cumplir esta visión han sido la fuerte inversión económica y el doble esfuerzo de introducir nuevas ideas al mercado y convencer a los clientes para probar alternativas a las marcas de las grandes trasnacionales. Sin embargo, una vez superado este último reto, tienen una tasa de adopción de hasta el 95 por ciento.

Si quieres conocer más de este caso de éxito y otros, consulta la edición de abril de la revista Entrepreneur. Encuéntrala en su versión para iOS y para Android

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

Mundo Cuervo es una experiencia diferente

A 60 km de Guadalajara se encuentra un destino imperdible que seas o no amante del tequila tienes que visitar
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Arturo Herrera: el otro encargado detrás del Paquete Económico 2019

Arturo Herrera Gutiérrez, subsecretario de Hacienda y Crédito Público, señaló que el Paquete Económico 2019 está elaborado con criterios apegados a la realidad

More from Entrepreneur

Kim's expertise can help you become a strong leader, pitch VCs for capital, and develop a growth strategy.
Book Your Session

For a limited time only, get this bundle of Entrepreneur Press® titles for less than $30 (60% OFF) on our bookstore when you use "LEAP" at checkout.
Buy Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.