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Chiquitos pero rentables: conoce las oportunidades del mercado infantil

Conoce algunas marcas que, con una oferta innovadora, buscan conquistar a los consumidores del mañana: los niños.
Chiquitos pero rentables: conoce las oportunidades del mercado infantil
Crédito: Depositphotos.com
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Tomás Cantú ha participado en varias competencias de robótica nacionales y representará a México en la Olimpiada Internacional de Robótica en Qatar. De hecho, estudia robótica desde que tenía ocho años; además, sabe programar y le gusta tocar el violín, los deportes, aprender ciencia, ver videos y leer. Rodrigo Reyes y Adrián Lozano son dos de sus compañeros de equipo. El primero elabora los algoritmos para los robots y el segundo es aficionado de la tecnología, la música, los idiomas, el dibujo y el cubo Rubik, según dio a conocer Conacyt en octubre pasado.

Aunque pudiera parecer aislado, existen cada vez más niños mexicanos que “están reconfigurando su paso por la infancia y adolescencia porque nacer y crecer en un mundo digital les ha abierto un mundo de posibilidades reservadas a los adultos”, explica el estudio Robokids, realizado por All About, de la agencia de investigación de mercado De la Riva.

También hay que considerar que en los últimos años, los niños han adquirido un mayor poder de decisión de compra. Desde que son pequeños empiezan a elegir lo que les gusta, sobre todo en cuanto a las actividades extracurriculares, juguetes y snacks, según la agencia Kantar World Panel.

“Los niños son los compradores del mañana, por eso hay que empezar a crear fidelidad en ellos desde hoy”, señala por su parte Héctor Alcázar, director comercial de la firma de consultoría Alcázar y Compañía. “Aquellas marcas que más rápido lo entiendan, mayor beneficio van a tener”.

Calidad, seguridad y éxito

Si bien el Consejo Nacional de Población (Conapo) calcula que en las próximas décadas la población de niños disminuirá (hoy existen 33.4 millones de entre 0 y 14 años;?se espera que sean 25.1 millones en 2030), los negocios dirigidos a ellos irán en aumento. Y es que aunque haya pocos hijos, los padres buscan ofrecerles una mejor calidad de vida y más comodidades materiales, muchas veces sin escatimar en gastos.

Basta analizar cómo se comporta el sector de las franquicias en este segmento. De acuerdo con el directorio 500 Franquicias de Entrepreneur, hace dos años había 78 marcas que atendían al público infantil en el país; en 2015 esta cifra subió a 86 empresas.

Las hay para todas las necesidades y gustos: desde los centros de idiomas, kínders, escuelas y capacitación para niños, hasta entretenimiento, servicios especializados, artes y deportes, sin olvidar los de venta de ropa, muebles, videojuegos y juguetes.

Incluso en los conceptos tradicionales hay espacio para la innovación. Con esa idea nació Baby Ballet Marbet, que enseña disciplinas dancísticas con un estilo moderno, no rígido, a diferencia de las academias clásicas; esto en instalaciones ergonómicas adaptadas a las características y tamaño de las pequeñas. Atiende a niñas de 1.5 a cinco años con programas lúdicos, y a las más grandes (de cinco a 14 años) les enseña técnica y estructura. Hoy suma 71 franquicias y una matrícula de 6,000 alumnos.

También hay conceptos novedosos creados desde cero, como BusinessKids. Mediante el juego, esta franquicia mexicana enseña a los pequeños a emprender negocios, tener inteligencia financiera y conciencia social. Este modelo ha encantado no sólo a padres e hijos, sino a inversionistas, pues ya cuenta con 57 centros en México, además de Costa Rica, España, Guatemala, El Salvador y Seattle, EE.UU.

Considera que una ventaja que ofrece el modelo de franquicia al sector es que, al estandarizar operaciones de los puntos de venta, los papás (quienes también son clientes del negocio) saben que obtendrán la misma calidad en todas sus visitas. Por otra parte, gracias a los procesos de selección que manejan las mar- cas, se cuida el perfil del operador de las sucursales y del personal que labora en ellas.

“No es un tema menor. Esas personas son quienes van a estar en contacto con lo más preciado para los padres, y debes tener un cuidado mayor”, asegura María del Carmen Cabrera, directora general de BusinessKids. “Incluso capacitamos al personal en metodología y estructura de clase para que sepan desde cómo interactuar con ellos hasta cómo llamarles la atención de manera correcta”, comenta Mario Loaiza, director general de Baby Ballet Marbet.

Asimismo hay modelos, como el del restaurante Chuck E. Cheese’s, que han implementado sistemas de seguridad en sus negocios. Esto para tener un mayor control de con quiénes entran y salen los menores.

El impacto de este segmento es tal que incluso hay negocios que han adaptado una parte de su oferta a los niños, aún sin estar enfocados en ellos. Por ejemplo, restaurantes (100% Natural desarrolló un menú infantil), cafeterías (Starbucks ofrece opciones sin cafeína para los pequeños), clínicas (Dental Perfect cuenta con servicios de odontopediatría) o estéticas (Sport Haircut for Men atiende también a niños).

“La clase media mexicana es muy familiar y que otros negocios se adapten para recibir, entretener y atender a los pequeños habla de la oportunidad que representa este segmento”, afirma Alcázar. Si estás convencido de emprender en el mercado infantil por medio de una franquicia, a continuación te presentamos 10 modelos que ofrecen un concepto diferente, atractivo y novedoso.

Algunas franquicias

Programa dirigido a niños emprendedores de cuatro a 14 años de edad en el que aprenden, jugando, a cómo montar un negocio, vender y manejar finanzas, entre otros temas. Su cartera de clientes incluye escuelas, empresas e instituciones. Si quieres sumarte a su red, debes cubrir el eje de negocios (con estudios en áreas económico administrativas) o el psicopedagógico (con título en Psicología, Pedagogía o Educación), y buscar un gerente operativo que te complemente en aquello que no cubras. Tu plantilla laboral deberá ser femenina.

28 años de experiencia respaldan a esta franquicia de campamentos, talleres y viajes. Hay tres modelos de inversión: junior (sólo vendes y ganas el 5% de la utilidad); standar (promocionas y operas tu negocio, y ganas el 100% de utilidad por evento); maestra (operas el modelo standard pero a nivel internacional). No requieres ser dueño de una sede, ya que puedes utilizar las instalaciones de la marca en León, Gto. o una de sus 24 filiales en México y EE.UU.

Espacio de entretenimiento infantil que incluye áreas como: studio de belleza, hospital de bebés y mini sala de operación (donde los niños pueden adoptar y ser médicos y enfermeras); set de grabación (para convertirse en actores); taller mecánico (juegan a correr o reparar autos); mini súper, banco, cinema, departamento de policía y cafetería. Se obtienen ingresos adicionales con fiestas infantiles y visitas escolares. El modelo se debe instalar en un local de 300m2 en centros comerciales.  

El estudio Sorry: el aprendizaje del inglés en México, elaborado desde 2013 por Mexicanos Primero, revela que se tiene un sistema reprobatorio de inglés en México. Para contrarrestar esta calificación, surgen modelos como el de esta marca, que desde 2005 se especializa en la enseñanza de esta lengua a niños de tres a 12 años, etapa ideal para introducir un segundo idioma. Utilizando juegos didácticos como herramientas para aprender, imparten clases personalizadas a grupos reducidos de ocho niños.

Empresa japonesa que ofrece un programa de matemáticas para niños desde tres años. A diferencia del método escolar, los alumnos trabajan a su propio ritmo y avanzan de nivel conforme dominan los temas. El 40% de ellos está dentro del “cuadro de honor”, es decir, tiene un desempeño superior al resto de sus compañeros de clase. Como franquiciatario, te encargas de proporcionar la metodología, regular y medir las capacidades del alumno. Cerca del 90% de sus franquiciatarios son mujeres.

Sistema educativo para desarrollar habilidades de comunicación, liderazgo y trabajo en equipo en niños desde los seis meses hasta ocho años. Con 27 unidades operando en México, esta marca estadounidense fomenta el pensamiento crítico, creatividad, colaboración, comunicación y confianza. Un dato: según la Unicef, en los primeros ocho años de vida se desarrolla la parte cognitiva, social, lingüística y emocional en el ser humano.

Escuela de iniciación a la danza con programas desarrollados por expertos del Instituto Nacional de Bellas Artes (INBA). Se imparten disciplinas como: ballet, jazz, flamenco, hawaiano, árabe y hip hop, además de gimnasia rítmica y Tae Kwon Do. Como franquiciatario, obtienes ingresos por tres vías: inscripciones y colegiaturas; venta de uniformes; boletos y videos de las funciones de gala que organiza cada sucursal; exámenes anuales y cursos de verano o de pascua.

Se trata de la primer agencia de niñeras profesionales para el hogar, eventos (en restaurantes, hoteles, etc.) o viajes foráneos, en formato de franquicia. El personal no sólo entretiene a los menores, sino que contribuye al desarrollo de sus habilidades mentales y emocionales con actividades lúdicas, deportivas y musicales. A dos años de su fundación, la marca suma cuatro unidades: dos en Michoacán, una en Aguascalientes y otra más en Querétaro. 

Franquicia móvil dirigida a los teens, es decir, a los menores de entre 11 y 15 años. Se trata de un remolque equipado con pantallas, consolas de videojuegos, un simulador de carreras y realidad virtual, que se lleva a fiestas juveniles y con capacidad hasta para 24 niños. Ocupa de una a tres personas para operarlo y organizar dinámicas. A cambio de la inversión, obtienes el remolque, las pantallas, consolas y juegos más populares, además de una planta eléctrica y sillones.

Estética infantil que ofrece cortes, peinados, uñas y venta de accesorios y productos capilares; además cuenta con un área de espera con juguetes didácticos y una televisión en cada estación de trabajo. Se trata de un modelo llave en mano cuya inversión se recupera en un periodo de 18 a 24 meses, según datos de la empresa. Sus locales miden entre 40 y 50m2, y están ubicados en plazas comerciales.?