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¿Tienes lo necesario para ser un coach de negocios exitoso?

Si reúnes estas 10 habilidades, tienes todo lo que se requiere para convertirte en un líder del coaching de negocios. ¡Toma nota!
¿Tienes lo necesario para ser un coach de negocios exitoso?
Crédito: Depositphotos.com

Después de 15 años de ser coach de negocios profesional y como precursor de esta disciplina en América Latina, tuve contacto con coaches de negocios de muchos países que nunca pudieron consolidar sus carreras y mucho menos desarrollar una firma. Al principio pensé que para ser exitoso en esta profesión era necesario tener estudios en universidades de renombre o experiencia en puestos directivos en empresas multinacionales, pero pronto me di cuenta de que, aunque esos dos factores ayudaban, no eran determinantes. ¿Qué determina que un profesional tenga o no éxito en esta industria? La respuesta es: ¡el perfil de comportamiento y sus habilidades relacionadas!

En 2004 una firma estadounidense dedicada al análisis del comportamiento de las personas estudió a 15 de los coaches de negocios más exitosos para encontrar un común denominador en su éxito. La investigación reveló que estas personas compartían 10 rasgos de comportamiento que les ayudaban a triunfar.

Pero primero, ¿qué es el Perfil de Comportamiento “DISC”?

Con un instrumento de medición psicométrica es posible identificar cuál es el estilo de comportamiento de una persona. De este modo se puede predecir su comportamiento futuro, su desempeño y, como consecuencia, su nivel de éxito en cualquier actividad. Aunque todos tenemos una mezcla de estos cuatro perfiles de comportamiento, siempre sobresale uno de ellos. ¿Quieres saber cuál es tu perfil de comportamiento? Toma este test.  

Una persona es dominante cuando…

Su conducta está orientada a la acción, a la rápida solución de problemas, a la toma de decisiones y la asunción de riesgos. Al dominante le gusta tomar decisiones.

Una persona es influyente cuando…

Su conducta está orientada a las relaciones interpersonales y al uso de tácticas persuasivas. Al influyente le gusta socializar.

Una persona es estable cuando…

Su conducta está orientada a mantener la armonía. El estable disfruta trabajar con otras personas y ser parte de un equipo.

Una persona es concienzuda cuando…

Su conducta está orientada a la investigación y la explicación. Al concienzudo le llaman la atención los detalles y le gusta llevar un plan hasta el final.

10 habilidades que comparten los coaches de negocios exitosos

Con base en estos 4 perfiles es posible determinar cuáles son las cualidades que posee un coach de negocios y que determinan su nivel de éxito. Éstas son:

  1. Orientación al logro. Asociada a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad para liderar y motivar a otros a lograr grandes cosas.
  2. Competitividad. Asociada a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad para influir en otros para sobresalir en ambientes competitivos.
  3. Pensamiento crítico. Asociada a un perfil de comportamiento dominante o concienzudo, es la habilidad de criticar de manera objetiva y constructiva el comportamiento de los demás.
  4. Dominancia. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad de influir en el comportamiento de otros a través del ejemplo.
  5. Capacidad de divertirse. Asociado a un perfil de comportamiento influyente, es la habilidad de guiar a las personas hacia sus objetivos de manera entretenida.
  6. Seguridad. Asociado a un perfil de comportamiento dominante o influyente, es la habilidad de confiar en las propias capacidades, decisiones y opiniones.
  7. Responsabilidad. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, implica resistirse a culparse a sí mismo o mostrarse como víctima. Es asumir responsabilidad por las propias acciones.
  8. Apertura al aprendizaje. Asociado a un perfil de comportamiento estable, es la habilidad de tomar las críticas de los demás como una fuente continua de crecimiento.
  9. Toma de decisiones. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad de decidir con rapidez y actuar en consecuencia.
  10. Asunción de riesgos. Asociado a un perfil de comportamiento dominante o influyente, es la habilidad de entender que, para triunfar en los negocios, es necesario tomar riesgos.

Si te gustaría convertirte en un coach de negocios profesional, ya sea por tu cuenta o uniéndote a nuestra red de coaches de negocios franquiciatarios, es importante que te asegures de que posees estas cualidades. Y, si te falta desarrollar algunas, ¡es momento de empezar a trabajar en ellas!

Best Coaching es la firma líder en coaching de negocios en México. Desde 2006 ha entrenado a más de 6 mil empresarios en toda América Latina. Gracias a su éxito y a su enorme mercado potencial, desde 2014 ofrece su modelo de negocio en franquicia a los profesionales que desean convertirse en coaches de negocios.

Miguel Ángel Díaz Leo,

Coach de Coaches

Bestcoaching.com.mx/cartas/franquicias