My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Negociar

Domina la negociación inteligente

"Las negociaciones suelen ir mejor cuando existe la confianza. Es muy difícil hacerlo cuando ambas partes desconfían". - Samuel Johnson
Domina la negociación inteligente
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Todos conocemos las ventajas que implica llevar a cabo un proceso de negociación integrativa o también conocida como  GANAR-GANAR, sin embargo es un resultado difícil de alcanzar al término de una reunión que busca acuerdos, debido principalmente a la falta de visión de los participantes.

A pesar de que tengamos el objetivo de que ambas partes ganen con el proceso, en la mayoría de ocasiones algunos paradigmas se hacen presentes e impiden el buen desarrollo de acuerdos beneficiosos para todos, provocados principalmente por la ilusión de mantener el control y el poder sobre el proceso.

Para poder mejorar nuestra habilidad como negociadores es necesario conocer algunos de estos obstáculos y lograr alcanzar un acuerdo de manera inteligente:

1. Enfocarse en la escasez de recursos en lugar de mantener una mentalidad de abundancia. No se trata de pensar únicamente en lo que necesito, sino también en cómo lo que poseo puede ayudar a la contraparte a alcanzar sus objetivos y viceversa.

 2. Proteger mi información en lugar de compartirla. El ocultar información es una de las manifestaciones más comunes sobre nuestra inmadurez a la hora de negociar. Es más fácil y rápido alcanzar acuerdos de beneficio mutuo si ambas partes exponen sus perspectivas, necesidades y recursos disponibles para cooperar.

3. Imponer autoridad o dominio en lugar de provocar confianza. Otro de los errores más comunes y desgastantes a la hora de negociar aparece cuando buscamos mantener superioridad frente a la contraparte, en lugar de entender este proceso como una oportunidad de cubrir nuestras debilidades con las fortaleces de otros y viceversa, al mismo tiempo que se construyen lazos de confianza y cooperación para el futuro.

4. Esconder mis fines verdaderos en lugar de promover la buena comunicación. ¿Si no compartimos nuestras metas reales, cómo esperamos que los resultados del acuerdo nos sean realmente favorables? No se trata de proporcionar información “confidencial”, sino de fomentar la apertura y confianza orientada hacia los beneficios comunes.

Nuestra ilusión del poder es el fantasma a vencer durante el proceso de negociación. No debemos ver al otro participante como enemigo, por el contrario, debemos considerarlo nuestro aliado para alcanzar nuestras metas a través de una simbiosis eficiente. Solo en este punto estaremos negociando inteligentemente, alcanzando realmente el GANAR-GANAR y evitando el desgaste innecesario de tiempo y otros recursos.

 

Keep Reading

Mexico Desconocido

San Miguel de Allende y Atotonilco, Patrimonio Cultural de la Humanidad

La UNESCO inscribió aquí dos lugares: la ciudad de San Miguel de Allende, situada a 77 kilómetros al oriente de la ciudad de Guanajuato, y el Santuario de Jesús Nazareno en Atotonilco, 12 kilómetros al norte de San Miguel.
Nupcias Magazine

Ideas para tu boda temática inspirada en Game of Thrones

Wedding is Coming! Con pequeños detalles puedes llegar a tu boda como la Reina de Westeros.
Cine Premiere

Taquilla global: Hellboy no prendió fuego

¿Cómo le fue al reboot de Hellboy en su primer fin de semana en la taquilla mundial? Aquí los decepcionantes resultados.
Altonivel

México repatrió a 15,000 migrantes tras presiones de Trump

11,800 personas han sido repatriadas en las primeras 3 semanas de abril, un número que supera los 9,650 registrados durante todo el mismo mes de 2018

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur