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Cómo elegí una franquicia ganadora

Un emprendedor nos explicó cuáles fueron las razones que lo llevaron a emprender con Equivalenza.
Cómo elegí una franquicia ganadora
Crédito: Cortesía Equivalenza

Todo emprendedor busca grandes ideas de negocios que sirvan para dar a conocer los mejores productos en distintas regiones. Esto era especialmente real para Alfonso Villafaña, un hombre de negocios de León, Guanajuato, quien buscaba participar de una marca que manejara productos de calidad. Encontró su respuesta a través del modelo de las franquicias, específicamente con Equivalenza, marca líder de perfumería, cosmética y aroma.

“Me interesaba tener una franquicia que tuviera un modelo de negocios probado, que combinara buen diseño con productos innovadores y me ofreciera gran rentabilidad. Para ello me puse a investigar cuáles eran las marcas de mayor crecimiento en el último año y encontré que Equivalenza tenía todo lo que yo estaba buscando”, mencionó el franquiciantario.

En los últimos meses la situación económica del país ha tenido fluctuaciones, debidas entre otros factores macroeconómicos, a la depreciación del peso frente al dólar y el déficit creciente en la balanza comercial. Es por eso que contar con el respaldo de una marca líder como lo es Equivalenza en el sector del Cuidado Personal, es indispensable para tener una inversión segura.

Para Villafaña, la elección se basó primero que nada en la compatibilidad que tenía su persona con la marca. En entrevista con Entrepreneur.com, el emprendedor señala que la cartera de más de 100 productos y aromas de calidad de Equivalenza lo cautivaron, además de que la reacción del público a las ofertas siempre fueron muy placentera.

“La marca tiene un valor diferencial que la hace muy rentable. Además, la franquicia te ayuda a elegir el lugar idóneo para poner tu negocio. Hay una comunicación abierta, pero lo más importante, tiene un gran equilibrio entre calidad y precio”, señala Villafaña.  

La elección del entrevistado está más que respaldada por la realidad del entorno emprendedor mexicano actual.  De acuerdo con datos de la agencia Mintel: Pesquisa Global e Insights de Mercado, México es el segundo mercado más grande de higiene personal, perfumería y cosméticos en América Latina, siguiendo muy de cerca a Brasil.

No solo eso, en los últimos cinco años la tasa media de crecimiento anual del país en el segmento de fragancias fue del 4.2%, y se prevé que en los próximos cinco años el crecimiento medio anual sea del 3.3 por ciento.

Es decir, la expectativa de facturación para este sector para 2018 es de ¡hasta 19.5 mil millones de pesos mexicano en ventas!

3 puntos para distinguir una franquicia confiable

Hoy más que nunca es muy fácil participar en las franquicias. Existen cientos de ofertas en el mercado, pero ¿cómo elegir la marca correcta para ti?

El entrevistado nos ofreció tres puntos, que comprobó gracias a su experiencia propia, para saber distinguir una franquicia exitosa.

1. Plaza fértil

Debe existir un mercado lo suficientemente grande para llamar la atención de la gente, es decir, que se trate de un sector en crecimiento y que sea muy cercano al público.

“Algo que todos los franquiciatarios buscamos es la aceptación de los productos que ofrezcamos”.

Por ejemplo, en 2013 la facturación de Equivalenza llegó casi a 640,000,000 millones.  La mezcla de la facturación antes mencionada se constituye de 9.5 mil millones de pesos en productos femeninos y 7.5 mil millones de pesos en ofertas masculinas.

2. Valor

“Algo indispensable es llegar a ese mercado hambriento con un producto que tenga un valor diferencial, algo que lo destaque de las demás opciones en el mercado”.

El valor de la franquicia reside en operar en una marca reconocida que respalde a la persona que compre la licencia a través de un know – how sustentado en la experiencia.

3.  Ubicación

De nada sirve tener un gran mercado y un excelente producto si no estás dónde el público te quiere encontrar. Una marca confiable te apoyará para elegir la mejor ubicación para tu negocio.

Hoy en día, el emprendedor está ubicado en un centro comercial donde ofrece una gran experiencia de compra a los clientes, quienes prefieren productos como esponjas con jabón, body mist y demás productos con aromas a frutos rojos, vainilla y chocolate.