Stands

Por qué sí acudir a una feria en tu propio stand

Si año tras año dudabas acerca de exponer en una feria, ha llegado el momento de lanzarte.
Por qué sí acudir a una feria en tu propio stand
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Como buen CMO, o Chief Marketing Officer, conoces muy bien la importancia de la comunicación: al fin y al cabo eres el vínculo de tu empresa con el cliente, el encargado de las tareas de marketing, la voz de los clientes… en definitiva, el marketing manager.

Lo único constante es el cambio

Estás acostumbrado a los cambios; es más, vives en un mundo paralelo de cambio constante: los clientes cambian, las tareas se modifican, los procesos innovan… Lo que no cambia es la necesidad de comunicar, tanto de la empresa hacia el cliente como del propio cliente hacia la empresa (efectivamente, volvemos a destacar la importancia de la comunicación, tu “pan de cada día”).

¿La clave? Una correcta comunicación

Buscas nuevas estrategias de comunicación allá por donde pasas y siempre intentas incluir tácticas que sorprendan al cliente, ya sea en el medio online o físico. Y, precisamente, cuando llegas al terreno de la comunicación face to face es cuando te preguntas: ¿por qué debería acudir a tal feria? ¿Y si empiezo el diseño de un stand para tal otro evento? Preguntas que, de hecho, son más que razonables.

Y es que, si existiera un manual del buen CMO seguro incluiría unos cuantos capítulos acerca de la importancia de asistir a las ferias destacadas del sector y a participar de manera activa como expositor.

Ninguna estrategia de marketing está al 100% si no incluye ideas para mejorar la comunicación cara a cara con el cliente así que intentaremos ayudarte para que completes la tuya y logres ser ese buen CMO que tanto mereces, tanto tú como tu empresa.

¿Por qué dar el paso?

Ya has detectado las ferias a las que te interesa asistir; de hecho, año tras año dudabas acerca de si exponer o no: bien, ha llegado el momento de lanzarte. Las razones ya las sabes, pero haremos un poco de memoria de las 3 más importantes:

1.- Imagen de marca: te permite establecerte y posicionarte ante la competencia. Ser expositor en una feria de referencia otorga cierto caché y notoriedad en el mercado

2.- Comunicación face to face: puedes negociar, vender, promocionar… cara a cara, directamente con tus clientes, mediante una comunicación bidireccional

3.- Contactos: es una gran oportunidad para crear nuevos contactos, así como fidelizar a los que ya conozcas, cerrar acuerdos, negociaciones difíciles…

¡Vamos a ello! Pero dame ideas para el stand…

Quizá es lo que estés pensando: ya sabes la teoría sobre los beneficios que conlleva asistir a una feria de referencia; la pregunta es ¿cómo? Vayamos por partes:

Define tu objetivo

Es importante que sepas cuál es el objetivo de tu empresa y el de tu stand publicitario en esa feria tan importante: hacer contactos, vender, promocionar un nuevo producto… Pongamos como ejemplo que tu empresa es una agencia de viajes especializada en deportes de aventura.

En concreto, quieres promocionar unas clases de surf combinadas con inmersiones en el Mediterráneo. ¿El lugar? Lo tienes bien claro, debe ser Fitur.

El stand, la cuna de las nuevas ventas

¿Cómo debería ser el stand de feria perfecto? Sería aquél en el que el visitante pueda experimentar en sus carnes esos deportes de aventura tan especiales que ofreces, concretamente esas clases de surf y esas inmersiones. Imagina un stand totalmente ambientado en el Mediterráneo, con suelos que simulan arena de playa, un cielo despejado y unas olas para hacer surf.

¿Qué tal si incluyes un simulador de surf? La gente hará cola para entrar en tu espacio.

¿Y cómo podrías promocionar las inmersiones? Podrías, por ejemplo, sortear una de estas experiencias a cambio de que los visitantes del stand se hagan una foto en tu espacio, la suban a Instagram o a Facebook, etiqueten tu marca y pongan el hashtag  #surfeandoconviajespepito: te aseguras no sólo una revolución en la feria, sino también en las redes sociales.

Esta es una idea, pero según el sector y el objetivo que tengas en determinada feria verás que hay un sinfín de opciones.

Lo más importante es que combines tu experiencia con la de profesionales del mundo de los stands: juntos harán un gran trabajo y dejarás de ser ese buen CMO para ser el mejor.

Si te has quedado con ganas de saber más acerca de por qué ser expositor y qué beneficios tiene a nivel de la comunicación face to face, puedes descargar la guía-ebook “¿Estás organizando un evento face to face? Te ayudamos a aprovechar los elementos en tu espacio”.