Estrategias

Vender tu empresa, ¿sí o no?

¿Sabías que Facebook y Google son empresas que sus fundadores jamás vendieron?
Vender tu empresa, ¿sí o no?
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La comodidad, las inversiones y el pronto surgimiento de compradores potenciales podrían enterrar tu negocio y, principalmente, tu idea.

Valorar y arropar tu marca con una visión y misión concreta implica un emprendimiento lleno de aventuras en pro de alcanzar un éxito a largo plazo.

Las nuevas tecnologías, el avance acelerado y las historias de éxito de tantos emprendedores, nos hacen suponer que ahora lo difícil no es desarrollar una buena idea, la dificultad se centra en posicionar un producto que dure y pueda competir con los grandes, que deje una huella y le dé un valor a la sociedad por mucho tiempo.

Convertir una idea en éxito empresarial no es algo fácil; he conocido muchísimas personas que han fracasado más de dos o tres veces antes de lograr que su productos sea exitoso. 

Crear un producto, venderlo y recibir dinero por el suena muy atractivo, aunque también puede ser una salida cómoda después de haber luchado tanto, porque, de algo sí estoy seguro: cualquier startup exitosa costó mucho tiempo y esfuerzo aunque aparente ser algo sencillo que sólo contó con un toque de suerte.

En un artículo que escribió Amir Salihefendic fundador de Todoist, un moderno gestor de tareas, explica por qué su empresa no cuenta con una estrategia de salida; es decir crear un producto o servicio con el objetivo de venderlo.

Refiriéndose a que en Doist, nombre de la empresa, no tienen en mente vender la empresa. ¿Por qué?

Amir puntualiza “La mayor razón es debido a que la mayoría de las adquisiciones terminan matando al producto”, esto para Doist sería ver desaparecer a su aplicación estrella Todoist y todo el esfuerzo de muchas personas.

“Vender la empresa seguramente te haría a ti y a todo tu equipo muy rico. Pero seguramente esto terminaría con la misión de la empresa. En Doist no queremos ser un títere de otra compañía, queremos tener el destino en nuestras manos” escribe Amir.

A veces hay que preguntarse cuántas personas se han beneficiado de tu producto y cuántas se beneficiarán, quiénes son los que moldearon tus primeras versiones, quiénes crecieron contigo y sobre todo apostaron en primeras compras y donativos.

Cuando construyes una startup en cualquier industria y de cualquier tipo de producto tus seguidores, fans y enamorados de la marca son los primeros en recibir la noticias de que tendrán que buscar por otro lado, si éste es vendido y terminado.

Pero, a veces, también se olvidan de las personas que trabajan, que dependen y que han dado mucho por esa empresa en crecimiento; hablamos de socios, empleados, vendedores, embajadores y distribuidores.

El boom de las aplicaciones y servicios de tecnología ha pasado a segundo plano, ahora los clientes decidimos e investigamos en qué vamos invertir, ¿qué confianza podemos depositar en el servicio de una empresa emergente? ¿Por qué utilizamos Office, descargamos toda nuestra información en aplicaciones como Facebook o utilizamos a diario todas las herramientas de Google?

Necesitamos confiar y saber en qué vamos a invertir, no solo nuestro dinero, sino también en tiempo en adopción.

Amir en su artículo, comenta que las adquisiciones no deberían celebrarse simplemente por ser una salida fácil, se debería de admirar la creación de una empresa valiosa con visión a largo plazo.

No todas tienen la suerte de cumplir con las expectativas de sus fundadores debido a los gastos, la falta de inversionistas y principalmente, las ventas.

Todo esto provoca que una buena oferta se vuelva agua en el desierto, sin embargo hay que tener cuidado en qué ofertas e inversiones aceptar, pues al final de cuentas, puedes perder el timón de tu propia idea.

¿Sabías que Facebook y Google son empresas que sus fundadores jamás vendieron? Al contrario, estas compañías han adquirido otras empresas de tecnología y claro que se han hecho públicas, pero con la ventaja y seguridad de conservar a sus mismos líderes y creadores a la cabeza del proyecto.

Otro ejemplo que menciona Amir en relación a Facebook, es que ésta pudo haber sido comprada por Yahoo, sin embargo, Mark Zuckerberg y su equipo prefirió no volverse millonario y ahora valen 250 veces más de lo que les ofrecieron.

Cuando se emprende no sólo se trata de vender y ganar, se trata de aportar algo a la sociedad, innovar, renovar y sobre todo crecer.

Ser emprendedor es estresante y vender es una salida muy fácil, te puedes volver millonario y, lo más importante, te olvidas de la presión que implica.

Pero siempre vale recordar qué nos motivó, las misiones y visiones al crear nuestra empresa, estas tienen su razón de ser, su dirección y sobre todo son las que te mantienen a flote cuando no se sabe qué va a pasar.

Es más propositivo desarrollar una empresa que genere valor y que no solo se valore a sí misma. Todo el beneficio que emana de una gran idea puede ser intangible e incluso, elegantemente rentable.

Amir finaliza su artículo con una guía para construir una cultura empresarial exitosa y sustentable basada el bienestar y la felicidad de los empleados. Aquí resumido en cuatro puntos.

  1. Contratar al personal que realmente se requiera, que sea muy inteligente y encaje con la cultura de la empresa. No sobre contratar o gastar en exceso. Hacerlo solamente cuando se tenga el candidato adecuado y se pueda permitir el gasto.
  2. Los empleados puede tomar las vacaciones cuando quieran. 25 días pagados por año, excluyendo días de asueto y días por enfermedad.
  3. El personal puede trabajar desde el lugar que prefieran, así como en el horario que mejor funcionen.
  4. Confiar en las personas y permitirles que desarrollen lo que se les ha asignado con pocos controles. El trabajo debe ser evidente por sí mismo y no será necesario comprobar que se esté haciendo.

Cuando se hace una buena valoración para contratar a las personas que encajen en esta cultura, no se requiere estar vigilando que las personas trabajen.

Valdría la pena enfocarse en la empresa y, sobre todo, en los empleados pues estos pueden ser tus cómplices en evitar tomar una salida fácil.

Crecer un sueño gracias a una cultura de emprendimiento valiosa y enamórate de tu marca desencadena una pasión y un proyecto futuro divertido y prominente que puede beneficiar a muchas personas además de brindar beneficios a tu empresa.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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