Emprendedores

La nueva generación de emprendedores 2.0

Si tu problema es que no creces, podrías estar en la versión 1.0. ¡Evítalo!
La nueva generación de emprendedores 2.0
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un negocio es rentable y crece porque el dueño toma decisiones para crear valor todos los días. No le quita el puesto al vendedor, no usurpa la función del operador y tampoco le quita el puesto al cajero.

Siempre se mueve con estrategias, siguiendo un plan para construir un negocio

Hace lo opuesto a sólo operar todos los días con base en lo que le late o conforme su estado emocional.

Uno de los paradigmas más arraigados en la cultura empresarial es que los negocios son sólo para los grandes empresarios.

Ahora te pregunto, ¿Te gustaría seguir los principios de la nueva generación de empresarios que construye empresas a alta velocidad y con utilidades superiores al millón anual?

Recuerda que 8 de cada 10 empresas desaparecen por no seguir estos 5 principios.

1. Generar cambios a alta velocidad. ¿Con qué velocidad se mueve tu negocio actualmente? Esto depende de tu preparación y tu práctica como empresario.

¿Cuántas nuevas estrategias para generar clientes, para aumentar ventas, bajar costos y generar más utilidades y flujo de efectivo tienes? El mundo de los negocios es cada vez más competitivo, demanda del dominio de más habilidades de ti como dueño de negocio.

2. Rentabilidad. La regla empresarial es siempre generar utilidades. Y lo que es más complejo aún, mantenerse siempre rentable. Existen estándares de rentabilidad para las empresas. En México el mínimo es 15%.

Es decir que las utilidades anuales representen 15% del valor de tu negocio. Este es un indicador clave que determina tu eficiencia en el uso de los activos de tu empresa.

¿Sabes cuál es tu rentabilidad? Si aún no conoces este número, conviene buscar ayuda para evaluar la posición competitiva de tu negocio.

3. Construir negocios en red. ¿Con quiénes tienes alianzas? ¿Con quienes haces negocios? Apalancarte con otras empresas o personas para hacer negocios es el nuevo paradigma de los empresarios 2.0.

Antes la operación normal y el crecimiento más común se hacían de manera independiente. Ahora los negocios requieren tener aliados para hacer más amplia su fuerza laboral y más veloz su crecimiento.

¿Quién podría ser un aliado para crecer tu negocio? Hay un sinnúmero de aliados potenciales en el mismo sector o en otros sectores que pueden convertirse en el eslabón perfecto para la creación de mayor valor dentro de tu negocio.

Tus propios proveedores podrían fungir ahora como aliados que tomen riesgos y compromisos en el crecimiento de tu negocio.

4. Establecer prioridades (enfocada a resultados). ¿Tienes una agenda semanal que indique las actividades secuenciadas y orientadas a una meta? ¿Cómo te organizas en tu negocio?

¿Cómo estableces prioridades en el mar de actividades que requieres desempeñar todos los días? Son preguntas que el empresario de esta nueva generación debe responder con una sola respuesta: tener un plan de negocio que sigues paso a paso con un orden de actividades para asegurar resultados.

¿Esto es un nuevo hábito para ti? Si la respuesta es afirmativa, entonces empieza por tener metas concretas y una agenda a seguir.

5. Consistencia de resultados del negocio. La intermitencia es un aspecto muy común en los negocios. La clave es homologar lo que requieres hacer todos los días de manera sistemática y disciplinada para que tu negocio genere resultados predecibles.

Revisa tus números, prospecta, vende y da seguimiento a tu equipo de ventas. Esto mantiene estabilidad y consistencia en tu crecimiento.

No lo olvides: generas valor cuando mantienes continuidad del negocio y lo destruyes cuando prevalece la intermitencia en actividades clave de tu empresa.

Si conoces empresas que están creciendo por arriba del 40% anual consistentemente, vas a reconocer que algunos de los principios que te acabo de mencionar.

¿Qué decisiones vas a tomar para que estos nuevos paradigmas muevan a tu negocio? No esperes más, contáctanos.

 

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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