Emprendedores de la muerte

Cómo Cerveza Victoria se alió con fantasmas y una casa embrujada para vender más

Cerveza Victoria encontró en esta festividad un inusual aliado para dar a conocer los valores de su marca. A través de una extraña campaña de marketing inmersivo busca destacar las tradiciones mexicanas y conectarse de manera más emocional con sus consumidores.
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Desde tiempos inmemoriales, los habitantes de la Ciudad de México saben que al recorrer por la noche avenidas como Reforma se corre el riesgo de encontrarse con aparecidos de la talla de la Llorona.  Así lo comprobaron cámaras de vigilancia al captar una figura espectral a mediados de septiembre pasado.

La fascinación con las imágenes fue tal, que el video donde se muestra se reprodujo en más de 100 medios nacionales e internacionales, alcanzó un millón y medio de vistas y generó tres millones de comentarios en tan solo tres días.

Tres días después surgió el Hotel Victoria, un local maldito en la esquina de Paris y Paseo de la Reforma plagado de fantasmas y demonios que torturan a los desafortunados visitantes que se atreven a pasear por sus 15 habitaciones del infierno. 

El vestíbulo del hotel, que recuerda aquellos lujosos establecimientos de principios de siglo por su decoración art déco, cuenta con botones que te narran cómo se sacrificó a un inocente en el sótano del lugar para ofrecer su sangre a cambio de que el albergue jamás se cayera. Por esa razón ni el terremoto de 1985 pudo destruir al Hotel Victoria. 

Tras pasar un laberinto en completa oscuridad, se llega a las estancias del hotel, donde el horror es tan real que puede tocarse y entras a una dimensión de la que no se puede escapar. 

¿La ciudad está maldita? 

En realidad, todo esto es parte del más reciente esfuerzo de Cerveza Victoria para revivir el Día de Muertos y celebrar las tradiciones mexicanas y su importancia en la identidad nacional.

“El 2 de noviembre es la celebración más icónica, original y diferente que tiene México. Creemos es la fiesta perfecta para transmitir la esencia y valores de nuestra marca”, mencionó Edson Noyola, director de marcas regionales de Grupo Modelo para Entrepreneur.

Consiste de una experiencia de marketing inmersivo en el que el visitante al Hotel Victoria observa la representación de diferentes leyendas mexicanas a través de una reinterpretación moderna.

Más de 70 actores profesionales le dan vida a las historias de “La Llorona”, “El Ahorcado” y “La Dama de Rojo” en tres mil metros cuadrados de escenarios interactivos donde el visitante es un personaje más de la leyenda. En diferentes habitaciones convive con brujas, poseídos, almas en pena y dimensiones alternas donde no hay esperanza posible. 

“Creemos que ‘apoderarnos’ de un día tan icónico nos sirve para transmitir nuestros valores, ya que pocas se atreven a relacionarse con el día porque la ven como una celebración fuera de su momento de consumo. Nosotros vamos a darle la vuelta”, mencionó el entrevistado. 

Más que una “casa de sustos”

Esta campaña fue desarrollada para Grupo Modelo AB InBev por la agencia de mercadotecnia RT Marketing. Más allá que una simple “casa de sustos” - como las muchas- que se dan en estas fechas, este plan busca posicionar a la marca con la ayuda de la celebración del 2 de noviembre. 

No es un esfuerzo en vano. En 2015, Cerveza Victoria logró aumentar 20% sus ventas en la temporada gracias a la campaña “Día de Muertos, celebrando lo que nos hace mexicanos”, en la que invitaba a los jóvenes mexicanos a dejar atrás celebraciones como el Halloween

Con esta estrategia lograron estar entre los finalistas del mayor festival de publicidad Cannes Lions y una nominación a los Effie Awards Latinoamérica

Foto: Cortesía Cerveza Victoria

“Afortunadamente nos paso con las Catrinas el año pasado, porque no solo nos reconoció México, el mundo se prendió y por eso recibimos varios reconocimientos. La revista más importante de marketing por primera vez tuvo algo mexicano en su portada”, indicó Jazmín Rodríguez, gerente de Experiencias de Marca de la cerveza.

Si te atreves a enfrentarte a los múltiples espantos del Hotel Victoria, tienes hasta el 6 de noviembre para visitar el número 109 de Reforma los sábados de 7 a 11 de la noche y domingos de 6 a 10 pm. El costo del boleto, que puedes adquirir por Ticketmaster, es de 160 pesos por historia o 420 pesos por las tres leyendas. 

El hotel cuenta con servicio médico, aunque al entrar se te hace firmar una carta  responsiva en los que declaras no tener una condición preexistente que pueda agravarse con los sustos del lugar.