Modelo de negocio

7 pasos para elaborar un modelo de negocios perfecto

Podrías perder tú tiempo con el viejo enfoque de idea de negocios (escribir un documento largo e incluir muchas gráficas y datos) o puedes empezar tú camino de espíritu empresarial de una manera más profesional y usar el modelo de negocios canvas.
7 pasos para elaborar un modelo de negocios perfecto
Crédito: Depositphotos.com
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Tener grandes sueños -como tener tu propio negocio o convertir tu idea en una compañía que puede cambiar el mundo - es bastante ambicioso.  Y es solamente posible si tú construyes tu idea emprendedora sobre un sólido modelo de negocios.

Reconozcamos los hechos. Puede que creas tener un plan de negocios claro y una idea brillante, pero en realidad, lo único que tienes es un montón de hipótesis.

Podrías perder tú tiempo con un viejo enfoque de idea de negocios - escribir un documento largo que incluya gráficas y datos - o puedes empezar tú camino de espíritu empresarial de una manera más profesional y usar el modelo de negocios canvas

El modelo de negocios canvas es un lenguaje visual compartido que puede ser usado como punto de referencia y tablero de dibujos para planificar, crecer y dirigir tu emprendimiento. 

Es un movimiento estratégico hacia el diseño de tu innovador modelo de negocios. 

Escribí una lista de siete tips que te ayudarán a desarrollar un modelo de negocios acertado. 

1. Evitar la copia

El punto del espíritu empresarial y de la creación del emprendimiento es ofrecer algo genuino y único; algo que pueda añadir valor a la vida de la gente.  En lugar de copiar otro modelo emprendedor de negocio, debes usar técnicas de pensamiento de diseño para generar ideas innovadoras que sean disruptivas y creativas. 

2. Anticipa el cambio

Como un emprendedor, cambiar es tu mayor aliado. A menudo, el tiempo está en contra tuya, por ende no desperdicies tiempo en perfeccionar tu primer modelo de negocios. 

La verdad es que tu empresa cambiará tan pronto como atravieses la fase de adquisición de clientes. Regla general: nunca te enamores de tu primer modelo de negocios. 

3. Encuentra los epicentros correctos para tu negocio, y comienza desde allí

Dependiendo del patrón de tu modelo de negocios, también conocido como estrategia de negocios, puedes empezar el proceso de ideación desde diferentes bloques de construcción de tu modelo canvas.

Tendrás que encontrar los epicentros correctos que te ayudarán a diferenciar tu modelo de negocios. Usa cualquiera de estos cuatro puntos de partida:

- Tu mejor estrategia será concentrarte en el epicentro basado en los recursos si quieres hacer uso de alguna asociación, consorcio o tu actual establecimiento y sus acciones.

- Si planeas mejorar tu productividad, entonces tu opción será cambiar el epicentro orientado a la oferta. Tienes que empezar con tu propuesta de valor y mejorar la forma en que se están abordando los puntos débiles del cliente. De esta forma, serás capaz de mitigar los riesgos y reducir los costos. 

- El epicentro orientado hacia el cliente es la mejor opción para empezar, especialmente cuando quieres penetrar un segmento del cliente en particular a tu industria y ofrecerle algo que no pudo comprar previamente. Tu punto de partida de ideación será tu nuevo segmento hacia el cliente y sus características. 

- Finalmente, el epicentro orientado hacia las finanzas es usado como un punto de partida de proceso de ideación cuando te enfocas en ir innovando el mecanismo de carga de tu industria, añadiendo un nuevo flujo de ganancia e interrumpiendo el proceso de tus competidores para hacer dinero en tu industria. 

Una cosa que no debes olvidar es el hecho de que el modelo de negocios canvas es como un rompecabezas: tan pronto como muevas un elemento desde un bloque de construcción, este afectará completamente el modelo de negocios. 

4.  Repetir a menudo

Tu primera idea no es nada más que lo que tú piensas que funcionará. Redacta tu primera versión, completa todos los nueve bloques de construcción de tu modelo canvas y desarrolla tu modelo inicial de negocios.

Una vez completada esta fase, comienza a probar hacia el exterior de la construcción escuchando la retroalimentación y repetición de tu cliente consecuentemente. 

Quién sabe, puede que tal vez termines desarrollando algo totalmente diferente en comparación con tu ideal inicial. 

5. Incluir la opinión de tu cliente 

Muchos negocios gastan montones de dinero en investigación de mercado, pero tienden a olvidar incluir el factor más importante para la adquisición del consumidor y su ciclo de desarrollo del producto: la opinión de su cliente

Si no tienes un gran presupuesto de R&D, comienza conduciendo un pequeño costo de búsqueda de mercado y entérate de la retroalimentación de tu comprador potencial. Cuanto más conozcas sobre tus clientes, mejor será tu posición. 

6. Aprovecha un mapa de empatía

No se trata de que tan cool sea tu idea de negocio, o que tan increíble luce tu producto. Se trata de cómo llegas al corazón de tu cliente.

Para alcanzar esto, debes diseñar ambos, tu modelo de negocio y tu producto/servicio, para dirigirte a los puntos débiles del cliente.

Responde estas preguntas:

  • ¿Qué le gusta hacer durante los fines de semana?
  • ¿Qué lo influencia?
  • ¿Qué sabes acerca de su actitud en público?
  • ¿Qué significa éxito para él?
  • ¿Qué le preocupa?

7. Prepara con estos dos enfoques en mente: agilidad & “lean startup”

El truco es poder desarrollar tu modelo de negocios y alcanzar el desarrollo del producto lo más rápido posible. Lo siguiente es probar tu modelo y prototipo con tus clientes. Y finalmente, adaptarse a las demandas del mercado o alternar cuando sea necesario.

Es muy triste ver que muchos emprendedores fallan porque ellos creen demasiado en lo que piensan que va a funcionar.
La mejor forma de saber si tu idea de negocio es la siguiente gran idea para lograr un método eficaz, y diseñar un gran modelo de negocios son las técnicas mencionadas arriba.