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Lo único que necesitas para tener un local ganador

No es secreto: ubicación, ubicación, ubicación. Te decimos cómo contratar el local que necesita tu negocio y tus clientes, no el que está disponible.
Lo único que necesitas para tener un local ganador
Crédito: Depositphotos.com
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Si tu negocio está listo para crecer, es momento de llevarlo a un espacio comercial. Pero cuidado: “el 75% de los emprendedores cierra su negocio durante el segundo año de operación y el 50% de los casos se debe a la falta de un local bien ubicado”, afirma Julio Rosales, director de Location City, experto en inmuebles para cadenas comerciales, franquicias y emprendedores. Por eso, tu meta es encontrar la zona adecuada para tus clientes. Con estas cinco recomendaciones podrás descubrirla.

1. Caracteriza tu target

Es decir, define el perfil de tu cliente: sexo, edad, ocupación, estado civil, estudios y nivel socioeconómico. Así puedes ubicar a tu consumidor en zonas potenciales para tu negocio. Puedes “comparar tu mercado con el de otras marcas similares y ver en dónde se han posicionado con bue- nos resultados”, sugiere Alberto Tawil, cofundador y directivo de la empresa OPI, especialista en Big Data.?

2. Elige zonas potenciales

Antes de revisar la oferta inmobiliaria, Tawil sugiere analizar en cuáles zonas tiene sentido el concepto y la propuesta de valor de tu negocio, si la demanda es suficiente y si la oferta no está acaparada. Busca información especializada sobre la población en ciertas zonas, las marcas que les gusta o la oferta de negocios por nivel socioeconómico; puedes guiarte con los datos del Inegi o de OPI. Sólo así, la ubicación tendrá valor para tu negocio.

3. Observa el entorno comercial

Cuando busques locales, observa el tipo de comercios que hay, días que laboran, horario, flujo de personas y vehículos, competencia y transporte de los clientes. No te apresures contratando el primer local disponible. El tiempo adecuado para encontrar el local ideal es de cuatro a ocho meses; sin embargo, cuando lo encuentres, aprovecha la oportunidad y contrata.

4. Acércate a un generador comercial

Estar cerca de un negocio que produce dinero, flujo peatonal y vehicular constantemente aumenta la visibilidad, la accesibilidad y las ventas de tu comer- cio. El directivo de Location City explica que una esquina es una excelente ubicación para negocios de impulso, aporta mayor visibilidad y puede incrementar las ventas hasta un 35% en comparación con un negocio de destino situado en la mitad de una cuadra.?

5. Haz tuyo el contrato

Una relación empática con el arrendador puede asegurarte el contrato que buscas. Para lograrlo, sé honesto, puntual en las citas y mantén una buena presentación. Verifica que el local tenga el uso de suelo correcto, sin adeudos de agua y predial. La renta no puede ser mayor al 10% de las ventas de un mes. Firma un contrato de tres años como mínimo, y pide un plazo de gracia para remodelar el espacio y hacer los trámites necesarios. 

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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