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Vende más en 4 pasos

Un emprendedor que no sabe vender está destinado al fracaso. Dale un giro a tus resultados con estas recomendaciones.
Vende más en 4 pasos
Crédito: Depositphotos.com
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Una de las soft skills que todo emprendedor requiere desarrollar es la habilidad de vender, ya sea la idea, proyecto, producto o servicio e incluso venderse a sí mismo como la mejor opción ante sus clientes. Quizá estés pensando en contratar a alguien que sepa vender, pero créeme, no puede haber mejor vendedor que tú en tu negocio o emprendimiento, los grandes empresarios lo saben y es algo que tú debes saber.

Vender es un arte y una ciencia, debemos dejar de infravalorar esta habilidad, si quieres incrementar tus ventas, impulsar tu carrera o incluso conseguir pareja, tienes que aprender a vender.

¿Has intentado “vender” pero no lo consigues? Pon en práctica estos 4 pasos y dale un giro a tus resultados

1. Elimina paradigmas negativos

Lamentablemente nadie nos enseña a vender, y en muchas ocasiones desde pequeños nos siembran la idea que vender es para las personas que no tienen trabajo, y crecemos diciéndonos “no me gustan las ventas”. Ese es uno de los principales factores por los cuáles la mayoría de las personas no saben vender, sumado a que el sistema educativo no incluye en su oferta académica el tema, no estamos conscientes de la importancia de aprender esta habilidad.

Por eso, el primer paso para incrementar tus ventas es eliminar paradigmas negativos, identificarás algunos si te haces las siguientes preguntas:

¿Qué piensas cuándo escuchas la palabra vendedor?, ¿Qué es una venta?

Aprende a amar las ventas, haz que sean parte de tu día a día, esto no quiere decir que vayas por la vida vendiendo a todas las persona que conoces, ya que eso hará que las personas se alejen de ti, tu trabajo será hacer networking de manera inteligente, agregar personas a tu lista de prospectos y buscar la manera de mantenerte en contacto con ellos.

2. Entiende que vender es un proceso

Un error muy común es intentar vender algo al primer contacto, me gusta utilizar la analogía de cuándo un hombre conoce a una mujer, no le puede pedir matrimonio al conocerla, es un proceso. Pasa lo mismo en las ventas, la mayoría quiere vender al primer contacto, te recomiendo que identifiques que tipo de producto o servicio estás ofreciendo al mercado ya que si éste tiene un precio elevado generalmente implica un proceso más largo, a diferencia de vender un producto físico y de alto consumo.

3. Muéstrate interesado, no interesante

La diferencia entre un gran promotor y un gran vendedor está precisamente en ser interesante o estar interesado, muchos emprendedores al vender se centran en ser interesantes, lo que no saben es que mientras más hablen menos probabilidades tienen de vender.

Tenemos dos orejas y una sola boca, de esa forma un gran vendedor entiende que tiene que escuchar dos veces y hablar una, si te enfocas en escuchar a tu cliente, sabrás exactamente qué es lo que está buscando y podrás ofrecerle la solución a su problema.

Interésate genuinamente en tu cliente, enfócate en conocer todo lo que puedas de lo qué hace, sus objetivos, sus problemas, etc. Hacer preguntas es clave, el que pregunta controla la plática, recuérdalo siempre.

4. Trabaja en tu postura

No me refiero a la postura física, aunque si la venta es presencial también es vital, con postura hablo de la manera en que cierras la venta, la seguridad con la que pides las cosas, no tengas miedo a decir el precio de tu producto o servicio, ni de poner deadline a pagos o toma de decisiones.

La postura es la clave en un buen cierre de ventas, lo que buscamos al hacer un cierre es obtener una decisión: “si quiero tu producto o servicio” o “no me interesa por el momento, muchas gracias”, son las dos respuestas que valen, si la respuesta es sí, procede a las formas de pago, si la respuesta es no, no lo descartes, mantén el contacto, en algún momento puede requerir tu producto o servicio

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