Cómo hacerlo

Otras opciones (fuera de EU) para exportar

Nuestros vecinos del Norte no son la única opción para hacer negocios. ¿Te imaginas llevar tus productos al golfo Pérsico?
Otras opciones (fuera de EU) para exportar
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Te imaginas que tus productos estuvieran de venta en el golfo Pérsico? Pues 24 empresas mexicanas, entre ellas algunas Pymes ya no lo sueñan, lo hacen a través del Centro de Distribución y Comercialización de Productos Mexicanos en aquella región. Se trata de marcas mexicanas que encontraron en la exportación un escaparate para aumentar sus ventas.

Exportar es uno de los medios que tienen la Pymes para generar su desarrollo y fomentar su crecimiento, pero son muy pocas las que lo realizan. De acuerdo con la empresa de logística DHL, en México existen cinco millones de pequeñas y medianas empresas, de las cuales solo un millón exporta (siendo el principal mercado Estados Unidos).

La cercanía con ese país, además de los acuerdos que existen han hecho que sea el principal socio comercial de México. Sin embargo, hay más mercados a los cuales las Pymes deberían voltear a ver para generar oportunidades de negocio.

¿Por qué debes exportar?

Exportar pone en ventaja a las Pymes, de acuerdo con la misma DHL, aquellas que lo hacen tienen doble probabilidad de tener éxito que aquellas que no lo hacen y que únicamente centran sus operaciones en un mercado doméstico.

Hay muchos motivos para exportar, como la saturación del mercado interno, una fuerte competencia, el querer incrementar la cartera de clientes, buscar mercados menos competitivos, diversificar el riesgo, por incentivos gubernamentales, etcétera. Particularmente puede haber productos que requieran de mayor capital y recursos para ser exportados, sin embargo, las Pymes han encontrado la forma de establecer una estrategia comercial de exportación que se traduzca en beneficios.

Los costos de la exportación

Según ProMéxico, los gastos que se deben considerar para exportar se pueden dividir en aquellos originados en el país de origen, gastos internacionales y los gastos en el país de destino.

Gastos del país de origen

  • Embalaje
  • Carga en almacén de salida.
  • Envío al puerto, aeropuerto o la zona de grupaje.
  • Trámites en la aduana de exportación.

Gastos Internacionales

  • Transporte internacional (el principal).
  • Seguro de transporte.
  • En el puerto, aeropuerto o zona de grupaje, terminal de llegada.
  • Trámites aduaneros para la importación, derechos arancelarios y otros impuestos.
  • Envío y descarga en la fábrica o almacén destino.

Si no es en Estados Unidos ¿dónde?

El mercado internacional representa una gran oportunidad para las Pymes. Por tradición y otros factores, Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de las Pymes mexicanas, pero existen otros mercados:

China

Representa un mercado potencial de 1,377 millones de personas, por ello es considerado el gigante de Asia. Es un mercado que se vislumbra como rentable para la Pyme mexicana. Otro de los motivos es que el arancel a las importaciones es en promedio de 10.5%. Además, México a través de acuerdos tiene una reducción de aranceles para 266 productos siendo aproximadamente 33.58 por ciento a 15.35. Los productos demandados son: acero, hierro, cobre, zinc, vehículos, plata artesanal, refrigeradores domésticos, cigarros, escobas, ropa deportiva, fibras acrílicas, piel, baterías, PVC y resinas de PVC, entre otros.

Japón e India

El documento Programa Pyme para exportar a China señala que además Japón e India, junto con China, tienen un gran déficit alimentario que abre un nuevo mercado a las Pymes del sector de alimentos y bebidas. Su poder adquisitivo permite además el ingreso a productos etiquetados como gourmet de calidad superior.  Entre los productos están los cárnicos como ternera y pollo, pescados de aguas dulces, frutas y verduras, vinos de mesa, tequila, mezcal y bebidas similares, lácteos, galletas, chocolates y confitería (China es el segundo consumidor y de los últimos productores), café de calidad.

Unión Europea

Desde el 2000 existe un Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea, pero solo 3.7% de las exportaciones mexicanos se dirigen a ese mercado, aun cuando es de los más grande del mundo con 455 millones de personas y representa el 40% de las importaciones mundiales. Otra circunstancia que la evidencian tiene que ver con su poder adquisitivo que es 3.5 veces más que el de nuestro país. 

Los nichos de oportunidad que se tienen, informa ProMéxico, son los alimentos frescos como frutas y vegetales, muebles mexicanos de estilo rústico, bebidas alcohólicas como el tequila, confitería, miel, jugos de frutas, conservas, cigarros, ciertos productos del mar, entre otros.

Buscar mercados alternativos para tus productos es una forma de darle cierta certeza a tu negocio y promover su crecimiento. Si estás interesado en exportar acércate a ProMéxico en donde encontrarás asesoría para hacerlo, así como las oportunidades de negocio que tienes en el exterior.

Además, ProMéxico ofrece el servicio de Presentación de productos: degustación y/o cata para reforzar las actividades promocionales en el exterior. Revisa la lista de apoyos y servicios que te ofrece.

Escrito originalmente para Premo. 

 

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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