Marketing

Ahora será posible hacer más marketing y ventas desde LinkedIn

LinkedIn Sales Solutions apuesta por la transformación del proceso tradicional de ventas en el segmento B2B que estaba basado en "cold calls" y lo renueva en la era digital.
Ahora será posible hacer más marketing y ventas desde LinkedIn
Crédito: Depositphotos
Entrepreneur Staff
2 min read

Basada en el concepto de social selling (ventas sociales) y en la fusión de mercadotecnia con la fuerza de ventas, LinkedIn lanza en México LinkedIn Sales Solutions que apuesta por la transformación del proceso tradicional de ventas en el segmento B2B que estaba basado en “cold calls” para encontrar a las personas que pudieran tener interés en un determinado producto o servicio y que se ha vuelto obsoleto con el avance de las redes sociales, la rapidez de la información y la personalización de la relación comercial.

Hoy, las compañías están integrando, en sus estrategias de negocio, herramientas digitales y están prestando atención al conocimiento que dan las redes sociales para identificar a clientes potenciales.

De acuerdo con Gustavo Pagotto, gerente regional de ventas de LinkedIn Latinoamérica, "Mientras más conocimiento podamos adquirir acerca de los clientes, más preparados estaremos para saber el momento correcto de ofrecer una solución. No hay ninguna otra forma efectiva de hacerlo hoy, sino a través de las redes sociales”.

En México, LinkedIn cuenta con más de 9 millones de usuarios - de los cuales 400 mil son profesionales de ventas - y hay más de 120 mil empresas mexicanas con presencia en la red. Ricoh, una compañía especializada en equipamiento digital para oficina, ya probó dicha herramienta, con la cual, “los ejecutivos que se integran a Ricoh han podido posicionarse en el mundo online y generar una dinámica profesional para conectarse con clientes y prospectos. LinkedIn, sin duda, ha sido fundamental en nuestra definición de la estrategia de ventas sociales para conectar con las personas adecuadas, conocer su discurso y saber cómo se puede llegar hasta ellas”, comenta su director de marketing, Alejandro Alcocer Toledano.

Entre las opciones que ofrece esta herramienta de LinkedIn a las empresas se encuentran la oportunidad de capacitar a los usuarios que compren la licencia, además podrán buscar personas y empresas en toda la plataforma y definir su público objetivo y la herramienta recomienda potenciales contactos.

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Pasteles de boda: fondant, elegantes, lujosos y deliciosos

Tienes el novio, el anillo, la lista de invitados e incluso el vestido, pero ¿y el pastel?
Cine Premiere

Academia de Hollywood invita a más mexicanos a votar en el Oscar

Los actores Damián Alcázar, Diana Bracho, Eugenio Derbez y los cineastas Everardo González y Tatiana Huezo encabezan una lista histórica de mexicanos en el Oscar.
Altonivel

Google, Amazon y Alibaba ponen a temblar a las aseguradoras

A nivel global, 30 por ciento de los usuarios está dispuesto a comprar un seguro por medio de Google, Amazon y Alibaba.
My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

5 consejos de Google para crear una campaña de marketing para startups