Marketing

Ahora será posible hacer más marketing y ventas desde LinkedIn

LinkedIn Sales Solutions apuesta por la transformación del proceso tradicional de ventas en el segmento B2B que estaba basado en "cold calls" y lo renueva en la era digital.
Ahora será posible hacer más marketing y ventas desde LinkedIn
Crédito: Depositphotos
Entrepreneur Staff
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Basada en el concepto de social selling (ventas sociales) y en la fusión de mercadotecnia con la fuerza de ventas, LinkedIn lanza en México LinkedIn Sales Solutions que apuesta por la transformación del proceso tradicional de ventas en el segmento B2B que estaba basado en “cold calls” para encontrar a las personas que pudieran tener interés en un determinado producto o servicio y que se ha vuelto obsoleto con el avance de las redes sociales, la rapidez de la información y la personalización de la relación comercial.

Hoy, las compañías están integrando, en sus estrategias de negocio, herramientas digitales y están prestando atención al conocimiento que dan las redes sociales para identificar a clientes potenciales.

De acuerdo con Gustavo Pagotto, gerente regional de ventas de LinkedIn Latinoamérica, "Mientras más conocimiento podamos adquirir acerca de los clientes, más preparados estaremos para saber el momento correcto de ofrecer una solución. No hay ninguna otra forma efectiva de hacerlo hoy, sino a través de las redes sociales”.

En México, LinkedIn cuenta con más de 9 millones de usuarios - de los cuales 400 mil son profesionales de ventas - y hay más de 120 mil empresas mexicanas con presencia en la red. Ricoh, una compañía especializada en equipamiento digital para oficina, ya probó dicha herramienta, con la cual, “los ejecutivos que se integran a Ricoh han podido posicionarse en el mundo online y generar una dinámica profesional para conectarse con clientes y prospectos. LinkedIn, sin duda, ha sido fundamental en nuestra definición de la estrategia de ventas sociales para conectar con las personas adecuadas, conocer su discurso y saber cómo se puede llegar hasta ellas”, comenta su director de marketing, Alejandro Alcocer Toledano.

Entre las opciones que ofrece esta herramienta de LinkedIn a las empresas se encuentran la oportunidad de capacitar a los usuarios que compren la licencia, además podrán buscar personas y empresas en toda la plataforma y definir su público objetivo y la herramienta recomienda potenciales contactos.

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