Consultoría

El arte de convertir tu producto en una oferta irresistible

Crear el mensaje correcto puede mejorar tus ventas. ¿Ya tienes el tuyo? Aquí te damos unos tips para hacerlo.
El arte de convertir tu producto en una oferta irresistible
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El copywriting es el arte escrito que persuade a clientes y curiosos a comprar un producto sin pensarlo dos veces. Puede ser transformado en video o un pitch de ventas. Así que si no tienes un buen Copywriting no tundra s ventas.?

Uno bien hecho tiene el potencial de incrementar tus ventas y automatizarlas hasta en un 79%.

Cómo hacer que tu producto sea irresistible.

Es posible que no lo hayas pensado pero cualquier tipo de comunicación que usamos para vender en nuestros negocio ya sea hablada o escrita es copiada o la hemos escuchado en algún otro lugar.

El copywriting emociona a la persona que lee o escucha el mensaje sobre un producto, le mueve algo dentro que inspira la compra en el lugar y el momento preciso. Es probable que te haya pasado. Es el hechizo efecto de una oferta irresistible.

Ahora, imagina que “empacas” tu producto para que tenga un imán así.

No sólo puedes hacer tu producto exquisito sino que puedes replicar la oferta una y otra vez en todo el mercado, usando los varios canales de venta como Facebook ads, google adwords y banners en websites.

Steve Jobs lo usaba como pocos en sus presentaciones e incluso en los supermercados (el desodorante “extra” que llevamos cuando sólo íbamos por shampoo, no es ninguna coincidencia)

Una vez que aprendes a afectar emocionalmente a tu prospecto, tienes un alto porcentaje de dominar tus ventas mensuales y con una página de ventas  te ayudará a cerrarlas una y otra vez.

Y, ¿qué es una página de ventas??Es la página del website donde el cliente está expuesto a tu producto y provoca a una sola acción: comprar.

Una oportunidad muy lucrativa para el emprendedor hispano

 “La manera persuasiva de comunicar el mensaje de un producto; copywriting”. Después de cientos de experimentos, fines semana y largas horas aquí tienes los resultados.

Un copywriting que funciona y es replicable. Ahora hagamos el tuyo.

1. Cómo hacer tu pistola humeante

Tienes qué abrir el mensaje de tu página de ventas con un “huracán”. Que haga que la persona se quede en la pantalla de inmediato, con un título o encabezado atractivo hará ese trabajo por ti, justo como los periódicos o revistas que nos detenemos a ver en la calle frente a un puesto de periódicos.

Un buen encabezado puede disparar hasta un 500% los resultados de captación de tu audiencia. Te sugiero bastante que pases un 70% de tu tiempo en el encabezado, haciendo varios y eligiendo el mejor.

Si el encabezado no es atractivo, tus clientes no se detendrán y, en consecuencia, se perderá en el limbo todo tu mensaje persuasivo, por más bueno que éste sea. Y no queremos eso.

2.Cada párrafo tiene un sólo objetivo

La gente suele escanear el texto de los websites. Si metes texto de relleno será notorio para tu audiencia y es posible que se vayan y con ello, tus ventas.

Ve al punto siempre, recuerda que el cliente siempre se está preguntando “¿qué hay aquí para mí?”

Todo el tiempo se trata de él no de ti, hablar de ti en una página de aterrizaje es casi como correrlos. Elimina la palabra “yo” o úsala sólo si es necesario.

Después de un buen título escribe un enunciado corto que lo atrape y que le haga ir al primer párrafo, y del primero al segundo, y así hasta el final. Al final tendrás el efecto “tobogán” que te llevará a cerrar la venta.

3. Cómo puedes empezar ahora?

Todo lo que debes de decir en tu copywriting es:

-Beneficios reales que resuenen en tu audiencia?

-Que tu audiencia se sienta identificada de inmediato con ellos

-Indicarle qué acción debe tomar para comprar

Te ayudará toneladas relacionarlo con ejemplos reales y cotidianos. Evita hablar de beneficios muy generales, por ejemplo:

"Conoce a tu cliente a profundidad y vende más", si notas es muy vago y parece que tomará siglos. Tu audiencia te agradecerá que le digas en ese mismo momento: esto ayudará a que experimentes el beneficio en carne propia.

Tu cliente seguirá más atento y tú cada vez más cerca de cerrar la venta. Lo que nos lleva al siguiente punto.?

4. ¿Te quedaste picado?

La curiosidad es el elemento de tu contenido, mantiene los ojos de tu cliente leyendo cada párrafo, esa es la clave para hacer que lea el siguiente párrafo.

Ve a la curiosidad como un 100%. Déjame explicar. Con un buen encabezado le dices a tu audiencia que sanarás su dolor y tienen en frente la solución pero no aún no saben cómo hacerlo. Hasta aquí tienes el primer 40% del factor curiosidad.

Tu cliente potencial sigue leyendo con interés mientras le explicas el cómo, lo inspiras a tomar acción mientras vas relacionado los beneficios con ejemplos reales. Esto representa otro 50%.

Hasta ahora tenemos un 90% de tu copywriting.?El truco es que el 10% que resta crea otro 100% de curiosidad. Y éste es el secreto.

Guarda el beneficio más fuerte de tu producto para esta última parte, donde para el cliente la única manera de tener la cura a su problema sea con tu producto en sus manos. Justo antes de mencionar el precio.

Esta técnica se convirtió en el símbolo de Steve Jobs, casi al final de presentar el nuevo producto de Apple, ya con una audiencia satisfecha con la demostración, él terminaba con su famoso, "ah, y una cosa más", que era algo como, "debes de ver el iPhone de cerca para que puedas comprobar lo que te digo". 

Al salir a la venta el smartphone había una locura desbordada, gente acampando fuera de las tiendas, para ser el primero en tenerlo en sus manos para comprobarlo, cuando podían comprarlo tranquilamente el día siguiente.

Todo este artículo tiene su propio copywriting y sigue cada paso que te he explicado con la única diferencia de que aquí yo no vendo nada. Puedes tomarlo de ejemplo para tu propio copywriting, sólo por esta vez.

Si crees que este artículo puede ayudar a algún amigo empresario en problemas de ventas, siéntete libre de compartirlo.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La Reserva Federal de Estados Unidos rebaja sus tasas de interés por segunda vez en el año

fed_recorte

La Reserva Federal de Estados Unidos (FED) anunció este miércoles su segundo recorte consecutivo a su tasa de interés en 25 puntos base. De esta manera, el referencial del banco central estadounidense se queda en un rango de 1.75 – 2 por ciento.

Este es el segundo recorte desde julio que la FED hace en el año, que en su momento fue el primer recorte hecho desde la crisis de 2008.

Tres miembros de la Fed votaron en contra la decisión del banco de reducir su tasa de interés, pero esta elección se debió, según el organismo, se debe a los riesgos presentes en el mundo y la debilidad de las inversiones y exportaciones de la economía estadounidense.

El banco central estadounidense ha sido blanco de ataques del presidente Donald Trump quien pide que las tasas estuvieran en cero.

More from Entrepreneur

Amina AlTai teaches entrepreneurs and intrapreneurs how to balance a thriving career, body and mind.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur