Licenciar marca

3 tips para agregar una licencia a tu proyecto y hacer crecer tu negocio

La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (Promarca), lanza por cuarta ocasión el Catálogo Licensing, un aliado clave para incrementar las ventas de tu negocio a través del licenciamiento.
3 tips para agregar una licencia a tu proyecto y hacer crecer tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En México existen más de 1,000 marcas que se pueden licenciar, es decir, compras la propiedad intelectual y puedes vender productos con una marca de un personaje, caricatura, dibujo animado, celebridad, videojuego, diseñador, marca corporativa, deportiva, de moda, música o estilo de vida. Esto a cambio de una regalía.

La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (Promarca), Expo Licencias y Marcas 2017, lanzaron el Catálogo Licensing en su cuarta edición. Algunas de las marcas que incluye son Huevo Cartoon, Distroller, Frida Kahlo, Fulanitos, Hasbro, El chapulín colorado, Plaza Sésamo, Mattel, México Lindo, Nickelodeon, Los Simpson, Chivas, entre otras. El catálogo también es electrónico y puedes consultarlo en la página web

El licenciamiento no se limita a los niños, cada día es mayor la demanda de personas de todas las edades. Una licencia puede desarrollarse en un sinnúmero de productos de consumo, ropa y textiles, plástico, juguetes, mochilas, artículos escolares, higiene y belleza, etcétera.

La industria de licencias en México pretende facturar este año 2,000 millones de dólares –señala Jaime Meschoulam, presidente de Promarca y director general de Versalicensing-. “Ni siquiera es el 2 o 3% de las ventas totales del retail nacional; lo cual nos da una oportunidad de expansión interesante”. En los últimos cuatro años, el sector ha tenido un crecimiento del 8% anual.


El panel de expertos formado por el presidente de Promarca, Maca Rotter, directora de Televisa Consumer Products, Eduardo Figueroa, director general de Distroller, Dalia Benbassat, vicepresidente de relaciones corporativas y adquisiciones de Tycoon Group y Javier Garza, director general de The Brand Licensing Entertaiment, dan tres recomendaciones para lograr que tu producto o proyecto triunfe en el mercado al adquirir una licencia:

1. Desarrollar un buen producto con un diferenciador

La originalidad y creatividad en el desarrollo y diseño del producto es lo primero. Hay que lograr diferenciarse en el punto de venta. Tener un valor agregado. Buscar una excelente relación calidad-precio. Tu producto tiene que atender una necesidad real. Alrededor de una licencia, puedes crear muchos artículos o proyectos. Debes tener los medios para producirlos.

2. Agregar  una licencia a tu producto

Tienes que encontrar el personaje o celebridad, por ejemplo, que haga un match natural con tu producto o proyecto. Verdaderamente debe hacer sentido. Elige una licencia que le hable a tu consumidor, que genere en él un sentimiento de identidad y un vínculo emocional. Si vendes galletas y le añades la marca de Pemex (un ejemplo extremo) no resulta lógico. En Promarca te pueden contactar con un agente de licencias para que recibas orientación.

Nota: Normalmente, se establece un porcentaje de regalías del 10 al 12%. Si vendes un millón de artículos, el 10% serían 100,000 pesos.

3. Acércate al mercado  

En la negociación con las cadenas o retailers también Promarca te brinda ayuda para que hagas alianzas comerciales con autoservicios, departamentales y especializados, e-commerce, editoriales, estudios de animación, diseñadores, mercadólogos, abogados, emprendedores, agencias de promoción, agencias de publicidad, instituciones educativas, etcétera.  

Nota: Apóyate en una empresa de medios digitales que haga más visible tu producto (ya con su marca) en todas las formas posibles.

Los factores de éxito para quien desee convertir una marca en licencia son los siguientes: tener una marca conocida, aspiracional, con un mensaje positivo, que conecta con el consumidor, una audiencia considerable, de preferencia contar con años de experiencia en un giro, cobertura y penetración en el mercado, así como recursos de marketing e inversión publicitaria. ¡En resumen, el elemento Woow! Quizás no tengas nada de esto, pero si cuentas con recursos visuales tan atractivos, tu marca por si sola puede generar la reacción que necesitas.

Finalmente, a partir del segundo semestre del año, Promarca ofrecerá un diplomado sobre licenciamiento de marcas en la Universidad Panamericana.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur