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3 tips para agregar una licencia a tu proyecto y hacer crecer tu negocio

La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (Promarca), lanza por cuarta ocasión el Catálogo Licensing, un aliado clave para incrementar las ventas de tu negocio a través del licenciamiento.
3 tips para agregar una licencia a tu proyecto y hacer crecer tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
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En México existen más de 1,000 marcas que se pueden licenciar, es decir, compras la propiedad intelectual y puedes vender productos con una marca de un personaje, caricatura, dibujo animado, celebridad, videojuego, diseñador, marca corporativa, deportiva, de moda, música o estilo de vida. Esto a cambio de una regalía.

La Asociación Mexicana de Promoción y Licenciamiento de Marcas (Promarca), Expo Licencias y Marcas 2017, lanzaron el Catálogo Licensing en su cuarta edición. Algunas de las marcas que incluye son Huevo Cartoon, Distroller, Frida Kahlo, Fulanitos, Hasbro, El chapulín colorado, Plaza Sésamo, Mattel, México Lindo, Nickelodeon, Los Simpson, Chivas, entre otras. El catálogo también es electrónico y puedes consultarlo en la página web

El licenciamiento no se limita a los niños, cada día es mayor la demanda de personas de todas las edades. Una licencia puede desarrollarse en un sinnúmero de productos de consumo, ropa y textiles, plástico, juguetes, mochilas, artículos escolares, higiene y belleza, etcétera.

La industria de licencias en México pretende facturar este año 2,000 millones de dólares –señala Jaime Meschoulam, presidente de Promarca y director general de Versalicensing-. “Ni siquiera es el 2 o 3% de las ventas totales del retail nacional; lo cual nos da una oportunidad de expansión interesante”. En los últimos cuatro años, el sector ha tenido un crecimiento del 8% anual.


El panel de expertos formado por el presidente de Promarca, Maca Rotter, directora de Televisa Consumer Products, Eduardo Figueroa, director general de Distroller, Dalia Benbassat, vicepresidente de relaciones corporativas y adquisiciones de Tycoon Group y Javier Garza, director general de The Brand Licensing Entertaiment, dan tres recomendaciones para lograr que tu producto o proyecto triunfe en el mercado al adquirir una licencia:

1. Desarrollar un buen producto con un diferenciador

La originalidad y creatividad en el desarrollo y diseño del producto es lo primero. Hay que lograr diferenciarse en el punto de venta. Tener un valor agregado. Buscar una excelente relación calidad-precio. Tu producto tiene que atender una necesidad real. Alrededor de una licencia, puedes crear muchos artículos o proyectos. Debes tener los medios para producirlos.

2. Agregar  una licencia a tu producto

Tienes que encontrar el personaje o celebridad, por ejemplo, que haga un match natural con tu producto o proyecto. Verdaderamente debe hacer sentido. Elige una licencia que le hable a tu consumidor, que genere en él un sentimiento de identidad y un vínculo emocional. Si vendes galletas y le añades la marca de Pemex (un ejemplo extremo) no resulta lógico. En Promarca te pueden contactar con un agente de licencias para que recibas orientación.

Nota: Normalmente, se establece un porcentaje de regalías del 10 al 12%. Si vendes un millón de artículos, el 10% serían 100,000 pesos.

3. Acércate al mercado  

En la negociación con las cadenas o retailers también Promarca te brinda ayuda para que hagas alianzas comerciales con autoservicios, departamentales y especializados, e-commerce, editoriales, estudios de animación, diseñadores, mercadólogos, abogados, emprendedores, agencias de promoción, agencias de publicidad, instituciones educativas, etcétera.  

Nota: Apóyate en una empresa de medios digitales que haga más visible tu producto (ya con su marca) en todas las formas posibles.

Los factores de éxito para quien desee convertir una marca en licencia son los siguientes: tener una marca conocida, aspiracional, con un mensaje positivo, que conecta con el consumidor, una audiencia considerable, de preferencia contar con años de experiencia en un giro, cobertura y penetración en el mercado, así como recursos de marketing e inversión publicitaria. ¡En resumen, el elemento Woow! Quizás no tengas nada de esto, pero si cuentas con recursos visuales tan atractivos, tu marca por si sola puede generar la reacción que necesitas.

Finalmente, a partir del segundo semestre del año, Promarca ofrecerá un diplomado sobre licenciamiento de marcas en la Universidad Panamericana.

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