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Relojería

Relojería
Crédito: Depositphotos.com
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¿Por qué?
México es uno de los principales consumidores de lujo a nivel global. Y las cifras así lo demuestran: tan sólo el 5% de la población compra más de la mitad de los artículos de lujo que se consumen en Latinoamérica. Además, de acuerdo con el Boston Consulting Group, el mercado del lujo en nuestro país y el resto de las naciones de la región observa un crecimiento sostenido del 15% anual.

Por su parte, la entrada de diferentes marcas y el desarrollo del sector de lujo son los principales motores impulsores del mercado de relojes en México. De ahí que se estima que en 2014 se observe una tasa de crecimiento anual compuesto del 5%.

Según Euromonitor, Swatch Group fue líder de la categoría en 2013 en el país, con un 8% del valor de las ventas totales de los relojes. Esto impulsado por su catálogo que incluye marcas ya posicionadas como Mido, Omega, Longines y Rado. Por lo que, aunque sea una idea clásica, una relojería tiene buenas posibilidades de triunfar en el mercado.

¿Cómo?
El modelo de negocio consiste en una tienda de relojes, accesorios, refacciones originales, servicio y taller de reparación. Así que tu primera tarea es encontrar un local (de mínimo 25 metros cuadrados) ubicado dentro de una plaza (al principio puede ser un formato exprés, como una isla o córner) o en una zona comercial o corporativa. Luego, contacta a proveedores de marcas líderes y selecciona modelos atractivos para diferentes públicos. En cuanto al personal necesitarás a un jefe de taller de servicio y un gerente vendedor.

La inversión inicial dependerá de los factores anteriores, pero contempla un monto de alrededor de $500,000. Por lo tanto, considera la idea de incluir socios capitalistas y que aporten contactos de clientes potenciales.

Para ganar mercado, no te conformes con los personas que lleguen hasta tu punto de venta. La recomendación es salir a prospectar clientes: corporativos que quieran adquirir relojes para sus directivos o sus propios clientes premium; universidades que buscan personalizar los modelos con su logo; o grupos de deportistas que necesitan de modelos especiales según su actividad física. También puedes montar una tienda on line para llegar a más consumidores.

Ejemplo de éxito
En México
Xopa Relojes
www.xoparelojes.com