¿Quieres emprender con tequila? ¡Abre una comercializadora multinivel!

Las exportaciones del destilado nacional a Estados Unidos sumaron 172.4 millones de litros, lo que equivale a 1,300 millones de dólares en ventas.
¿Quieres emprender con tequila? ¡Abre una comercializadora multinivel!
Crédito: Francisco Galarza vía Unsplash
Entrepreneur Staff
3 min read

¿Por qué?

La industria tequilera en México produce más de 240 millones de litros cada año; de los cuales, el 70% se exporta. De acuerdo con el Consejo Regulador del Tequila (CRT), a diciembre de 2018, las ventas al extranjero sumaron 209.7 millones de litros.  

Las exportaciones del destilado nacional a Estados Unidos sumaron 172.4 millones de litros, lo que equivale a 1,300 millones de dólares en ventas y más de 70 mil empleos en toda la cadena productiva Agave-Tequila.

Por otro lado, las ventas directas o multinivel constituyen uno de los principales canales de comercialización a nivel mundial. México es el segundo mercado más importante de Latinoamérica (sólo después de Brasil) y sexto mundial. En tanto las categorías de productos más populares son: belleza, calzado, suplementos alimenticios y moda.

¿Cómo?

De la unión de dos industrias que a pesar de los altibajos económicos se mantienen siempre dinámicas –el tequila y las ventas directas– surge un novedoso concepto que consiste en la comercialización de este destilado a través de un sistema multinivel.

Para iniciar, contacta a una o varias marcas de tequila que estén interesadas en que te conviertas en su brazo comercial. Luego, integra un catálogo físico o en línea que contenga las características más importantes de cada producto (origen, tipo, años de añejamiento, mililitros, precio). También diseña un modelo de pagos y compensaciones para la gente que se sume a tu red, y no olvides incluir capacitación en áreas clave como negociación, servicio al cliente, seguimiento y cobranza. Todo esto puede representar hasta $100,000 de inversión.

¿Cómo comenzar a vender? Al igual que el resto de las redes de venta directa: empieza a promover tu oferta entre amigos y familiares (tanto para integrarse a tu red de comercialización como para que sean consumidores finales). ¿Qué sigue? Dos elementos más: la constancia y el profesionalismo en cuanto a la puntualidad en las entregas, variedad de productos y promociones especiales.

Ejemplo de éxito

En México: Tequila Nock

Keep Reading

More from Entrepreneur

Get heaping discounts to books you love delivered straight to your inbox. We’ll feature a different book each week and share exclusive deals you won’t find anywhere else.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur