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Comercializadora mutinivel de tequila

Comercializadora mutinivel de tequila
Crédito: Depositphotos.com
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¿Por qué?

La industria tequilera en México produce más de 240 millones de litros cada año; de los cuales, el 70% se exporta. De acuerdo con el Consejo Regulador del Tequila (CRT), de enero a marzo de 2015 se elaboraron 56.5 millones de litros del destilado, cuando durante el mismo periodo del año pasado fueron 60.9 millones. Y si bien la producción de tequila cayó en 2012 y 2013 un 3 y un 7.2%, respectivamente, en 2014 registró una recuperación del 2%.

Las exportaciones del destilado nacional crecieron 17.7% en el primer trimestre de 2015 con respecto al mismo periodo de 2014. Esto significa un total de 44.4 millones de litros. Mientras que Estados Unidos representa el principal destino, con un consumo del 80% de las exportaciones de tequila mexicano

Por otro lado, las ventas directas constituyen uno de los principales canales de comercialización a nivel mundial. Las cifras así lo confirman: 87.8 millones de personas se dedican a esta actividad, según la Federación Mundial de Ventas Directas (WFDSA, por su siglas en inglés). México es el segundo mercado más importante de Latinoamérica (sólo después de Brasil) y sexto mundial. En tanto las categorías de productos más populares son: belleza, calzado, suplementos alimenticios y moda.

¿Cómo?

De la unión de dos industrias que a pesar de los altibajos económicos se mantienen siempre dinámicas –el tequila y las ventas directas– surge un novedoso concepto que consiste en la comercialización de este destilado a través de un sistema multinivel.

Para iniciar, contacta a una o varias marcas de tequila que estén interesadas en que te conviertas en su brazo comercial. Luego, integra un catálogo físico o en línea que contenga las características más importantes de cada producto (origen, tipo, años de añejamiento, mililitros, precio). También diseña un modelo de pagos y compensaciones para la gente que se sume a tu red, y no olvides incluir capacitación en áreas clave como negociación, servicio al cliente, seguimiento y cobranza. Todo esto puede representar hasta $100,000 de inversión.

¿Cómo comenzar a vender? Al igual que el resto de las redes de venta directa: empieza a promover tu oferta entre amigos y familiares (tanto para integrarse a tu red de comercialización como para que sean consumidores finales). ¿Qué sigue? Dos elementos más: la constancia y el profesionalismo en cuanto a la puntualidad en las entregas, variedad de productos y promociones especiales.

Ejemplo de éxito

En México

Industrias Nock

www.industriasnock.com
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