Franquicias

Cómo convertir tu negocio en una franquicia exitosa y rentable

Con consultoría de empresarios que viven el día a día el mundo de las franquicias y con un sistema probado podrás crecer de manera exponencial y ser de dueño de una red de franquiciatarios
Cómo convertir tu negocio en una franquicia exitosa y rentable
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Vladimir Ramírez comenzó a importar máquinas de helados, y a la par de este negocio, creó Flavor Cup, una marca de helados de yogurt. Abrió 18 franquicias en cuatro años. José Luis Uberetagoyena era su cliente, le compraba equipo de helados para sus pizzerías llamadas “Sky Rocket Pizza”. Al conocerse estos dos empresarios comenzaron a reunirse en varias ocasiones para platicar acerca del tema de franquicias.

En 2011 crearon Franquicia Master, un holding que opera ocho marcas: Sky Rocket Pizza (un concepto de pizza en forma de cono), Chicago Pops (palomitas de sabores), Bubble Waffle (waffles con burbujas rellenas) y Flavor Cup (helados de yogurt). Estas cuatro ya han sido exportadas a otros países de Latinoamérica. Yumi Loko (una barra de dulces), Splash Fun (salones de fiestas), Margarita Boom (bebidas con muchas combinaciones) y Hot Run (hot dogs al estilo Boston) tienen presencia a nivel nacional.

Este 2017 lanzaron Franchise Factory, un sistema y una consultoría para transformar un negocio tradicional en franquicia. Vladimir sabe muy bien cómo vender franquicias y José Luis es excelente en la operación de las mismas. Ambos han sido franquiciatarios y franquiciantes. Viven todos los días el negocio de las franquicias. Para ellos, su responsabilidad primordial es hacer marcas exitosas y potencializarlas. Llevarlas a otros niveles, fronteras y latitudes.

Franquicia Master cerró el 2016 con 48 otorgamientos nacionales y 12 internacionales. Son un corporativo que vende una franquicia cada semana en el país. Cuentan con una sede en Bogotá, Colombia para atender el mercado de América Latina y este año abrirán oficinas en San Francisco, Estados Unidos.

José Luis y Vladimir explican que lo primero que desarrollan es la estructura que requiere tu negocio a nivel operativo para poder franquiciar de una manera ordenada y exponencial. Una vez que cuentan con esto se van a la parte de concepto y modelo de negocio donde es muy importante buscar la diferenciación y crear felicidad. Que el cliente viva en verdad una experiencia de compra. Analizan a la competencia, definen junto con el franquiciatario los montos de inversión. También crean el marco jurídico y legal. Y, por último, el modelo comercial de la marca. 

“Nuestro sistema es poderoso, intensivo y presencial. Dura un mes y requiere que la gente haga el desarrollo en conjunto con nosotros. Tiene una inversión de $250,000 pesos”, detalla Vladimir. Si alguien quiere el modelo completo que incluye el diseño de la marca y toda la capacidad instalada de Franquicia Master a tu disposición, demanda cuatro meses y la inversión total se va a $650,000 pesos en promedio.

Si decides franquiciar tendrás 5 fuentes de ingresos: la principal es la cuota de franquicia (por el uso y know how de tu marca), regalías (un pago porcentual o fijo sobre las ganancias), venta de productos o servicios (mes con mes tu red de franquiciatarios se comprometerá a comprar las líneas y productos exclusivos de tu marca), adecuaciones del local (en caso de manejar un sistema llave en mano puedes tener utilidades sobre la instalación de cada nueva sucursal) y equipamiento (la venta de maquinaria y equipos).

En México el 50% de las franquicias tienen un rango de inversión entre $100,000 y $600,000. En ese rango de inversión, las cuotas de franquicia van desde los $50,000 hasta $200,000. Veamos un ejemplo: si sólo otorgaras seis franquicias en 12 meses (que no son muchas) con una cuota de $150,000 y una regalía de $5,000. En un año obtendrías una ganancia de $930,000.

Una de las razones para ser dueño de una red de franquicias, es que te lleva a crecer de manera exponencial -asegura José Luis-. En México cada siete horas se abre una franquicia (actualmente, existen más de 1,300 marcas y 77,000 unidades). El sector de franquicias crece anualmente entre un 10 y 12% (tres veces más que toda la economía del país) y aporta el 8% del PIB de México. Más de 500 sucursales de franquicias mexicanas operan en el extranjero (90 marcas). Esto según datos de la Secretaría de Economía al 2016.  

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

7 razones para realizar tu boda cerca de la ciudad

Porque salir de tu zona de confort no significa tener que tomar un avión.
Cine Premiere

Batman El caballero de la noche, ¿por qué es un clásico?

Con motivo del 10º aniversario del estreno de El caballero de la noche, te dejamos algunos puntos que hacen de esta, una de las mejores películas de superhéroes del siglo.
Altonivel

Las 10 marcas que seducen el mercado de lujo

Las marcas de lujo crecieron en 2018 en un contexto en el que los consumidores se encuentran desilusionados por los eventos globales y buscan un escape.
My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Gana con estos negocios que "giran" alrededor de las bicis