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Cómo convertir tu negocio en una franquicia exitosa y rentable

Con consultoría de empresarios que viven el día a día el mundo de las franquicias y con un sistema probado podrás crecer de manera exponencial y ser de dueño de una red de franquiciatarios
Cómo convertir tu negocio en una franquicia exitosa y rentable
Crédito: Depositphotos.com

Vladimir Ramírez comenzó a importar máquinas de helados, y a la par de este negocio, creó Flavor Cup, una marca de helados de yogurt. Abrió 18 franquicias en cuatro años. José Luis Uberetagoyena era su cliente, le compraba equipo de helados para sus pizzerías llamadas “Sky Rocket Pizza”. Al conocerse estos dos empresarios comenzaron a reunirse en varias ocasiones para platicar acerca del tema de franquicias.

En 2011 crearon Franquicia Master, un holding que opera ocho marcas: Sky Rocket Pizza (un concepto de pizza en forma de cono), Chicago Pops (palomitas de sabores), Bubble Waffle (waffles con burbujas rellenas) y Flavor Cup (helados de yogurt). Estas cuatro ya han sido exportadas a otros países de Latinoamérica. Yumi Loko (una barra de dulces), Splash Fun (salones de fiestas), Margarita Boom (bebidas con muchas combinaciones) y Hot Run (hot dogs al estilo Boston) tienen presencia a nivel nacional.

Este 2017 lanzaron Franchise Factory, un sistema y una consultoría para transformar un negocio tradicional en franquicia. Vladimir sabe muy bien cómo vender franquicias y José Luis es excelente en la operación de las mismas. Ambos han sido franquiciatarios y franquiciantes. Viven todos los días el negocio de las franquicias. Para ellos, su responsabilidad primordial es hacer marcas exitosas y potencializarlas. Llevarlas a otros niveles, fronteras y latitudes.

Franquicia Master cerró el 2016 con 48 otorgamientos nacionales y 12 internacionales. Son un corporativo que vende una franquicia cada semana en el país. Cuentan con una sede en Bogotá, Colombia para atender el mercado de América Latina y este año abrirán oficinas en San Francisco, Estados Unidos.

José Luis y Vladimir explican que lo primero que desarrollan es la estructura que requiere tu negocio a nivel operativo para poder franquiciar de una manera ordenada y exponencial. Una vez que cuentan con esto se van a la parte de concepto y modelo de negocio donde es muy importante buscar la diferenciación y crear felicidad. Que el cliente viva en verdad una experiencia de compra. Analizan a la competencia, definen junto con el franquiciatario los montos de inversión. También crean el marco jurídico y legal. Y, por último, el modelo comercial de la marca. 

“Nuestro sistema es poderoso, intensivo y presencial. Dura un mes y requiere que la gente haga el desarrollo en conjunto con nosotros. Tiene una inversión de $250,000 pesos”, detalla Vladimir. Si alguien quiere el modelo completo que incluye el diseño de la marca y toda la capacidad instalada de Franquicia Master a tu disposición, demanda cuatro meses y la inversión total se va a $650,000 pesos en promedio.

Si decides franquiciar tendrás 5 fuentes de ingresos: la principal es la cuota de franquicia (por el uso y know how de tu marca), regalías (un pago porcentual o fijo sobre las ganancias), venta de productos o servicios (mes con mes tu red de franquiciatarios se comprometerá a comprar las líneas y productos exclusivos de tu marca), adecuaciones del local (en caso de manejar un sistema llave en mano puedes tener utilidades sobre la instalación de cada nueva sucursal) y equipamiento (la venta de maquinaria y equipos).

En México el 50% de las franquicias tienen un rango de inversión entre $100,000 y $600,000. En ese rango de inversión, las cuotas de franquicia van desde los $50,000 hasta $200,000. Veamos un ejemplo: si sólo otorgaras seis franquicias en 12 meses (que no son muchas) con una cuota de $150,000 y una regalía de $5,000. En un año obtendrías una ganancia de $930,000.

Una de las razones para ser dueño de una red de franquicias, es que te lleva a crecer de manera exponencial -asegura José Luis-. En México cada siete horas se abre una franquicia (actualmente, existen más de 1,300 marcas y 77,000 unidades). El sector de franquicias crece anualmente entre un 10 y 12% (tres veces más que toda la economía del país) y aporta el 8% del PIB de México. Más de 500 sucursales de franquicias mexicanas operan en el extranjero (90 marcas). Esto según datos de la Secretaría de Economía al 2016.