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FinTech

3 tips para que un gran corporativo voltee a verte

Openpay es una de las primeras fintech en América Latina que ha sido comprada por la banca tradicional. ¿Por qué BBVA Bancomer puso sus ojos en esta startup mexicana?
3 tips para que un gran corporativo voltee a verte
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

“Ojalá que estemos en el negocio correcto”, dijeron tres emprendedores al ver que su plataforma de pagos electrónicos generó muy pocas transacciones en el primer mes de haber sido lanzada. Ya han pasado tres años y ahora realizan 1 millón de operaciones mensuales.

Roberto Bargagli, Eric Nuñez y Heber Lazcano están muy contentos porque su emprendimiento fintech llamado Openpay fue comprado al 100% por BBVA Bancomer este 2017. Así que esperan acabar el año con 3 millones de transacciones mensuales. Los fundadores de Openpay ya forman parte de la familia BBVA, aunque continuarán operando de forma independiente.  

Con Openpay el usuario final puede pagar con diferentes métodos de pago: tarjeta de crédito y débito. En 15,000 comercios en la República Mexicana también es posible realizar pagos o transferencias bancarias, así como cambiar puntos de lealtad. Todo esto con estándares internacionales de seguridad. Mientras que para el emprendedor, Openpay representa una gran oportunidad de integrar un medio adicional de ventas. No te obligan a pagar una renta o tener un mínimo de transacciones. Es un cobro por operación  exitosa.

Roberto Bargagli, Eric Nuñez y Heber Lazcano con Carlos López-Moctezuma, Director de Nuevos Negocios Digitales de BBVA Bancomer // Foto: Eduardo Islas - Entrepreneur en Español 

Estos emprendedores y los directivos del banco se conocieron en el concurso BBVA Open Talent que impulsa a las startups fintech. Openpay fue uno de los finalistas de América Latina en la edición 2015 donde participaron 652 proyectos procedentes de 63 países.

“La compra que hizo BBVA Bancomer representa el grado de madurez que va obteniendo el ecosistema fintech en América Latina”, asegura Hugo Nájera, director general de desarrollo de negocio de BBVA Bancomer. Siendo la primera inversión de este tipo que hace una institución bancaria en el país.

Los creadores de Openpay nos comparten tres recomendaciones para que una empresa importante voltee a ver tu proyecto:

1. Que el modelo de negocio agregue valor a un gran corporativo

Concéntrate en tu producto. Tiene que ser único. Que resuelva una  necesidad y complemente la oferta del otro. Debes probar el modelo de negocio y ver que realmente funciona. Si te focalizas en esto, todo lo demás viene por añadidura.  

2. Demuestra un crecimiento exponencial

Hay que estar en constante crecimiento, duplicar o triplicar la cantidad de usuarios o ventas. Los números hablan por sí solos. Si cuentas con un buen volumen de transacciones puedes validar tu negocio. Tienes que crear una plataforma completamente escalable.

3. Forma un grupo de trabajo con mucha experiencia en el medio

Las grandes empresas invierten en las personas que llevan el modelo de negocio. Porque no se trata nada más de tener la idea e implementarla, sino hay que ejecutarla de una manera correcta y eso sólo se hace con experiencia.

El Centro de Innovación BBVA proporciona toda la información sobre el sector fintech y está abierto para los emprendedores. Asimismo, ya puedes inscribirte al certamen BBVA Open Talent 2017 en la página oficial

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