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Así compiten las startups con las grandes marcas en el Hot Sale

En 2016, el Hot Sale generó 41 millones de visitantes a los sitios de las empresas participantes, lo que se tradujo en ventas de más de 1,200 millones de pesos
Así compiten las startups con las grandes marcas en el Hot Sale
Crédito: Depositphotos.com
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El Hot Sale promete tener “los 5 días más hots de las compras online” en su cuarta edición. La iniciativa, organizada por la por la Asociación Mexicana de Venta en Línea (AMVO), busca incentivar el comercio electrónico en el país, aunque su crecimiento ha ido por buen camino, pues el 79% de los internautas han comprado al menos una vez en internet, indica el estudio Retos del e-commerce en México 2017.

Según dicho estudio, realizado por el Instituto Superior para el Desarrollo de Internet (ISDI) y la agencia de transformación digital de negocios, The Cocktail, 2 de cada 10 internautas no realizan compras en internet principalmente porque prefieren ver físicamente el producto que van a adquirir, indica el 54% de los encuestados.  

Una encuesta realizada por Tiendeo.mx revela que el 75% de los mexicanos comprarán durante esta campaña de venta online y el 81% de éstos planificarán sus compras para asegurarse de conseguir los mejores descuentos.

Durante los cinco días del Hot Sale, estima Tiendeo.mx, los compradores gastarán en promedio 5 mil 144 pesos por persona.

En su edición del 2016, el Hot Sale generó 41 millones de visitantes a los sitios de las empresas participantes, lo que se tradujo en ventas de más de mil 200 millones de pesos, y en un crecimiento del 196% comparado con el año anterior.

“Para 2017, se espera que las ventas crezcan un 80 por ciento para alcanzar mil 800 millones de pesos” afirmó Pierre-Claude Blaise, director general de AMVO.

Las startups en el Hot Sale

En esta cuarta edición del Hot Sale participan 250 marcas, muchas de ellas grandes compañías como Amazon, Best Buy, Forever 21, Adidas o Reebok, pero también hay espacio para las pequeñas y medianas empresas (Pymes) y las startups como Luuna, Petsy.mx, Croquetero.com, Petn’GO, Gaia y Rappi.

Petsy.mx, Croquetero.com y Petn’GO son tres startups que compiten con la franquicia especializada en mascotas, +KOTA, durante este Hot Sale. Mientras que esta última ofrece descuentos de 30% en alimento y juguetes para mascotas, Croquetero.com quiere ganarse a los compradores con hasta 60% de descuento en los mismos productos.

Por su parte, Petn’GO y Petsy.mx ofrecen descuentos parecidos a los de +KOTA, además esta última tienda también ofrece adicional un 5% en cupones de reembolso.  

Tomar en cuenta este punto es esencial, ya que el segundo factor por el que más se preocupan los compradores en línea, después de la seguridad, es en el precio y promoción, de acuerdo con el estudio citado de ISDI y The Cocktail.

En mueblería, la cuarta categoría que reportó más ventas el año pasado durante el Hot Sale, según Nielsen, la startup Gaia compite con grandes tiendas como Sears que ofrece hasta 35% en muebles, mientras que el descuento de este emprendimiento llega hasta el 45% menos, oferta con la que casi iguala a Muebles Dico cuyo descuento es de 50%, ambas con 12 meses sin intereses.

En esta misma categoría se encuentra la startup Luuna, que ofrece colchones con descuentos desde 12% hasta 25%. Aunque su oferta tiene un valor agregado, por ser colchones con tecnología avanzada, sus rebajas no se comparan con las de marcas tradicionales como Coppel que descuenta un 30%,  Dormimundo o Restonic que ofrece 50% de descuento.

Sin importar la marca o el tamaño de la empresa, tener la mejor oferta es lo que cuenta. Así lo indica Alfredo Pérez, director de negocios internacionales de Tiendeo, pues asegura que “desde 2014, las visitas a Tiendeo.mx para buscar los mejores precios, han aumentado un 72%, lo que indica que los mexicanos no sólo quieren aprovechar los descuentos del Hot Sale, sino que invierten su tiempo en encontrar las mejores promociones que les permitan adquirir una mayor cantidad de productos gastando la menor cantidad de dinero. De hecho, y según las previsiones, en esta cuarta edición las visitas a Tiendeo.mx relacionadas con el Hot Sale aumentarán otro 21%”.  

En definitiva, el e-comerce es una oportunidad para que los pequeños negocios crezcan y compitan con los grandes. Es más, no tienen que pasar por la transformación digital para ser relevantes porque pueden serlo desde el inicio, asegura José María García-Hoz, director de estrategia en The Cocktail Latam.

Para los emprendedores, la incursión al e-commerce es una oportunidad que deben aprovechar, dice Raquel Valverde, directora general del ISDI México, para lograrlo aconseja “alinear los equipos y tener capacitación digital para que el negocio crezca siempre poniendo al centro al cliente”.

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