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Cómo conquistar a un ángel inversionista

Además de capital, estas personas o entidades aportan experiencia y contactos a tu startup. Conoce dónde encontrarlos y cómo cautivarlos con un pitch vendedor.
Cómo conquistar a un ángel inversionista
Crédito: Isaac Alcalá / Entrepreneur en Español

Contar con los fondos necesarios para que tu startup logre sus objetivos de crecimiento es uno de los retos más complejos para todo emprendedor. Pero no te asustes. Esto es posible si creas una estrategia para tocar las puertas adecuadas y te preparas para convencer a otros de poner su dinero en tu empresa.?

Una de las formas de obtener capital semilla o financiamiento para tu negocio es a través de los ángeles inversionistas: personas o entidades que ayudan a los emprendedores aportándoles capital, experiencia, contactos o una combinación de estos elementos, a cambio de deuda convertible o un porcentaje de la empresa.

Estos inversionistas pueden ser individuos o grupos formados a través de fondos o por crowdfunding. Suelen poner su capital en diversas compañías después de haber conocido a sus fundadores en eventos creados para dicho fin.

Dado que invierten su propio dinero, antes de ponerlo en un negocio, toman en cuenta diversos factores como: la confianza y credibilidad que le inspire el emprendedor, así como el plan de negocios de la empresa.

Dicho esto, a continuación te compartimos una guía para que conozcas a las personas adecuadas y, cuando lo hagas, estés preparado para hacer un buen pitch.

¿Dónde encontrarlos?

Gracias a la tecnología, el ecosistema de ángeles inversionistas en Latinoamérica es cada vez más fácil de contactar en:

1. Plataformas en línea

Los ángeles inversionistas buscan mantener su estado de anonimato durante gran parte del proceso. Sin embargo, ahora es posible encontrar directorios en línea para conectar, a nivel global, con ellos. Estas herramientas te permiten agendar citas para hacer el pitch de tu idea a inversionistas potenciales que se encuentran cerca de ti.

Entre las plataformas que ofrecen este servicio se encuentran: Ángeles Inversionistas de la Red Mexicana de Inversiones; Angel Investment, y Angel Ventures de Venture Capital.

Por lo regular, los emprendedores registran sus ideas de negocio en estas plataformas y pagan un precio para que el sistema cruce su información con los criterios de todos sus inversores. Una vez que se encuentran coincidencias de perfiles, se notifica a ambas partes para que se pongan en contacto y hagan la negociación.

2. Eventos

La mejor manera de conocer inversionistas de este tipo es en eventos especializados en tu industria. Con un poco de planeación, tendrás la oportunidad de presentar tu idea no sólo a uno, sino a cientos de inversionistas que buscan startups prometedoras y equipos de emprendedores con potencial.

Uno de esos eventos en México es Angel Investor Summit, que este año se realizará el 29 de septiembre en el Centro de Innovación BBVA Bancomer. El INCmty High Impact Entrepreneurship Summit, organizado por el Tec de Monterrey, también dedica un espacio a este tema.

3. Networks y grupos

Otra posibilidad es contactar a un ángel inversionista, a una red de inversionistas o a un grupo de forma directa. Esto puede arecer la manera más sencilla de reunirte con ellos, pero también toma en cuenta que es la menos efectiva.

Este tipo de inversionistas por lo general tiene un proceso de selección muy minucioso y, a no ser que tengas algún

contacto dentro del grupo, es posible que tu solicitud se pierda entre otras miles que reciben a diario.

Si no te sientes tan seguro con respecto a tu habilidad para recaudar fondos, puedes usar la asesoría de profesionales. Estos sólo trabajan con clientes que tienen potencial para vender su idea, así que asegúrate también de preparar una buena presentación para ellos.

Consejos para convencer

Una vez que logres agendar tu primera junta con un ángel inversionista, trabaja en el pitch de tu idea. Existen algunos aspectos clave que ellos estarán esperando, así que investiga qué necesitas para cubrir todas los requisitos.

1. Conecta de manera eficiente

Los inversionistas querrán ponerse en contacto contigo y hacer preguntas incluso antes de la junta, si es que realmente les interesa tu idea. Dales un canal de comunicación abierto para cultivar una buena relación. Recuerda que este factor es de gran importancia para establecer confianza.

2. Alguien de tu lado

Antes de tu junta, busca tener de tu lado a alguno de los inversionistas. Contar con el apoyo de un interno del grupo o de alguna persona cercana al individuo con el que te reunirás, te ayudará a convencerlos de considerar tu empresa como una opción viable.

3. Investiga el proceso

Ya sea que se trate de una persona o de un grupo de inversionistas, cada uno sigue un proceso único al momento de elegir una startup. Familiarízate con éste lo más que puedas. Toma notas y usa la información para dar respuesta a los puntos críticos.

4. Haz un pitch memorable

?El elemento más importante y relevante de tu pitch es la presentación que le des. El conocimiento y la confianza con la que hables son primordiales, pero también considera la claridad, duración y contenido de la misma.?Conocer y presentar tu idea a ángeles

inversionistas puede parecer algo difícil, pero si cuidas todo lo que te hemos mencionado, estarás preparado para llevar a tu startup al siguiente nivel.

Cómo hacer un buen picth

• Cuenta una historia cautivadora. Recuerda que tus inversionistas potencia- les no son tus clientes. Ajusta tu presentación para despertar su interés.

• Ve directo al punto. Las presentaciones tienen un límite de tiempo, por lo general entre 10 y 15 minutos. Respeta el tiempo del inversionista y trata de no excederte nunca.

• Habla del dinero. Aunque los ángeles inversionistas busquen sentir emoción con el proyecto, siguen siendo inversionistas. Que no te dé miedo hablar del aspecto financiero y planes de salida, en caso de no obtener los resultados deseados.

• Prepárate para contestar los cuestionamientos. Al final de la presentación, te bombardearán de preguntas. Trata de responder todas sin dudar.