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La historia del emprendedor en el que confió el fundador de PayPal

Freddy Domínguez, de ComparaGuru, convenció a Peter Thiel, cofundador de PayPal, y a otros inversionistas de apostar por su fintech y levantó 7 millones de dólares.
La historia del emprendedor en el que confió el fundador de PayPal
Crédito: ComparaGuru.com
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Era 2014 cuando Freddy Domínguez fundó ComparaGuru junto con Enrique Horcasitas. En ese entonces, el economista no imaginó que tres años después su emprendimiento sería apoyado por Peter Thiel, quien creó PayPal junto con Elon Musk y otros cuatro fundadores en 1998. Hoy su empresa fintech ha recibido de él y otros inversionistas 7 millones de dólares, equivalente a 130 millones de pesos.

El co-creador de ComparaGuru asegura, en entrevista con Entrepreneur, que la clave para llamar la atención de Peter Thiel es la constancia y estar obsesionado con la idea del negocio desde el inicio, pese a que algunos no confíen.

Domínguez, reconoce que fue muy compleja la labor de 'pitchar' con grandes como Banamex o American Express cuando eran una startup cuyas oficinas eran la sala de la casa de uno de los fundadores.

“En los primeros cinco meses de esta empresa era muy frustrante presentar lo obvio a muchos bancos y que no lo entendieran. Les dábamos la opción de crecer en digital, pero en 2014 no lo entendían, hoy en día no creo que no exista un banco que no tenga en su agenda el componente digital”, declara el emprendedor.

Sin embargo, hoy en día la historia ha cambiado y el negocio, que maneja junto con Iván Hernández y Bernardo Prum, trabaja con 36 instituciones entre bancos, aseguradoras y financieras independientes. Y no sólo eso, sino que es uno de los principales medios de adquisición de estas instituciones en México, lo que le ha permitido duplicar el negocio año con año. “¡Nadie tiene más interés en vernos crecer como los bancos!”, exclama Domínguez.

“Los bancos están locos por colocar a través de nosotros”, presume el emprendedor, quien asegura que así evitan abrir sucursales nuevas y estrategias de telemarketing ineficientes que consisten en 'llamadas en frío' cuya tasa de conversión es del 1%.

No obstante, declara el economista, emprender no es nada sencillo, es de las cosas más difíciles que puedes hacer, pero nunca se dio por vencido porque cree que su emprendimiento tiene una razón social. Domínguez dice tener varias historias de sus clientes que le motivan a seguir ayudando a los mexicanos a ahorrar y cumplir sus propósitos.

“Cuando teníamos ocho meses funcionando, llamó una señora de Guadalajara a las 11 de la noche para agradecer que con la línea de crédito que le dio ComparaGuru había podido remodelar su taxi y entrar a un sitio con mucha afluencia en la ciudad”, recuerda.

A la fecha, la plataforma que compara todo tipo de servicios financieros, ha atendido a 6 millones de personas y la meta es llegar a 100 millones. Cada mes la página de ComparaGuru.com recibe 650 mil visitas, de las cuales 75% no son pagadas. Eso muestra que el modelo tiene demanda, aclara Domínguez.

Esa fue la razón por la que el economista se dio a la tarea de buscar inversionistas en otros países del mundo y sumarlos a los que ya tenían desde abril de 2015, en su etapa semilla: Nova Founders y Seaya Ventures, que han invertido en Cabify, SinDelantal.Mx y, recientemente, en Yogome.

La conquista de Peter Thiel

La moraleja más común que tienen todos los emprendedores es “hacer bien tu estrategia de negocio y la inversión llega”, pero Domínguez no coincide con eso, él apuesta por buscar la inversión, demostrar que el modelo de negocio funciona y crear networking. Así fue como consiguió que Peter Thiel confiara su inversión en ComparaGuru.

“Contar con él en el consejo de administración es un lujo”, se congratula Domínguez. Llegar a ese punto fue una mezcla de lo anterior, pues con el sustento en los números de que se trata de un negocio escalable, buscó una nueva ronda de capital, esta vez una serie A.

Los actuales inversionistas comenzaron a presentarle posibles socios a Domínguez, revela. Así fue como conoció personas de QED Investors, que sólo invierten en fintech. Esta compañía de capital de riesgo es una de las más importantes en Estados Unidos y también son fundadores de uno de los cinco principales bancos de ese país.

En México ya ha invertido en Konfío y TransUnion, y en Estados Unidos han sido clave del éxito de Credit Karma, que ha crecido en un segmento muy similar al de ComparaGuru, “por eso ellos tienen todo el know-how”, afirma Domínguez.

“Cuando tienes al inversionista de fintech más famoso del mundo, lo demás cae solo. Así Peter Thiel se convenció de invertir”, asegura el cofundador de ComparaGuru.

Ahora con 7 millones de dólares el plan es invertir en big data, lo que permitirá dar un servicio más personalizado y tener una plataforma con tecnología más avanzada que resista más visitas. De esta manera se podrá analizar mejor la información que por años el equipo de ComparaGuru ha recolectado en hojas de Excel.

“Estamos muy contentos y muy orgullosos de poder seguir ayudando a más mexicanos”, comparte Domínguez, quien desde el primer semestre de su licenciatura ha sido un apasionado de la inclusión financiera.

De la amplitud que ofrece la economía se interesó en las finanzas personales y por su cabeza pasó la idea de crear un banco de microcréditos tipo Compartamos. “Me clavé en ese tema muchos años, pero me di cuenta de que este país no necesita más créditos sino una forma de analizarlos y organizar toda la información”.

Según el emprendedor, México es un país con gran discrepancia en tasas de interés y una oferta que sería imposible comparar si no existieran plataformas que informaran al consumidor sobre cuál servicio financiero es el que más le conviene. “Seguro hay una financiera rural en la sierra de Oaxaca que podría dar el mejor crédito a una persona que se encuentra en Chihuahua, pero sin ComparaGuru.com nunca se conocerían”.  

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