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¿Qué buscan las aceleradoras? Un experto lo revela en Campus Party 2017

Imperfección y ejecución sobre la originalidad del proyecto son algunos elementos que nadie te había dicho que una aceleradora toma en cuenta. Alex Santana, director de NXTPLabs, ahonda en el tema.
¿Qué buscan las aceleradoras? Un experto lo revela en Campus Party 2017
Crédito: Arturo Luna
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Guadalajara, Jalisco.- El sueño de todo emprendedor es que su startup crezca en seis meses lo que debería de crecer en tres años y las aceleradoras pueden hacerlo realidad con su mezcla de dinero, metodología y contactos.

Pero, ¿qué están buscando las aceleradoras al elegir un proyecto? Alex Santana, director del fondo de inversión latinoamericano NXTPLabs en México, reveló el secreto en el escenario Entrepreneurship y Fintech en Campus Party 2017, que se lleva a cabo en Expo Guadalajara, frente a un centenar de campuseros.

Ejecución más que originalidad

“Alguien está haciendo algo similar a ti, lo siento”, dijo el también emprendedor colombiano que creó cuatro empresas antes de trabajar en distintos fondos y aceleradoras.

En Japón, en Noruega o en China, a alguien se le ocurrió lo mismo que al emprendedor que asegura haber encontrado una solución única a un problema en un pitch ante una aceleradora, afirmó Santana.

“Si hemos visto 20 mil productos casi iguales, dígannos por qué es mejor que la competencia”, acotó.

Enfoque en el proyecto

Santana afirmó que con un enfoque correcto en el proyecto, las aceleradoras se pelearán por tenerlo. “El programa no te elige a ti, tú eliges al programa”, aconsejó y ahondó en que aplicar en varias aceleradoras al mismo tiempo puede ser desgastante, es mejor tener un enfoque también en la que puede ayudar a hacer crecer la startup en cuestión.

Y es que cada vez es más frecuente que existan aceleradoras especializadas por ejemplo en fintech, en emprendedores sociales de alto impacto, en startups ecológicas, por mencionar algunas, porque de esa manera pueden apoyar más eficientemente a los emprendedores.

Diferenciación original

Según Santana, la primera impresión cuenta más de lo que se cree, por ello recomendó tener una frase en mente que siempre acompañe el pitch, la cual hará memorable el proyecto y su presentación se distinguirá de las demás.

Para diferenciarse de manera original primero se debe conocer qué están haciendo los demás y de esa manera innovar. Así que el directivo de NXTPLabs México (que ha acelerado a Zolvers y Aventones, de BlaBlaCar) aconsejó ver otras presentaciones de proyectos, asistir a demo days y tener una red de networking.

Imperfección

“No se vendan como algo perfecto, nadie lo es, y para ello están las aseguradoras, para ayudar a perfeccionar un proyecto”, dijo el experto.

Es recomendable que el emprendedor sepa cuáles son sus “defectos”, aquellos puntos débiles que si se conocen se pueden corregir.

Honestidad

Es difícil mantener una mentira en el mundo del emprendimiento, pues para los mentores y quienes eligen los proyectos que se quedan en un programa de aceleración es muy fácil darse cuenta cuando un emprendedor está inventando cifras, por ejemplo.

Asimismo, tampoco es conveniente que las aceleradoras perciban a alguien tan preocupado por dejar una buena impresión que se vea falso y que lo sabe todo. “Hemos descartado a los que se ven pomposos”, recalcó Santana, desde su experiencia.

Y sobre la honestidad, el colombiano confesó que las aceleradoras “ven a los emprendedores como comida (como en las caricaturas se ve a un personaje en forma de hamburguesa cuando alguien tiene hambre) porque son la comida para convencer a los inversionistas de seguir invirtiendo en su fondo de inversión”.

Así que, del lado del emprendedor, también debe haber requerimientos para trabajar con una aceleradora, esta debe ser confiable en el sentido de que pueden pedir un porcentaje de equity pero no debe exceder el 10%; no debe ser celosa, es decir, debe permitir que se trabaje con más de una a la vez; y los directivos y mentores deben contar con experiencia probada en el ecosistema emprendedor.

Un emprendedor debe evaluar todo lo anterior antes de aplicar a un programa de aceleración, pero sobre todo, estar consciente de la premisa de Santana:

“No todo lo que se acelera se debe invertir”.

Y que aunque no todas las aceleradoras cuentan con los tres componentes: dinero, metodología y contactos, “no todo es dinero en los bolsillos, hay otros beneficios que ayudan a crecer una startup”.

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