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Alternativas en el otorgamiento de franquicias

Hay varias alternativas viables de otorgamiento que funcionan perfecto dependiendo de la madurez de la cadena de franquicia y de su infraestructura para sostener el crecimiento. ¡Conócelos!
Alternativas en el otorgamiento de franquicias
Crédito: shutterstock
Entrepreneur Staff

Los modelos de expansión de una cadena de franquicias son variados, desde el tradicional otorgamiento unitario hasta el  otorgamiento de Franquicias Maestras. Entre estos modelos hay varias alternativas viables de otorgamiento que funcionan perfecto dependiendo de la madurez de la cadena de franquicia y de su infraestructura para sostener el crecimiento.

Otorgamiento unitario

 

Requiere solo la definición del territorio dentro de la zona de influencia del establecimiento al tratarse de un negocio donde la oportunidad de mercado se encuentra determinada por la proximidad a sus clientes. Para ser más certeros en este modelo de territorialidad se recomienda un estudio local de mercado que nos de parámetros para definir justamente este territorio; éste es el modelo de otorgamiento más recomendado para una franquicia novata.

Otorgamiento múltiple (Multifranquicia)

 

Aquí se aprovechan a los inversionistas con capitales más amplios, se acelera el modelo de expansión y se reducen costos al hacer el otorgamiento en conjunto de pequeñas redes. Se sigue el  mismo modelo de otorgamiento unitario solo que se define previamente la cantidad de unidades a comprometer y el tiempo en el que se espera se realicen las aperturas. El territorio exclusivo en este modelo es el que corresponde a cada unidad de forma unitaria y no se extiende o se define de forma regional; lo más usual es otorgar a partir de 2 a 5 unidades en conjunto con periodos de apertura de 1 a 3 años máximo.

Este modelo pretende una expansión un poco más acelerada y organizada (siempre convendrá tener el máximo número de franquicias con el menor número de Franquiciatarios) y nos ayuda a probar a un futuro Franquiciatario regional ya que con el cumplimiento de estas condiciones se pueden tener referencias reales del éxito que éste puede tener a futuro.

Para incentivar al inversionista a adquirir más de una unidad se propone un programa de aperturas flexible acorde a su capacidad de inversión y probablemente se proponga un descuento que puede ser hasta del 20% de las cuotas unitarias de franquicia pagándose al momento de firma del contrato inicial.

Otorgamiento regional

 

Éste es un modelo muy conveniente para franquiciantes maduros que han adquirido experiencia en seleccionar a sus Franquiciatarios; requiere un conocimiento muy amplio de su mercado objetivo y, sobretodo, saber definirlo en diferentes condiciones geográficas y sociodemográficas. Si no se tiene esta experiencia se recomienda un análisis sociodemográfico y de mercado para definirlo.

En este modelo interviene el factor especulativo, dado que se tiene que definir de forma anticipada el tamaño de mercado real; esto para determinar el número de sucursales a comprometer y en qué momento se deben hacer las aperturas.

A diferencia de los modelos anteriores, aquí sí se especifica un territorio exclusivo en conjunto; es decir, se otorga la posibilidad de desarrollar una región sin la intervención de otros Franquiciatarios o del mismo Franquiciante.

En la práctica también se considera incentivar a inversionistas a comprometerse al desarrollo de una región negociando un costo de cuotas más bajo que si se adquirieran  todas las unidades comprometidas de forma unitaria.

Luis G. García

lgarcia@alcazar.com.mx

 

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