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El emprendedor que lleva a pequeños mezcaleros a Europa

Darinel Herrera, fundador de Agave Partners, es un mexicano que vive en Holanda y que ha trabajado mucho para ayudar a los productores de nuestro país.
El emprendedor que lleva a pequeños mezcaleros a Europa
Crédito: Depositphotos.com
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Agave Partners es una empresa social que inició operaciones en Holanda y México con el objetivo de que pequeños y medianos productores de tequila y mezcal incursionen efectivamente en el mercado europeo, sin intermediarios.

Darinel Herrera, fundador de Agave Partners, es un mexicano que vive en Holanda y que ha trabajado mucho para ayudar a los productores de nuestro país.

Este entusiasta emprendedor analizó los principales obstáculos que impiden a los pequeños productores de estos destilados llegar al viejo continente e implementó una solución.

Los inconvenientes que había que solucionar eran: la falta de infraestructura para competir con las grandes compañías; altos costos de importación, distribución, promoción y posicionamiento de sus marcas; falta de una contraparte confiable y comprometida con sus productos en Europa; alcanzar los altos estándares de calidad europeos y el desconocimiento de las necesidades del mercado.

A través de una plataforma, Agave Partners ayuda a los productores a derribar estas barreras. Los apoyan para distribuir, representar, promocionar y posicionar sus productos en el mercado europeo, sin intermediarios.  

“Por ser una plataforma B2B no intervenimos en la labor de venta, únicamente apoyamos a los productores en la distribución, promoción, difusión, soporte y posicionamiento. De esta manera reducimos la participación de intermediarios y generamos relaciones comerciales más estrechas entre productor e importador”, explica Darinel. 

Esta empresa social inició operaciones en junio de este año con una marca de tequila.

“La empresa comenzó operaciones el 1 de junio del presente año y el pasado 18 de junio asistimos a nuestro primer evento, el Global Spirits Expo, que se lleva a cabo cada año en la ciudad de Amberes, Bélgica… El objetivo del evento es conjuntar a los spirits más emblemáticos de cada país y presentarlos al mundo a través de la expo. La presencia de Agave Partners en este tipo de eventos ayuda a la promoción y posicionamiento de los productos de nuestros socios en Europa y facilita el acercamiento directo con posibles clientes”, agrega este emprendedor.

El productor paga una inscripción única a la plataforma y una aportación mensual que le permite tener participación en ferias internacionales y eventos gastronómicos, promoción de sus productos en el sitio web y redes sociales de la plataforma, generar un perfil de su empresa dentro del sitio web, organizar misiones comerciales y mesas de negocio para acercarlos directamente con posibles clientes, organizar eventos de degustación y festivales del agave, apoyo en el rediseño de su imagen corporativa para hacerla más atractiva para el mercado europeo, acceso a una red de importadores dispuestos a apoyar en la exportación de los destilados mexicanos y asesoría en las normas y especificaciones del mercado europeo.

El CEO de Agave Partners explica que, a través de esta plataforma, el productor puede empezar a exportar en un par de semanas.

“Si el productor está listo para exportar; es decir, que cumple con los requisitos de importación que exige la Unión Europea y su producto es atractivo para el mercado, en un par de semanas podría estar ya exportando”.

Actualmente, la oficina de enlace en México se encuentra en proceso de reclutamiento y selección de nuevos productores interesados.  

“Hemos iniciado el proyecto con destilería Flor de Luna y su mezcal Xila. Esperamos que se integren al menos 10 marcas más en el transcurso del mes de julio. Las marcas serían procedentes de los estados de Jalisco, Oaxaca y Michoacán”, explica Darinel.

Antes de integrar un nuevo producto a la plataforma, se valora la responsabilidad social y la presentación del mismo, ya que son elementos muy valorados por el mercado europeo.

Cabe destacar que Darinel es un entusiasta mexicano que, desde su actual residencial en los Países Bajos, ha impulsado proyectos que benefician a productores mexicanos.

En mayo de 2016 fundó United Producers of Michoacan, una empresa social que reúne a 1,500 productores de aguacate, plátano, toronja, papaya y mango del estado de Michoacán para conectarlos con clientes holandeses y de toda Europa. Es además Presidente de la Organización Internacional de Emprendedores Sociales OIES Europa

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