Guía rápida para analizar la competencia

Saber qué están haciendo los demás es importante para ti y tu negocio, pues te ayudará a ser más creativo y conocer tus puntos débiles.
Guía rápida para analizar la competencia
Crédito: Depositphotos.com

Escrito por Sandra Vazquez

La competencia es buena. Tener competencia directa hará que te enfoques en tus debilidades y fortalezas, te aportará ideas, crearás espíritu de equipo, te enseñará a ser un buen emprendedor y lograrás definir una estrategia que te permita alcanzar el éxito.

Entender qué es lo que hacen tus competidores es esencial, con esto podrás: crear nuevas estrategias, ser mejor que ellos, estar un paso adelante de las acciones realizadas por la competencia y aprovechar sus buenas prácticas que le estén dando buenos resultados e integrarlas.

El gran problema de todo esto es: ¿cómo analizar la competencia sin perderte y ser original? Te damos algunos puntos con los que puedes empezar:

Hacer un estudio de lo que hace la competencia:

  • Cómo lo hacen
  • Dónde lo hacen
  • Cómo podemos captar a sus clientes
  • Determinar: cómo debemos de orientar la actividad que vamos a realizar
  • Cuáles son sus principales estrategias
  • Qué materiales o insumos usan para sus productos
  • Cuáles son sus precios
  • Qué medios publicitarios utilizan
  • Cuáles son sus canales o puntos de venta
  • Cuáles son sus ventajas competitivas (fortalezas y debilidades)

Otra cuestión que nos debemos de plantear es a qué nivel queremos estudiar nuestra competencia: internacional, nacional, comunidad autónoma o región, local, y claro, online.

Para tener buenos resultados, el proceso de análisis de la competencia debe ser eficaz y estar bien estructurado.

Podemos caer en la parte oscura de esta práctica, dejando de ser originales y olvidar nuestros objetivos iniciales, es dónde nos preguntamos: ¿realmente es rentable esta práctica? 

Recuerda que gastar tiempo y recursos en estudiar a la competencia, en lugar de enfocarnos desde un inicio a nuestros objetivos y desarrollar ideas para lograrlos, es primordial.

Al final,  el estar enterado de lo que la competencia está accionando te podrá ayudar a adelantarte o alejarte de sus pasos, ser creativo para implementar nuevas estrategias enfocadas en valores únicos que te ayuden a alcanzar a tus clientes mucho antes que ellos.

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