Así puedes elegir el mejor negocio para ti

Hay un mar de oportunidades atractivas, pero debes diseñar estratégicamente el barco de tu emprendimiento para tener éxito. Detecta cuál es la mejor opción para invertir tu dinero de acuerdo a tu perfil.

No necesitas escuchar miles de historias de éxito antes de escribir la tuya. Atrévete a salir de tu zona de confort, cree en ti mismo y empieza tu propio negocio ¡ya! Dependiendo del esquema que elijas, podrías tener flexibilidad de horarios, movilidad para trabajar donde quieras, superar tus propios límites e incluso generar empleos y alcanzar tu independencia financiera.

Pero si decides aventarte, es mejor que sea con un paracaídas, haciéndolo de manera calculada. “El principal error que cometen los emprendedores es elegir el negocio equivocado. Inician sin conocer realmente el mercado y lo que implica el giro”, asegura Lizelotte Ludewig, CEO de Netzen –firma experta en planes y sistemas de compensación en outsourcing–. Para que no te pase, sigue estas recomendaciones de los expertos para invertir tus recursos y esfuerzos en el negocio más adecuado para ti.

1. DESCUBRE TU PASIÓN

Emprender es una aventura de resistencia y si no hay pasión en lo que haces, el negocio puede morir en el intento. Pero no porque te apasione significa que será una buena apuesta; debes procurar un equilibrio entre lo que te gusta y lo que necesita el mercado. ¡Ojo!: si lo que quieres es ganar dinero rápido, estás en el camino equivocado.

2. IDENTIFICA EL ESQUEMA?DE NEGOCIO?

Puede ser una franquicia, una licencia de marca, las ventas por catálogo o distribución de productos. Busca información detallada de cada una y compáralas. En Entrepreneur.com encontrarás en qué consisten los ocho modelos de negocio más comunes, el perfil necesario para operarlos, sus ventajas y desventajas.

3. EXPLORA EL MERCADO

Define al público objetivo y analiza la ventaja competitiva del producto o servicio que ofrecerás, si realmente soluciona una necesidad insatisfecha, cuánto tiempo puede permanecer vigente, quién es tu competencia, y si tiene la calidad y el precio que requieren los clientes. Sólo así sabrás si estás en el giro adecuado.

4. HAZ MYSTERY SHOPPING

Busca negocios similares al tuyo y trata de entender cómo funcionan. Es una técnica ideal para franquicias, restaurantes o negocios de comercialización minorista, pues con ella se pueden analizar aspectos como la calidad del servicio y la atención al cliente.

5. APLICA EL ANÁLISIS FODA

Revisa tus fortalezas, debilidades, amenazas, oportunidades y habilidades personales, y después estudia las de tu negocio. Así, descubrirás si tienes la capacidad de operarlo correctamente y podrás minimizar el riesgo de fracasar.

6. PLANIFICA TUS FINANZAS

La mayoría de las empresas cierran al segundo año de operación por una mala planeación financiera, según reportes de The Failure Institute. Al momento de elegir, considera el presupuesto con el que cuentas para invertir, el capital de trabajo que requieres y calcula los posibles ingresos y egresos. Tip: crea escenarios optimistas, pesimistas y conservadores para cubrir todas las posibilidades.

7. REVISA LOS CONTRATOS

Contratar a un abogado para revisar la legalidad de los contratos de arrendamiento, créditos financieros, propiedad intelectual, pago de impuestos, derechos y obligaciones. En el caso de los negocios multinivel, comprueba que no se trate de empresas piramidales.

8. PIENSA EN GRANDE

Cuando elijas tu oportunidad de negocio, hazlo con la intención de escalar hasta el más alto nivel. Piensa como un empresario que planifica e invierte en el crecimiento de su empresa, y no como un dueño de negocio que vende algo, obtiene dinero y lo gasta sin reinvertir.

Tu perfil emprendedor

Más de 1,000 oportunidades de negocios se enlistan este año en nuestro directorio. ¿Cuál es para ti?

Gerardo García, presidente de Netzen, sugiere elegir un negocio multinivel para las personas que van a emprender por primera vez. Este esquema de negocios funciona a través de vendedores o distribuidores independientes que obtienen dinero con la venta de productos directamente a los consumidores. Requiere una inversión muy baja, puedes trabajarlo desde casa, ofrece mentoría y los ingresos llegan a ser muy altos.

De acuerdo con el Estudio de Mercado de la Venta Directa 2015, en ese año se obtuvieron $65,773 millones en ventas, de las cuales el 46% se dieron en el giro nutricional y el 40% en el de belleza.

Si prefieres un negocio con menor riesgo, puedes adquirir una franquicia: un modelo que ya está probado y que te ofrece un know how para llevar a cabo la operación paso a paso. No es recomendable para personas inquietas, creativas y que rompen estatutos. “Las franquicias son uno de los sectores que más crece a nivel mundial, en México lo hacen hasta cinco veces más que la economía nacional”, dice Jacobo Buzali, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias.

Las licencias de marcas también son rentables. A cambio de un pago de regalías, obtienes el reconocimiento de tu producto, puedes expandirte fácilmente y diferenciarte de la competencia. Jaime Meschoulam, presidente de Promarca, señala que además de la calidad, el diseño y la creatividad, el uso de una marca es el mejor valor agregado que le puedes dar a un producto o servicio. 

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