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10 consejos para convertirte en un franquiciatario exitoso en bienes raíces

El terreno de los bienes raíces representa un negocio atractivo y rentable que promete ganancias significativas.
10 consejos para convertirte en un franquiciatario exitoso en bienes raíces
Crédito: shutterstock

El terreno de los bienes raíces representa un negocio atractivo y rentable que promete ganancias significativas. Las franquicias representan una efectiva forma de incorporarse al terreno, pues otorgan la oportunidad de emprender con un negocio propio, y es que invertir en esta industria con una franquicia, facilita el camino a una actividad anhelada por muchos: llegar a ser tu propio jefe.

 

Demanda de hogares

 

México es el centro de atención de inversionistas nacionales e internacionales gracias a que cuenta con ciertas cualidades que lo hacen ser atractivo, aunado a que estimaciones de la Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Vivienda apuntan a que en los próximos 20 años existirá una gran demanda de hogares.

 

1. Conocer el terreno

 

El sector de los bienes raíces no es para aficionados, sino para emprendedores que cuentan con conocimientos previos en temas de liderazgo, manejo de tiempo y organización.

Conocer el terreno de los bienes raíces, así como el manejo de franquicias, ayuda a que se lleven a cabo estrategias oportunas que den paso a nuevos negocios, y que al mismo tiempo sitúen al franquiciatario como un conocedor en el terreno, no como un improvisado.

 

2. Recurre a una buena compañía inmobiliaria

 

Contar con el respaldo de una compañía inmobiliaria de carácter internacional brinda seguridad al franquiciatario, pues cuenta con la asesoría necesaria para que su negocio despegue.

En el terreno de los bienes raíces es vital prestar atención a diferentes aspectos, como la compañía que otorga la franquicia, los términos y documentos. Ser un agente de bienes raíces requiere atención, dedicación y esfuerzo.

 

3. Plantea expectativas realistas

 

Fijar metas a corto, mediano y largo plazo ayuda a que el agente de bienes raíces lleve un mejor control de las estrategias que empleó en su franquicia.

Plantear expectativas realistas también enfoca mejor las tácticas para incursionar y permanecer en el mercado. Al mismo tiempo que el riesgo de decepcionarse queda minimizado.

 

4. Cuenta con un colchón económico

 

Warren Buffett afirmó “si al invertir en una acción, no estas considerando mantenerla por al menos diez años, no pierdas más de diez minutos en considerarla” aunado a que sólo 11 de cada 100 nuevos negocios logran sobrevivir más de 20 años.

Es necesario realizar estudios sobre los riesgos que pueden darse en el proceso y, a partir de ahí, estipular montos coherentes que permitan anticiparse y evitar imprevistos.

 

5. Familiarízate con las propiedades

 

Uno de los primeros pasos para sobresalir como un franquiciatario exitoso es conocer bien la compañía que ofrece la franquicia. Pueden existir organizaciones “fantasma”.

Es útil no perder de vista temas referentes a cada inmueble que se tiene a cargo. Deslindarse de este tema le resta puntos ante la competencia.

 

6. Emprende actividades oportunas

 

Más allá de la mala experiencia que propicia un mal servicio al cliente, MCKinsey aseguran que el 70% de las compras que se llevan a cabo tienen como base la forma en la que el consumidor se siente.

Los agentes de bienes raíces deben centrar su atención en los beneficios que le atraen al comprador, tales como: propiedades exclusivas, zonas restringidas, precios y características físicas del inmueble.

 

7. Ten presencia continua

 

Existen casos en donde el agente de bienes raíces está al tanto del consumidor en las primeras etapas de venta y después desaparece sin haber concluido la operación. Ante esto, el cliente comienza a sentirse inseguro.

Los agentes inmobiliarios no se deben limitar a mostrar casas y cerrar tratos por escrito, es necesario que procuren llevar comunicación bidireccional que les abra las puertas en la tarea de conseguir prospectos.

 

8. Sé ordenado

 

Aseveraciones del sitio estadounidense Small Business apuntan a que “las habilidades de organización ayudan a realizar un seguimiento del progreso de su empresa”, vital para ser un franquiciatario exitoso de bienes raíces.

Existen diferentes opciones para tener el itinerario en orden y así poder ser eficiente en cada una de las actividades y así poder encontrar huecos libres para poder emplearlos en otras tareas relacionadas con la franquicia inmobiliaria.

 

9. Usa medios masivos

 

Dar a conocer tu franquicia en medios de comunicación ya no requiere una gran inversión monetaria, pues en la actualidad existen diferentes canales publicitarios que le brindan mayor presencia a tu franquicia.

Internet se ha convertido en un medio eficaz en la difusión, donde el franquiciatario puede plasmar la información que desea. Vale la pena no descuidar otros medios de comunicación, en especial aquellos que se reparten de forma gratuita y por zonas.

 

10. Estrategias de marketing

 

Es importante que en un proyecto de franquicia se contemple una estrategia de mercadotecnia para impulsar mejores resultados.

Integrar el medio online con el offline mejora el alcance que puede llegar a tener la franquicia, donde llegar al top of mind del cliente en temas de bienes raíces es una de las más significativas metas.

Adquirir una franquicia significa unirse a un sistema aprobado que replica el éxito original. Ser un franquiciatario exitoso de bienes raíces significa sobresalir con servicios que impulsan el bienestar del consumidor. Es oportuno considerar aquellas empresas que ofrecen franquicias acompañadas de otros beneficios.

 

Fuente: Crece Negocios, Real Estate Market & Lifestyle, INEGI, Small Business, Puro Marketing, National Association of Realtors, House Hunt.

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